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    淘寶商家如何結(jié)合市場和店鋪具體情況進行運營?

    飛翔鳥樓主|2020-09-01|11:38|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:3498

             分析目錄:一、店鋪基本情況二、店鋪銷量/價格分布情況三、店鋪品類分析四、店鋪屬性分析五、30-199銷量產(chǎn)品分析(之所以分析這個是因為這個占據(jù)了大量的產(chǎn)品并且銷量弱)六、寶貝新品狀況七、店鋪流量結(jié)構(gòu)八、店鋪產(chǎn)品銷售集中度九、價格-銷量分布圖一、店鋪基本情況(了解店鋪的基本情況)創(chuàng)店時間:2013年6月15寶貝數(shù)量:400月銷量:129837月銷售額:1693萬平均成交價:130.41元動態(tài)好評:4.8以上描述相符:4.86852 分(141081 人)  高于同行業(yè)水平0.14735分占比:91.61%(129242人)  4分占比:5.27%(7437人)七、店鋪流量結(jié)構(gòu)店鋪流量結(jié)構(gòu)基本上免費為主,除了免費流量以外,聚劃算和淘客是店鋪側(cè)重的引流方式,而直鉆投入很薄弱實際這里還可以分析他們的爆款數(shù)據(jù)(在競爭情報可以看到,沒有的也可以跟群里朋友截圖一下)八、店鋪產(chǎn)品銷售集中度從數(shù)據(jù)反饋來看,店鋪29%的產(chǎn)品占了80%的銷售,按照2/8定律來看,店鋪的產(chǎn)品銷售相對分散一些,另外在電商里,流量的集中性會導致產(chǎn)品銷售更加集中,而從該數(shù)據(jù)來看店鋪產(chǎn)品的引流能力是比較強的五、30-199銷量產(chǎn)品分析(之所以分析這個是因為這個占據(jù)了大量的產(chǎn)品并且銷量弱)30-199銷量占據(jù)了店鋪大量產(chǎn)品線,而最主要是集中在于連衣裙,毛呢外套,毛衣,衛(wèi)衣這四個類目,而下圖可以看到這幾個類目分別集中不同價格段上二、店鋪銷量/價格分布情況目前店鋪有18個產(chǎn)品未破零,有46.38%的產(chǎn)品在30-199件以內(nèi),銷量占比14.54%,而且成金額占比僅僅16.49%說明這些銷量比較低的產(chǎn)品在價位上也并不高(這些產(chǎn)品應(yīng)該做好及時的更換)從店鋪價格分布來看,115-168是店鋪的主價格段,而且從占比比例來看是很合理的,但是169-199這個價格段卻有點偏弱了,而且一下子把店鋪產(chǎn)品拔高到226-328,我們可以看到這里的商品數(shù)量和銷量占比就開始嚴重失衡連帽這個領(lǐng)型只有5個產(chǎn)品也貢獻了常規(guī)款1/2的銷售額,建議結(jié)合市場和店鋪具體情況細分分析,看是否合適擴充產(chǎn)品線三、店鋪品類分析從上面數(shù)據(jù)來看,目前店鋪最熱銷的衛(wèi)衣,在單款貢獻能力來看,連衣裙明顯比其他類目要差一些,有61個產(chǎn)品而實際單款貢獻平均只有203九、價格-銷量分布圖從價格銷量分布圖來看,店鋪的主要爆款基本都是集中在100-150這個價格段,其他價格段的人群覆蓋實際是非常弱,而店鋪在200以上的價格帶產(chǎn)品線卻占了總商品數(shù)量的21%,所以個人覺得店鋪產(chǎn)品線應(yīng)該要收縮一下,另外一個問題150-200這個價位可以拓展一下六、寶貝新品狀況從8至9月上新產(chǎn)品來看,毛衣、毛呢外套、衛(wèi)衣最多,而且價格基本都在100-149區(qū)間,毛呢外套價格集中在250-299,但是目前而言銷量都不算好而從下面大盤趨勢來看,衛(wèi)衣類目這段時間相對比較穩(wěn)定,而毛呢外套已經(jīng)開始加快增長了,但是從我們的店鋪銷售來看,40個產(chǎn)品僅僅1787的銷量,這個銷量是很弱,但是銷售額和銷售數(shù)量會有常規(guī)款的1/4,建議結(jié)合市場和店鋪具體情況細分分析,看是否合適擴充產(chǎn)品線                

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