商家怎么預(yù)熱淘寶雙十一，讓店鋪電商節(jié)順利豐收？

         按功能性區(qū)分，包含定價、庫存量2.根據(jù)確定的主推款進(jìn)行文案優(yōu)化3.活動款文案撰寫和優(yōu)化，以及產(chǎn)品定價4.確定雙十一主推商品及價格，擬定商品申報表5.規(guī)劃和淘寶后臺設(shè)置活動安全庫存6.主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷售方案7.新款銷售跟蹤，制作補(bǔ)貨表（寶貝銷量、收藏、轉(zhuǎn)化率、瀏覽量等）8.雙11分銷渠道商品規(guī)劃及當(dāng)天庫存分配方案9.跟蹤庫存商品銷售數(shù)據(jù)和預(yù)售情況，及時補(bǔ)單美工方面1.產(chǎn)品詳情頁設(shè)計、制作、分批次優(yōu)化2.主推款的詳情頁制作、制作、優(yōu)化上線3.預(yù)熱期DEDM 單制作及雙十一當(dāng)天促銷新品EDM 單4.活動報名素材制作與優(yōu)化5.首頁（預(yù)熱、雙11當(dāng)天{有可能幾套方案}、11月12日）頁面制作6.雙十一單品頁詳情頁、直通車推廣款詳情頁制作7.預(yù)熱前、雙11當(dāng)天、11月12日活動、單品詳情頁、直通車推廣款頁面定稿8.鉆展，直通車素材制作9.店鋪?zhàn)远x頁面及商品列表頁優(yōu)化10.制訂大促進(jìn)行中頁面banner 輪換準(zhǔn)備工作（發(fā)貨相關(guān)、售罄標(biāo)識、庫存緊張標(biāo)示、實時銷售更新、頁面倒計時、客服旺旺號排位輪換等）11.雙十一自主購物攻略頁面制作12.無線端手機(jī)專修13.O2O素材制作推廣推進(jìn)進(jìn)度(這個我就不給大家發(fā)那么細(xì)的了)1. 制訂推廣方案2.根據(jù)運(yùn)營要求調(diào)整直通車推廣，并做出費(fèi)用預(yù)算3.根據(jù)直通車推廣各階段目標(biāo)，調(diào)整推廣方式與費(fèi)用對推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo)9.跟進(jìn)爆款銷售情況，每天確定流量指標(biāo)10.區(qū)分出會員與老客戶情況，針對每一個會員或老客戶區(qū)域做出相對應(yīng)的動作方案11.催付、發(fā)貨短信/微信、簽收短信/微信預(yù)熱前優(yōu)化方案12.制訂雙十一會員或老客戶營銷方案、會員或老客戶雙十一特權(quán)與獎勵方案13.活動短信/微信通知文案撰寫（第一次活動預(yù)告新品折扣、第二次體現(xiàn)關(guān)懷、第三次活動相關(guān)內(nèi)容丶第四次加強(qiáng)活動緊迫）14.商品標(biāo)題優(yōu)化，增加實時熱索關(guān)鍵詞，如：商品詞及雙十一關(guān)鍵詞15.制定和組織洽談與參加雙11相關(guān)店鋪互鏈方案16.雙11當(dāng)天類目對接相關(guān)（會場位置更替，臨時素材對接，營銷時時反饋）17.倒計時安排——告知設(shè)定自動回復(fù)、頁面告知18.雙11后店鋪的調(diào)整與寶貝的跟進(jìn)商品規(guī)劃方面1.包括梳理商品結(jié)構(gòu)，制作商品結(jié)構(gòu)總表2.2合理優(yōu)化人群與地域縮小人群覆蓋面，如：直通車地域選擇問題，很多人是直接勾選省份的，也會簡單的篩選經(jīng)濟(jì)好的省份推廣，經(jīng)濟(jì)不好的就不打勾，稍微有點(diǎn)思維的是會挨個省份去勾選經(jīng)濟(jì)好的城市進(jìn)行投放，再好一點(diǎn)的會買個生意參謀專業(yè)版去買家人群畫像里面找行業(yè)成交城市排行前60-80名勾選進(jìn)去，其實真正精準(zhǔn)的是你店鋪的購買人群，聰明的辦法是把近3個月甚至更長時間的訂單倒出來，直接進(jìn)行成交城市排名處理，勾選成交數(shù)據(jù)排名前60-80名即可，通常情況下你的點(diǎn)擊率會提升1.2-1.5倍左右（后期也是因為有其他平臺的競爭才加入了轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化不了買家就可能流入其他平臺）并且到了預(yù)熱期間店鋪的轉(zhuǎn)化率流量肯定會波動比較大，這個是必然的，包括沒入圍的賣家，因為買家都會進(jìn)行觀望了，而觀望最直接的體現(xiàn)就是點(diǎn)了好幾家店鋪，對比了好幾家，收藏加購了好幾家的同類寶貝，就是不下單買，因為買家也要看看誰的活動幅度大，誰的優(yōu)惠幅度高，即使是中高端人群這也可以理解為很多人在引流中后期都喜歡多計劃多關(guān)鍵詞的操作，這樣必然會帶來比較多的流量，但同樣也會拉低整體的點(diǎn)擊，所以當(dāng)我們需要更精準(zhǔn)的流量的時候，就必須收縮我們的關(guān)鍵詞，怎么收縮，直接根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，把那部分長時間點(diǎn)擊只有零點(diǎn)幾、一點(diǎn)幾的關(guān)鍵詞，直接抹掉，無效展現(xiàn)少了，點(diǎn)擊率相應(yīng)也提升了怎么上手淘首頁，要我們的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率夠高，能夠入池，怎么獲得大量的手淘搜索流量，也要我們的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率夠高大家得明白淘寶系統(tǒng)分配流量的算法邏輯，系統(tǒng)是根據(jù)各個店鋪權(quán)重進(jìn)行排名并分配流量的可以給大家說得直白一點(diǎn)：直通車的展現(xiàn)是不收費(fèi)的，只有進(jìn)行了有效點(diǎn)擊直通車才會扣費(fèi)，你的點(diǎn)擊率越高，淘寶系統(tǒng)的無效展現(xiàn)次數(shù)就越少，淘寶賺錢就更快更多2.3適當(dāng)提高核心詞的出價，讓其獲取更多的展現(xiàn)當(dāng)我們刪掉一部分不精準(zhǔn)的拓展詞后，點(diǎn)擊量會丟失一部分，而我們適當(dāng)提高我們核心關(guān)鍵詞的，比如上圖的第一個第二個關(guān)鍵詞，讓他們的排名更靠前，獲取展現(xiàn)與點(diǎn)擊的機(jī)會就更大，但這種操作一定得計算控制我們的費(fèi)用，避免費(fèi)用超出預(yù)算2、這個階段點(diǎn)擊率改怎么去優(yōu)化（這個是本帖的重點(diǎn)了）2.1收縮調(diào)整關(guān)鍵詞，使獲取的流量更精準(zhǔn)說到精準(zhǔn)，首先得搞清楚我們寶貝的主詞，比如：你是賣小腳低腰牛仔褲的，你的主詞就是“牛仔褲”嗎最起碼得分個男女吧，當(dāng)然你可以直接定位“牛仔褲女”，但這個范疇太大，展現(xiàn)的人群里就包含了想買寬松牛仔褲的，也包含先買高腰牛仔褲的等等很大一部分你轉(zhuǎn)化不了的人群，他們可能會點(diǎn)，那也只是無效點(diǎn)擊，而且拉低你的點(diǎn)擊率，也會浪費(fèi)你的車費(fèi)                

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