淘寶店鋪商家在假期玩嗨了，你的ROI還好嗎？

         5.產(chǎn)品銷量及評論一家店鋪的產(chǎn)品銷量高，好評多，那么這家店的轉(zhuǎn)化率自然而然的就會提高，如果是一款賣了很久的寶貝，他有一定的銷量基礎(chǔ)和好評，這款產(chǎn)品會越來越火，因為在網(wǎng)上購物，大家是看不到實物的，只能是靠從眾心理和評價來定奪的，如果是一款新的寶貝，很少會有人主動買，都不敢做第一個吃螃蟹的人，除非這款寶貝的價錢非常具有誘惑力，，隨著寶貝的銷量的增加及好評的增加，慢慢的買的人就多了也有的客戶實在無聊的時候，隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，逛逛網(wǎng)店，看看有沒有喜歡的，就是像在實體店閑逛一樣，這時候，客服也是可以給顧客介紹一下店內(nèi)的熱銷寶貝，在價格上，款式上各方面都符合顧客的心理，顧客也是會選擇這款產(chǎn)品的，即使當時不買，也會收藏起來，當她需要的時候就會買買買了4促銷活動一個不做活動的商家不是好商家，現(xiàn)在在淘寶上買東西，看到的都是鋪天蓋地的促銷活動，因為如果你不靠活動來吸引顧客就沒有顧客來你家買東西，產(chǎn)品都是一樣的產(chǎn)品，憑什么要顧客來你家買呢，這時候就需要你包裝你的產(chǎn)品，做促銷，讓你的商品有自己的特色，所以說促銷活動是非常有必要的2.產(chǎn)品價格產(chǎn)品的價格也是轉(zhuǎn)化率的一大因素，畢竟錢才是貫穿整 個購物過程的關(guān)鍵，如果同樣的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品價格要是高于其他產(chǎn)品，那么顧客為什么要買你的產(chǎn)品，是有什么吸引人的特點還是有什么特別之處，你的產(chǎn)品的價格還要與產(chǎn)品質(zhì)量成正比，這就是所說的性價比，如果產(chǎn)品質(zhì)量過高，也不會有人買你的，如果產(chǎn)品比同行過低，自己不賺錢不說別人也不會相信你的產(chǎn)品質(zhì)量，所有價格也是影響轉(zhuǎn)化重要的一部分，所以在定價時一定要進行市場調(diào)查給大家舉一個例子，說顧客是來你家店鋪來看短袖的，這時客服就再給顧客推薦一下，說你看我家模特身上穿的短褲，和您看的這個短袖是搭配在一起，好多買家都是一套一套拿的，這樣不僅僅提高了客單價，就連快遞費用也可以省一筆了主要是因為關(guān)鍵詞和寶貝的屬性相關(guān)度不高，不匹配，是把你的寶貝搜索出來了，但是買家會通過圖片來判斷是否是自己需要的寶貝，就像顧客想買一個雞蛋，搜索出來一只鴨蛋，當然不會買了，這樣點擊量自然就不會多了大家都知道的，ROI=總成交額/總花費=成交客單價轉(zhuǎn)化率/ppc看上圖，思路就會很明顯，七夜要帶領(lǐng)大家這三方面來探討，成交客單價、ppc、轉(zhuǎn)化率如何提高客單價客單價就是每一個顧客平均消費的金額，想要提高客單價，我們不僅僅要做好關(guān)聯(lián)銷售，還要做好促銷活動，這樣提高客單價就會手到擒來選詞的時候主要看的是直通車后臺的詞，后臺可以看到關(guān)鍵的指數(shù)，推廣圖美觀的圖片可以加分的，但是明確的賣點才是重點，要了解你所賣產(chǎn)品適合的人群，他們對產(chǎn)品的需求是什么，也可以拿同行業(yè)的產(chǎn)品做對比，點擊率高的產(chǎn)品都是以什么形式，拿什么特點來說的，做一張明確的圖片促銷活動可以提高客單價的促銷活動:其實做促銷只是通過另一種形式在賣產(chǎn)品，讓顧客覺得自己占了很大的便宜，是刺激顧客消費的一種方法，其實價格怎么變賣家都是賺錢的，就是增加了引導做顧客消費                

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