淘寶開車就要穩(wěn)準狠，如何輕松上道高效提升？

         一、權(quán)重的提升寶貝的權(quán)重越高才能更容易獲得好排名，權(quán)重不是銷量越高權(quán)重就會越高，權(quán)重值的計算不單單是銷量的累計，更多的是各項數(shù)據(jù)反饋的持續(xù)性增長，給寶貝加權(quán)我們來看下該從哪些方面入手：1、點擊率的增長沒有點擊就沒有流量，如果店鋪流量嚴重匱乏，那么這個店鋪就不能存活，所以點擊率是一個非常重要的指標，也是淘寶系統(tǒng)對寶貝的一項重要考核標準，但是點擊率忽高忽低也不是好的，在流量周期內(nèi)能保持穩(wěn)定性的持續(xù)上升是最好的，增長率也是權(quán)重值的計算參考想要提高點擊率，首先就是從視覺上抓人眼球，一張優(yōu)秀的推廣圖能夠大大提升點擊率，然后就是從促銷上刺激消費者，跟同行競品相比做出差異化，促銷上可以做滿送、秒殺之類的活動做好視覺和性價比之外，直通車需要控制的就是引流的精準，如果過于寬泛的引流肯定會導(dǎo)致點擊率低下，我們在設(shè)置直通車推廣和設(shè)置2、訪客數(shù)據(jù)反饋流量進來后會出現(xiàn)一系列的數(shù)據(jù)反饋，比如寶貝的訪問深度已經(jīng)停留時間、跳失率等，從這些數(shù)據(jù)我們能分析出寶貝是否存在問題，詳情頁除了要做的漂亮美觀，更重要的是符合買家瀏覽習慣，通過盡量簡短的篇幅表達給顧客想要知道的信息，可以做些互動游戲之類的，總之能夠達到我們的目的的，都可以試著去嘗試摸索3、寶貝的人氣4、下單轉(zhuǎn)化率引流的最終目的都是為了轉(zhuǎn)化，下單轉(zhuǎn)化率是影響權(quán)重比率很大的，是下單而不是支付轉(zhuǎn)化率，顧客最終付款購買才能體現(xiàn)寶貝的最終價值，我們需要考慮寶貝達到多少的轉(zhuǎn)化，需要引進多少流量，從而我們需要在各個渠道引流多少，都要有個大概預(yù)估還有就是新品上架需要注意的是，新品第一周流量肯定會比較少，我們需要主動為新品引流，從店鋪高流量產(chǎn)品做搭配或者通過做關(guān)聯(lián)引流，在第二周的時候再去進一步做標題和關(guān)鍵詞的優(yōu)化，用直通車測試主圖進行替換，在控制好初始流量數(shù)據(jù)后，后期寶貝流量就會獲得很好的提升做直通車推廣除了影響賬戶權(quán)重主要因素在于質(zhì)量分和點擊率，這兩者之間又是相互影響的，先來說說質(zhì)量分，質(zhì)量分我們的都知道是1-10分，但這只是表象分，其實淘寶系統(tǒng)沒同分的關(guān)鍵詞權(quán)重有很大區(qū)別，你的10分也許跟人家的差了幾個光年，10分的詞首先我們要盡量做到各項都滿格，這樣再去跟別人pk二、優(yōu)化關(guān)鍵詞，控制流量如何控制流量，首先我們開車目的要求的是精準，當然也有引流為目的的，但引流也是為了轉(zhuǎn)化，流量不需要作弊，需要是對產(chǎn)品有真實需求的人，當有需求的人群點擊寶貝進入店鋪后，會產(chǎn)生一系列操作，比如收藏加購等，這些行為都會讓用戶形成標簽，成為我們的目標群體，給用戶打上標簽后我們就能進行更進一步的推廣，讓標簽用戶成為下單用戶1、控制流量自然搜索流量當然是越多越好，這項渠道流量我們不用控制，然后寶貝自然流量通常不能支撐，我們就需要把寶貝上車去推廣，這是普遍使用的一種引流方式，通過關(guān)鍵詞的投放和出價卡位來控制流量，其實無論是自然搜索流量還是直通車引流，關(guān)鍵詞都是核心，我們需要根據(jù)自身產(chǎn)品有一套選詞思路，別人好的詞不一定適合你的寶貝，你也可以挖掘到別人沒有發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，在選取關(guān)鍵詞時要注意關(guān)鍵詞跟寶貝相關(guān)性要高，符合寶貝屬性特征，不要只分析行業(yè)數(shù)據(jù)而忽略了相關(guān)性2、關(guān)鍵詞優(yōu)化直通車需要的是高效對關(guān)鍵詞的把控，數(shù)據(jù)每天都要觀察分析，每天的流量可能會有偶然性，調(diào)整關(guān)鍵詞時要看一段時間的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞大概投放一周左右就會有明顯高低之分，我們需要通過優(yōu)化去調(diào)整關(guān)鍵詞效果，對所有關(guān)鍵詞進行調(diào)整后再去觀察，然后優