淘寶店鋪不再為流量發(fā)愁，如何精準(zhǔn)定位店鋪人群？

         然后是淘氣值的分布,從下面幾張圖的對比不難看出,價格越高,對應(yīng)淘氣值分布的占比就越高,這個不難理解,淘氣值是跟消費金額相關(guān)性比較大的,消費越多,淘氣值相對也會越高.主要可以查看支付買家地域分布情況,這里主要展示買家數(shù)占比和客單價,推廣的時候,可以進(jìn)行參考,畢竟不同地方對同一個產(chǎn)品的喜愛程度也是不同的.下面是測試結(jié)果,可以看出,寶貝點擊量前五的地域有四個是省份分布排行前五里面的,而且廣東省的點擊量要明顯高于其他地區(qū)下單及支付時段分布，可以查看最近30天的下單時段趨勢,通過該趨勢可以知道我們對應(yīng)的產(chǎn)品成交高峰主要是在哪些時段,比如女裝襯衫,性別女,年齡段18-25,價格區(qū)間0-50元的產(chǎn)品,主要成交時段是在10點到17點以及20點到23點,晚飯時間段以及23點到凌晨1點稍微低一點,那我們在進(jìn)行推廣的時候,就可以結(jié)合該時段分布對時間折扣進(jìn)行設(shè)置,當(dāng)然,不同的產(chǎn)品,價格不同,需求買家不同,成交趨勢也會不一樣,比如同個類目下的寶貝,不同的年齡以及價格區(qū)間所對應(yīng)的的時段分布也是不同的,見第二張圖.所以通過該項的分析,可以比較清楚的知道我們的產(chǎn)比哪個時段成交比較高,并采取對應(yīng)的措施搜索詞偏好主要展示的是一些行業(yè)大詞或者熱搜詞,這些詞流量都相對較大,直通車可以選擇適合的詞進(jìn)行添加,但由于這部分詞流量比較大,比較適合推廣預(yù)算比較大的店鋪.比如襯衣 女這個詞,加入直通車測試之后,流量情況不錯,PPC也不高,但是點擊屬性偏好，主要是該人群喜歡的屬性風(fēng)格，包括圖案,款式細(xì)節(jié),版型等,我們在進(jìn)行選款或者測款的時候可以參考,比如圖案屬性top1的純色,通勤的韓版等,這些屬性排行也不是固定不變的,比如袖長,當(dāng)前是春季,所以主要以長袖為主,到了夏季,則可能是以短袖為主.從測試的結(jié)果可以看出,長袖屬性的關(guān)鍵詞流量情況不錯,轉(zhuǎn)化方面也有較好的效果,純色屬性的關(guān)鍵詞流量不高,整體ROI情況也較好.所以搜索詞偏好的關(guān)鍵詞主要側(cè)重的是流量方面,轉(zhuǎn)化可能相對沒那么高,屬性偏好相關(guān)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化會比較好買家品牌購買偏好,可以看到該子類目下交易指數(shù)最高的一些品牌,有利于我們學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)店鋪的優(yōu)點,對店鋪進(jìn)行優(yōu)化提高,比圖營銷手段,詳情頁的設(shè)計排版等等.買家類目購買偏好,主要是關(guān)聯(lián)購買類目和關(guān)聯(lián)交易指數(shù),這里可以參考進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售直通車精選人群目前只要分為以下幾類這個主要是淘寶根據(jù)用戶大數(shù)據(jù)，從風(fēng)格、人生階段、購買力、興趣偏好等多種角度抽象出不同特征的人群包，展示場景如生活研究所、有好貨等.這個標(biāo)簽新推廣的寶貝里面沒有對應(yīng)的標(biāo)簽進(jìn)行添加,需要推廣之后有一定的流量基礎(chǔ),才能圈定相應(yīng)的人群,比如女裝類目下的,就有相當(dāng)多的人群包可以進(jìn)行選擇,具體選那些,可以根據(jù)寶貝的特點來進(jìn)行選擇,整體效果還不錯該人群包主要是針對店鋪瀏覽、收藏或者加購過的訪客,以及淘寶/天貓上的優(yōu)質(zhì)訪客,通常這些人群標(biāo)簽的效果都相對不錯,特別是一些訪客多的店鋪,效果會更加明顯比如” 店內(nèi)商品放入購物車的訪客”” 收藏過店內(nèi)商品的訪客”” 購買過店內(nèi)商品的訪客”這三個人群標(biāo)簽可以看做是老客戶人群,對一些老訪客較多的店鋪來說,這幾個人群標(biāo)簽的效果通常都會比較好,轉(zhuǎn)化率普遍較高主要是雙十一和年貨節(jié)相關(guān)的人群,這類人群的流量都相對較大,轉(zhuǎn)化方面會比優(yōu)質(zhì)人群低一些,整體效果還行自定義人群有多個維度的劃分：風(fēng)格、類目筆單價、性別、年齡、月消費額度等等,不同的類目有細(xì)微的差別,比如女裝類目是風(fēng)格,汽車配件類目的汽車品牌,童裝類目的寶寶性格等.