淘寶商家應(yīng)該如何去做內(nèi)容營銷?哪些內(nèi)容算是內(nèi)容營銷?
今天的我樓主|2020-08-26|11:39|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:5878
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今天我來說下手淘的主要流量,主要流量比如有好貨好,愛逛街,必買清單,猜你喜歡流量都是很大的,這些都是精選人群內(nèi)容運(yùn)營主要陣地,但是這些渠道,不針對(duì)商家開放,只針對(duì)類目小二和達(dá)人開通,都是精選的商家和精選的寶貝,挑選寶貝都是很有調(diào)性,高品質(zhì)商品,所以大家如果店鋪?zhàn)龅臎]風(fēng)格,就幾乎沒有手淘內(nèi)容運(yùn)營渠道對(duì)于淘寶的賣家來說,目前內(nèi)容運(yùn)營布局的主要陣地包括以下渠道:打開淘寶app能看到的都是,現(xiàn)在除了那些搶購促銷的大部都是手淘流量入口內(nèi)容渠道,包括:淘寶頭條、有好貨、愛逛街、必買清單、微淘社區(qū)、淘寶直播,淘寶二樓,手淘短視頻,手淘找相似,手淘ifashion,手淘問大家等,對(duì)于中小賣家來說,大家應(yīng)該盡量把自己的店鋪?zhàn)龀鎏厣驗(yàn)槲覀冎纼?nèi)容運(yùn)營,主要靠著圖片、文字、視頻,刺激客戶的需求,從而達(dá)到成交的目的,而這個(gè)方面又是內(nèi)容營銷的關(guān)鍵我們知道70后喜歡看文字,80后喜歡看圖片,90后喜歡看視頻,所以內(nèi)容運(yùn)營就是讓我們的產(chǎn)品多了音影并茂的方式給顧客展現(xiàn),之前是顧客買了你家商品覺得你店鋪服務(wù)好,有趣好玩才愿意繼續(xù)關(guān)注,盡量做出自己店鋪的情懷和調(diào)性今年對(duì)于淘寶賣家來說,對(duì)于賣家來說,微淘是每一個(gè)賣家都不能忽略一個(gè)工具,微淘對(duì)于商家來說,可以實(shí)現(xiàn)粉絲關(guān)注,互動(dòng),從而實(shí)現(xiàn)粉絲二次消費(fèi)互動(dòng)高仿山寨或低價(jià)劣質(zhì),品質(zhì)感差的商品都沒有機(jī)會(huì)被推薦,寶貝從主圖到詳情圖片都要清新唯美呈現(xiàn)高品質(zhì)感覺,圖片干凈,無文字,無水印,無logo,無牛皮癬,圖片無ps痕跡,主圖布局要合理,符合有好貨,愛逛街,必買清單,I fashion 等主要手淘精選人群高品質(zhì)需求,才能有機(jī)會(huì)被手淘達(dá)人或者類目小二推薦從而才有機(jī)會(huì)獲取手淘流量手淘所有的流量只針對(duì)類目小二和達(dá)人開放,不針對(duì)商家來開放,所以店鋪沒有調(diào)性,就沒有機(jī)會(huì)被類目小二和達(dá)人推薦,而手淘人群都是高品質(zhì)精選人群,那么對(duì)于商品有以下要求:想要獲取手淘流量,需要做到以下幾點(diǎn),店鋪有清晰的定位調(diào)性,原創(chuàng)設(shè)計(jì)風(fēng)格較強(qiáng),比較有特色或者小眾人群的風(fēng)格新店在不開車的情況下,建議中小賣家,先集中精力,把店鋪賣的最好的1-3個(gè)寶貝做出差異化,結(jié)合自己所在的類目,把這件寶貝的詳情做到,象自己吃過,自己用過,自己穿過,用自己真實(shí)生動(dòng)的試用感受和真誠的服務(wù)態(tài)度來打動(dòng)顧客,配合微淘內(nèi)容過營,在微淘上做校招品的試用建議,結(jié)合店鋪促銷微淘也是可以引流的,另外利用老顧客破零,提升老顧客的復(fù)購和粘性都是可以的做的反之,一個(gè)寶貝本身轉(zhuǎn)化率很差,沒有收藏,沒有加購?fù)耆蕾囍蓖ㄜ噥硗茝V,幾乎也是推不起來,除了浪費(fèi)錢,不會(huì)帶來轉(zhuǎn)化,建議賣家在開車之前先做好店鋪內(nèi)功,優(yōu)化詳情,優(yōu)化主圖,優(yōu)化購物體驗(yàn),考慮到顧客購物體驗(yàn)并為這件寶貝作相應(yīng)的促銷,一個(gè)健康的寶貝來推廣來投放直通車才能達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的,反之事倍功半中小賣家一定將五張主圖做的有調(diào)性,有逼格,再利用直通車當(dāng)做千人千面?zhèn)€性化搜索時(shí)代讓店鋪人群更精準(zhǔn)的一個(gè)推廣工具,也要用這個(gè)工具來優(yōu)化寶貝轉(zhuǎn)化率,點(diǎn)擊率,提升寶貝自然排名和流量的一個(gè)引流工具同時(shí),自己賣的寶貝要把詳情寫的像自己穿過自己穿過,自己用過一樣,這些有好貨,愛逛街,必買清單,淘寶頭條這些渠道不針對(duì)商家開放,只針對(duì)類目小二,大家如果自己可以找達(dá)人合作,但是傭金在30%以上,如果自己寶貝有特色,被類目小二達(dá)人推薦,是不需要付傭金的手淘猜你喜歡和手機(jī)淘寶消息中心,這兩個(gè)流量入口流量很大,這個(gè)可以運(yùn)用直通車這個(gè)工具來做引流,建議大家要根據(jù)自己寶貝的行業(yè)特征靈活設(shè)置投放比例,也是商家通過直通車獲取手淘流量的主要途徑
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