淘寶店鋪寶貝如何能從千篇一律的詳情頁中脫穎而出?
liuting97132189樓主|2020-08-30|11:40|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:4611
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看了下產(chǎn)品,對比價(jià)格來說這款褲子的面料還是不錯(cuò)的,但是一般來說面料是比較難描述的很生動(dòng)(這塊做的很好的可以參考戎美家)相似產(chǎn)品的詳情頁表現(xiàn)的都一樣模特圖+彈性面料突出,把褲子翻過來發(fā)現(xiàn)這款褲子的走線做工做的非常好,一般市面上的褲子鎖邊針密在12-13針?biāo)倪@個(gè)可以做大18-20針,看起來相當(dāng)緊實(shí),對于彈性面料的褲子越密的針腳越結(jié)實(shí)也越不容易綻開,品質(zhì)立現(xiàn),一張圖讓用戶更相信產(chǎn)品大家都一樣區(qū)別就在價(jià)格,可是我的價(jià)格沒有辦法跟他們比,聊到原因的時(shí)候,他很興奮的跟我說:我們家的產(chǎn)品跟市面上的是有區(qū)別的,塑料收納箱的原料市面上大概分三類一種是回收料,這種成本低價(jià)格也低,但是味道刺鼻,質(zhì)地特別脆詳情頁的表現(xiàn)內(nèi)容有輕才能把你想買家需要知道的變得尤為重要,如果所有的賣點(diǎn)都一樣的篇幅一樣的重要那么所有的賣點(diǎn)都變得不重要大家的產(chǎn)品一樣,買家人群一樣,把一樣的東西表現(xiàn)的不一樣就要看你是否足夠了解自己的競爭對手自己的產(chǎn)品和用戶的心里想法好像常規(guī)是應(yīng)該這樣,如果這樣做了,這個(gè)點(diǎn)就顯得不是那么重要了,流行款女褲,買家對這類產(chǎn)品是很有經(jīng)驗(yàn)的,自己買過的什么價(jià)位什么質(zhì)量,針密是什么樣的細(xì)節(jié)都有最直觀的感受,這個(gè)時(shí)候只要一張這個(gè)部分的清晰的細(xì)節(jié)圖就夠了,其他的讓買家自己想象去我們有一位同學(xué)是做塑料收納箱的,對于店鋪轉(zhuǎn)化率這塊我們聊過,這個(gè)類目的詳情頁表現(xiàn)的內(nèi)容都一樣甚至表現(xiàn)方式都一樣,上面站個(gè)人,顯示結(jié)實(shí),里面躺個(gè)人,顯示容量大,各種場景,顯示用途廣泛但是我們看看淘寶上產(chǎn)品表格沒有最低只有更低,而如果產(chǎn)品成本差不多的情況下,價(jià)格低則代表了利潤低,作為一個(gè)生意人,賠本賺吆喝的事情不長久也沒有意義,當(dāng)然這里不包括戰(zhàn)略性虧損有人會(huì)說了:別家和我家的一樣為什么不在我家下單呢,這個(gè)邏輯不錯(cuò),但是前提你得讓買家看到的第一個(gè)就是你家,或者逛夠了的時(shí)候正好在你家,那你玩的是聽天由命大家好,我是三三,主要研究方向淘寶用戶心理分析和淘寶對轉(zhuǎn)化的重要性這個(gè)在這就不用多說了,在買家下單之前化解買家心里抗拒點(diǎn),從而促進(jìn)成交改變買家的視覺習(xí)慣和接收信息的內(nèi)容,別家通篇展示模特圖,我就展示細(xì)節(jié),習(xí)慣圖文并茂,我就給你看文字,文字不生動(dòng)就給你講故事
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