淘寶店在雙十一過(guò)后，如何控制店鋪的流量下滑？

         雙十一，雙十二及年貨節(jié)，是電商屆后半年所期待的節(jié)日，其中，雙十一是最為商家所動(dòng)搖的，主要活動(dòng)就在于提升店鋪的同時(shí)沖銷(xiāo)售額，沖銷(xiāo)量，更多的就是幾家歡喜幾家愁。從十月初開(kāi)始可以，大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)C店的流量持續(xù)下滑，系統(tǒng)開(kāi)始截取流量分配給天貓店，做電商平臺(tái)最大的痛苦莫過(guò)于沒(méi)有流量，流量實(shí)際上就是電商平臺(tái)最大的財(cái)富，平臺(tái)掌控流量渠道，那么賣(mài)家需要流量必須通過(guò)平臺(tái)的渠道，首先你要知道平臺(tái)的流量就這么多，其次各大電商平臺(tái)流量的角力，那么流量體量根本不足以支撐大部分買(mǎi)家的需求，必然是強(qiáng)烈依托大賣(mài)家雙11的銷(xiāo)售為核心，所以流量截取分配是必然的，小賣(mài)家流量越來(lái)越少，銷(xiāo)售額越來(lái)越低也是必然的，除非是前期在行業(yè)沖量的同時(shí)緊密更上起量的節(jié)奏，同時(shí)與各大賣(mài)家的共同發(fā)力造就的就是雙十一當(dāng)天成交額達(dá)2135億。 雙十一已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，距離十二差不多還有一個(gè)月，距離2019年只有一個(gè)半月，在這一個(gè)半月里如何做到單品持續(xù)提升，全面提升店鋪呢？ 在流量大競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下雙十一前有不少賣(mài)家提高了自己的推廣投入，從而獲取與平時(shí)等值的流量高度，雙十一過(guò)后行業(yè)流量整體下降回歸，但是有不少賣(mài)家通過(guò)雙十一大促使寶貝排名提升，這是個(gè)好事情，代表了單品競(jìng)爭(zhēng)力提高，那么對(duì)于錯(cuò)過(guò)雙十一的中小賣(mài)家和雙十一虧損的賣(mài)家如何備戰(zhàn)雙十二，完成2018的既定目標(biāo)呢？ A：對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)店鋪目前的方向應(yīng)該是起量--產(chǎn)出--爆款。B：對(duì)于大賣(mài)家來(lái)說(shuō)目前的重點(diǎn)優(yōu)化方向是爆款持續(xù)提升。A：1.起量單品存在一個(gè)量化的固有特點(diǎn)，那就是量變引起質(zhì)變，很多時(shí)候再做店鋪的過(guò)程我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些款點(diǎn)擊率好轉(zhuǎn)化率好，但是流量就是沒(méi)有爆發(fā)，沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)量支撐其成為一款爆款產(chǎn)品，第一點(diǎn)之所以說(shuō)起量便是為了解決這問(wèn)題做鋪墊，起量分兩塊：數(shù)據(jù)量、銷(xiāo)量?jī)蓚€(gè)層面，前者需要的是數(shù)據(jù)層面的優(yōu)秀度，后者需要的是銷(xiāo)量高度；二者相互成就相輔相成。那么如何起量呢？對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，流量少且渠道單一，更拿不到好的數(shù)據(jù)來(lái)反饋與單品本身，往往錯(cuò)過(guò)最佳的起量時(shí)機(jī)，既然是起量那么肯定是基于流量的前提下去拿到優(yōu)秀數(shù)據(jù)以及銷(xiāo)量高度。雙十一過(guò)后無(wú)論銷(xiāo)量值有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，產(chǎn)品必然是有一定的銷(xiāo)量提升，那我們需要的是繼續(xù)放大銷(xiāo)量，那么直通車(chē)必然是選擇的重點(diǎn)之一，既然我們需要優(yōu)秀的數(shù)據(jù)量，必然是需要我們?nèi)ピ炀蛿?shù)據(jù)的優(yōu)秀程度。關(guān)于計(jì)劃具體操作：【詞不在多在于精，人群等同于關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率為核心、數(shù)據(jù)量是硬性標(biāo)準(zhǔn)】。