(yōu)化，如此反復(fù)，那么優(yōu)化我們需要遵循哪些原則，這里給大家分類說明提價類關(guān)鍵詞：低展現(xiàn)，高點擊或者高轉(zhuǎn)化降價類關(guān)鍵詞：高展現(xiàn)，低點擊或者低轉(zhuǎn)化刪除類關(guān)鍵詞：30天無轉(zhuǎn)化、14天無點擊、7天無展現(xiàn)刪除關(guān)鍵詞后注意添加新詞，給予流量的補充①點擊率低關(guān)鍵詞調(diào)整思路：質(zhì)量得分高于6分，提高出價觀察首先創(chuàng)意點擊率如果能高于行業(yè)1.5倍以上，就比較容易提升質(zhì)量分，上10分也很容易，穩(wěn)定好關(guān)鍵詞的各項數(shù)據(jù)反饋，就能穩(wěn)定住10分的同時，更加提高質(zhì)量分的內(nèi)在分值，從而去提升權(quán)重點擊率則主要靠出價排名、推廣創(chuàng)意和寶貝自身性價比決定，前期靠創(chuàng)意后期就要靠對出價排名的把控，不同平臺出價的控制，以及不同出價臨界值的測試，都需要不斷去分析數(shù)據(jù)測試，沒精力的可以結(jié)合一些軟件，比如省油寶出價搶排名功能還是不錯的，支持pc和無線端分開搶排名，而且可以選擇時段，根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，把關(guān)鍵詞卡位到合理位置，達到更好的投放效果如果精準匹配了，可能就會沒有展現(xiàn)，導(dǎo)致錢燒不出去，我們要認識到直通車的精準性，通常我們最好都用精準匹配，這樣流量比較精準，也不會很燒錢，廣泛匹配可能是一些精準長尾詞去做，其實用什么匹配方式我們還可以參考行業(yè)點擊率數(shù)據(jù)去設(shè)置在直通車流量解析中我們能看到每個關(guān)鍵詞市場行業(yè)的點擊率，當關(guān)鍵詞的點擊率低于行業(yè)均值的時候，我們就采用精準匹配，要提升點擊率出價過高的如果是行業(yè)熱詞，先降價，去投放精準長尾詞為主，熱詞為輔③質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞調(diào)整思路：如果是精準長尾詞，看下是否點擊率過低，這時候可以通過調(diào)整推廣創(chuàng)意，提高出價提升排名去提高點擊率，慢慢提升該關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，精準詞不要輕易刪除，需要調(diào)整優(yōu)化2、提升轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化需要我們從每一個細節(jié)出發(fā)，消費者對比的不單單是價格、款式，還有一些比如問大家、評價、用戶曬圖等，都會成為消費者了解產(chǎn)品的入口，關(guān)注優(yōu)化好自身產(chǎn)品內(nèi)功后，還有注意對比分析競品情況，看下為什么別人做的好，自身欠缺在哪里，查漏補缺后，最后做別人沒有的，把別人有的做到精致，這樣產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化會有大大提升3、匹配方式在選擇匹配方式的時候，如果廣泛了怕展現(xiàn)太高，完全燒錢引流大家都爭取的是自然流量，但自然流量就那么多，當自然流量不能有更高提升時，我們可以靠付費推廣手段去引流，直通車流量即符合精準又具有很高的可控性，所以鬼才一直研究直通車，怎么開車引流能更精準，怎么能更好的減少花費提高產(chǎn)出，今天鬼才給大家分享更多的直通車操作技巧，讓你們更精準引流更好提高直通車效果如果低于6分，并且是相關(guān)性不好的關(guān)鍵詞，則要刪除②出價過高關(guān)鍵詞調(diào)整思路：不爭高位卡更精準位置，寶貝沒有質(zhì)變之前，位置不用卡太靠前，只會燒錢，之前流傳很久的黃金點擊位置圖，雖然現(xiàn)在不適用，但是理論還在，位置不是越靠前越好，測試花費少產(chǎn)出多的更適合位置在開車之前最好計算下盈虧情況，做到心中有數(shù)再去上車，如果沒有辦法只靠直通車盈利，那么就要看直通車對自然搜索流量的作用了，如果能夠帶動店鋪整理自然流量的增長，從廣義roi數(shù)據(jù)來看， 直通車也是有效果的，全面分析數(shù)據(jù)對直通車效果做全面評估                

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