淘寶從屌絲C店逆襲到月銷百萬，選品及推廣思路是什么？

         定價的時候，產(chǎn)品的價格要略低于產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣的寶貝，會帶給買家一種性價比高的感覺，容易得到買家的青睞，當然也不是所有的寶貝都適用于這樣的定價方式，二、我們通過消費者在淘寶/天貓的搜索關(guān)鍵詞、點擊寶貝、瀏覽內(nèi)容分析和聚類購買場景，幫助您敏銳地定位和發(fā)現(xiàn)市場機會及趨勢，預(yù)估營銷場景的容量，圈定營銷場景的目標人群支持您實時投放，建立營銷場景和品牌/店鋪之間關(guān)聯(lián)我專門做過一個思維導(dǎo)圖，列舉了在淘寶上不得觸碰的十個雷區(qū)《淘寶十宗罪》，如下圖：3.收藏加購：收藏加購直接影響我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，被買家收藏加購的產(chǎn)品說明都是買家所需求的，同時轉(zhuǎn)化率也會提升起來，這是精準的客戶群體，主圖的價格活動價誘惑2.主圖：主圖嚴重影響我們的產(chǎn)品點擊率，買家通過搜索關(guān)鍵詞之后看到我們的產(chǎn)品，展現(xiàn)在買家面前的就是我們的主圖，只有吸引買家的主圖，買家才會去點擊想要提高主圖的點擊率，我們要通過幾個途徑：第一產(chǎn)品本身，一個好的產(chǎn)品本身就是自帶光環(huán)的，同樣的產(chǎn)品本身不夠好，再怎么去優(yōu)化點擊率也提升不起來競爭度=搜索人氣點擊率轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)那么計算出來之后，我們按照競爭度降序排列，選取產(chǎn)品相關(guān)的詞去提取使用，這樣的詞使我們的排名更加靠前，并且轉(zhuǎn)化更高，可以讓我們的排名更好二、提升搜索排名方法那么我們知道了搜索排名的影響因素受哪些因素影響之后，接下來我們要去做好的就是提升搜索排名，讓我們的產(chǎn)品更加靠前，讓更多的買家看到選品為王，隨意要把自己周圍資源整理成出來，做出相應(yīng)分析，這種就屬于我們自身的一個產(chǎn)品優(yōu)勢門檻2.做淘寶一定要有利潤，沒有不要做，不要盲目的把價格設(shè)置成虧損，要考慮到后期能否挽回這個損失，即使后期調(diào)整了價格，你的轉(zhuǎn)化會不會下降選品的好壞直接決定你是否掙錢，是否能長久的走下去，不要盲目跟風，大部分人都是別人做什么就跟著去做，要細致化去了解這個產(chǎn)品，不單單只是表面因素，做為賣家不但要想到消費者的需求心理，還要想到產(chǎn)品的行情、市場、人群等3.通過轉(zhuǎn)化率入手：操作方法：在生意參謀-商品效果-單品分析-進店關(guān)鍵詞這里首先我們要知道買家都是通過什么詞成交的，那么這些肯定都是好詞，能給我們帶來轉(zhuǎn)化的詞，我們把這些詞篩選出來提取出來，之后可以用這些高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞去優(yōu)化我們的標題下面我附上幾篇女裝類目的帖子，里面直通車實操講的很詳細套用一句之前帖子寫過的話：不管做什么，都不能用現(xiàn)在的位置去思考問題，比如你是客服，每天只想著應(yīng)對難纏的客戶，怎么回復(fù)更省時間，雖然你可能在客服里面出類拔萃，但是，你終究還是一個客服                

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