關(guān)鍵詞：標(biāo)品少量選詞【可選5個(gè)詞】、一二級(jí)詞、卡位前十，限額目標(biāo)點(diǎn)擊量，非標(biāo)品優(yōu)選精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，選詞的時(shí)候最好是把詞放到搜索框去搜索產(chǎn)品，比對(duì)出現(xiàn)的產(chǎn)品與自己產(chǎn)品是否符合；人群等同于關(guān)鍵詞的原因是人群是基于關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)展現(xiàn)，那么關(guān)鍵詞與人群的優(yōu)化方向是一致的，點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞與人群優(yōu)化方向是提價(jià)與提溢價(jià)，反之則是降價(jià)與降低溢價(jià)，無(wú)論是關(guān)鍵詞與人群我們要求的高點(diǎn)擊率與高轉(zhuǎn)化率，留有核心是關(guān)鍵！試想一下100個(gè)點(diǎn)擊成交10單與10000個(gè)點(diǎn)擊成交800單能一樣嗎？當(dāng)然不一樣，后者才是單品真正需要的正確維度數(shù)據(jù)量，所以前期的鋪墊便是為了數(shù)據(jù)量與銷(xiāo)量相互提升。 A：2.產(chǎn)出 產(chǎn)出是一個(gè)很核心的問(wèn)題：一味的投入并不能對(duì)店鋪帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的幫助，只有在合理的預(yù)算里面同時(shí)有好的產(chǎn)出才是核心，那么核心的問(wèn)題又出現(xiàn)了，合理的預(yù)算總有一個(gè)高度限額，轉(zhuǎn)化的也是有一個(gè)高值界限，那么成交的單量與產(chǎn)出必然是有一個(gè)限定值，但是我們又需要一個(gè)高度產(chǎn)出與單量增長(zhǎng)，所以這里的核心問(wèn)題就是從流量出發(fā)，在合理的預(yù)算里做到流量爆發(fā)式增長(zhǎng)，這里的硬性要求必然做到：低價(jià)引流-極限投產(chǎn)。低價(jià)引流是基于單品提權(quán)的前提下關(guān)鍵詞以及人群的展現(xiàn)優(yōu)化，再這一步我們需要量化詞，也就是需要更多的點(diǎn)擊量，1.加詞  2.出價(jià)  3.分時(shí)折扣去控制ppc，從而達(dá)到流量高度，ppc是可以不斷去優(yōu)化的，但是合理輸出位也是關(guān)鍵，合理平衡ppc與輸出排名是做到極限產(chǎn)出的關(guān)鍵。A：3.爆款爆款的最核心表現(xiàn)：高銷(xiāo)量。高銷(xiāo)量的產(chǎn)品流量渠道并不單一，手淘搜索、手淘首頁(yè)必然在單品流量中處于一個(gè)高度流量聚集池，爆款的前身必然是以起量和產(chǎn)出為基礎(chǔ)和手淘流量持續(xù)提升下隨之提升。 B：爆款持續(xù)提升雙十一之后大賣(mài)家在產(chǎn)品原有基礎(chǔ)先再次提升了一個(gè)階段，在這個(gè)階段需要做的就是繼續(xù)提升，有的大賣(mài)家虧損中，有的大賣(mài)家賺的盆滿缽滿，無(wú)論雙十一過(guò)后產(chǎn)品排名肯定又是一波更新，手淘流量的體量就那么大，如果流量下滑，必然是其他產(chǎn)品的排名往上沖，自己的排名往下走，出現(xiàn)這種情況那么我們要做的是拿到更多的成交，搶回流量。 基于雙十一之后店鋪整體表現(xiàn)，對(duì)于大賣(mài)家來(lái)說(shuō)投入也是需要在合理的范圍內(nèi)去增長(zhǎng)，爆款產(chǎn)品有不少本身計(jì)劃是穩(wěn)定的，在問(wèn)題的情況下做調(diào)整呢？1.保證流量    2.保證單量這兩個(gè)問(wèn)題實(shí)際上還是在說(shuō)最核心的問(wèn)題【點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率】和【流量高度】解決方法：1.持續(xù)性的加有效詞，首先在計(jì)劃穩(wěn)定的基礎(chǔ)下能吃到的關(guān)鍵詞流量是有限的，有限的關(guān)鍵詞拿到的流量必然需要更多的關(guān)鍵詞來(lái)引流。2.持續(xù)性的提高主要產(chǎn)出詞的排名，在計(jì)劃穩(wěn)定的基礎(chǔ)下關(guān)鍵詞流量吃到的單量是有限的，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率必然是有一個(gè)界限值，在這個(gè)界限值的基礎(chǔ)前提下，我們必然是要提高 主要產(chǎn)出詞的排名來(lái)吃到更多的流量從而去吃到更多的單量。然后去提升單品的競(jìng)爭(zhēng)力在雙十一到雙十二這段中空時(shí)間做好排名與單量分布。所謂雙十一復(fù)盤(pán)就是通過(guò)店鋪在雙十一這個(gè)階段店鋪盤(pán)控，出現(xiàn)好的壞的情況，好的就繼續(xù)放大，錯(cuò)的就全力避免，在雙十二大沖一波，今年的雙十二已經(jīng)是2018最后一波大促，掌控好了那么一定會(huì)在來(lái)年的日子迎來(lái)新高度。                

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