淘寶商家應該如何深度規(guī)劃打爆款，做好店鋪運營推廣？

         A. 前期上分期間，重在養(yǎng)分提點擊率，標品類目選擇10來個詞左右即可，注意卡位置，穩(wěn)定排名，標品類目關鍵詞少，競爭激烈，位置的波動太大會對我們的流量和轉(zhuǎn)化會產(chǎn)生很大的影響B(tài).中期：降低PPC，提升投產(chǎn)，一般前期上分后我們的點擊率穩(wěn)中有升，權重起來后PPC是很快可以降下去的，但這個時候我們要保證點擊率穩(wěn)定，再去篩選更多優(yōu)質(zhì)人群，精選精準地域去提高投產(chǎn)，同時注意用拖價法調(diào)分時折扣，每次5-10左右調(diào)動，適當遞增下限額，拉大點擊量，PPC可以進一步降低盡管直通車預算有限（每天1000元），訪客也達到9W+，成交金額7W+站在賣家角度而言，花最少的錢產(chǎn)生最大的利潤是他們要看到的，所以針對此類目就要從（1）手淘首頁流量占比：（2）手淘搜索流量走勢:目前操作的眾多類目中靠直通車+手淘首頁打爆的產(chǎn)品之多，很多時候我們要針對產(chǎn)品潛力和運營方向出發(fā)，由思路到規(guī)劃，到執(zhí)行，再到結(jié)果，每一步巧妙的設計才能有事半功倍的效果再比如說標品類目，買家會優(yōu)先選擇銷量高的產(chǎn)品，銷量高轉(zhuǎn)化才好，直通車我們要注意卡位置，前期一定要提升銷量，做到差異化，后期去推廣，控制合理的推廣預算和花費成本比如說一個新品，基礎銷量不高的情況下，定價不能太高，不然轉(zhuǎn)化會很差，那么有很好的銷量后，我們提升價格創(chuàng)造利潤空間，那么轉(zhuǎn)化就會跟不上，這個時候我們就要多渠道的獲取流量，避免流量下滑，轉(zhuǎn)化跟不上2.店鋪布局的定位：淘寶和天貓平臺現(xiàn)有的風格文化和商家有兩種不同的類型，前者中小賣家居多，后者品牌商家之多，而淘寶自身有很大的賣家基礎，龐大的市場規(guī)模和市場占有率是自身的先天優(yōu)勢，天貓門檻相對之高，扶持力度也有所不同2.性別定位：明確我們的目標群體是什么，目標群體分為男性群體和女性群體，比如說冬季女裝連衣裙，女性群體占主導作用，那么在直通車自定義人群里面，按照性別+年齡段+類目筆單價+其他等分層設置，兩兩匹配，其次做好溢價，一般大促期間節(jié)日人群一定要全開，拉升新客戶，召回老客戶我們上分的必備條件，測試準備好高點擊率的車圖，通過數(shù)據(jù)透視優(yōu)選關鍵詞點擊率高的相同地域進行投放，人群方面前期測試好，投放3-5個高點擊率的人群即可，那么只要我們每天適當遞增下限額保證點擊量、點擊率遞增，那么上分是很容易的一般我們在操作直通車時，如果產(chǎn)品利潤一般，不要猛慫直通車，從其他流量渠道入口作為突破點，這就是運營方向的定位，不管我們是何種打法，最終的目的是把店鋪盤活C.后期，拉大流量，帶動自然流量，我們在直通車點擊率穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化好的情況下需要進一步拉優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)，獲取精準流量，包括地域和精準關鍵詞、流量大轉(zhuǎn)化好的關鍵詞篩選添加等                

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