在對寶貝進(jìn)行自定義人群設(shè)置時，需要對行業(yè)以及生意參謀中訪客進(jìn)行分析，并結(jié)合產(chǎn)品自身屬性進(jìn)行設(shè)置選擇時間段和想要查看的子類目,比如我現(xiàn)在查看最近30天,女裝襯衫類目的情況根據(jù)寶貝的對應(yīng)的人群對買家人群進(jìn)行篩選,比如,現(xiàn)在有一款40元左右的襯衫,主要需求人群是年輕群體,那可以篩選性別女,年齡18-25歲,地域選擇全部,如果有特殊需求,可以在自定義省份輸入對應(yīng)省份進(jìn)行查看,最后選擇價格區(qū)間,這里選擇寶貝價格對應(yīng)的區(qū)間0-50元,也可以進(jìn)行自定義設(shè)置主要包含職業(yè)分布,淘氣值分布,省份分布排行和城市分布排行可以看到,學(xué)生占比是最大的,其次是公司職員,由于上面所選寶貝價格是0-50元,而學(xué)生群體一般沒有收入或者收入較低,消費水平相對較低,結(jié)合這種情況可以嘗試添加直通車搜索人群淘寶首頁潛力人群進(jìn)行測試,各個標(biāo)簽有詳細(xì)的描述,比如學(xué)生群體的占比最大,那可以選擇豆蔻少女,清純學(xué)院風(fēng)等標(biāo)簽進(jìn)行添加,測試結(jié)果, 豆蔻少女的而如果隨著寶貝價格區(qū)間的提高,學(xué)生占比會有所下降,而公司職員的比例則有所提升, 這部分消費者一般有比較穩(wěn)定的收入，消費水平中等，也有部分高消費水平，其他像醫(yī)務(wù)人員或者公務(wù)員占比都相對不高提高寶貝推廣人群的精準(zhǔn)度，提升綜上所述,從人群的投放效果來看,優(yōu)質(zhì)人群的轉(zhuǎn)化效果是最好的,點擊率也最高,可以作為第一選擇,其次是節(jié)日人群,一些店鋪本身訪客基數(shù)較少的優(yōu)先投放節(jié)日人群,然后是淘寶首頁精選,最后是自定義人群那最后老司機和大家總結(jié)一下，我們做店鋪人群的時候必須要先通過生意參謀分析和確定我們類目和產(chǎn)品的人群，其次再根據(jù)分析的結(jié)果對直通車進(jìn)行設(shè)置,圈定相對精準(zhǔn)的人群，在推廣效果最大化的情況下給我們的產(chǎn)品、店鋪打標(biāo)簽每天都在說一.人群畫像是生意參謀專業(yè)版才有一個功能,通過這個功能可以有效的對目標(biāo)人群進(jìn)行分析.路徑打開生意參謀，還是在市場里面，有一個模塊叫做“人群畫像”，里面主要包含三個子模塊,分別是買家人群,賣家人群和搜索人群,接下來主要針對買家人群進(jìn)行分析買家人群畫像主要是可以通過對買家人群屬性(比如性別、年齡、地域等)進(jìn)行篩選,展示該對應(yīng)買家人群的相關(guān)信息,包括職業(yè)分布、淘氣值的分布、省份分布、城市分布排行等[老司機]歷經(jīng)半年問答貼總結(jié)，過百個淘寶天貓實操問題解答[老司機]歷經(jīng)數(shù)月收集問答總結(jié)，過百個淘寶天貓實操問題解答老司機是德國戰(zhàn)車的鐵粉，結(jié)果昨晚的比賽踢的這么菜，曾經(jīng)的德國戰(zhàn)車直接回老家了，已經(jīng)沒有力氣可以噴了根據(jù)這些標(biāo)簽去圈定我們的精準(zhǔn)人群，繼而增加產(chǎn)品和店鋪權(quán)重，最后提高店鋪的免費流量還有買家行為分析，比如下單及支付時段分布、搜索關(guān)鍵詞偏好、屬性偏好、近90天購買金額、近90天購買次數(shù)等數(shù)據(jù)（第二篇）標(biāo)品類目實操方法：人群：                

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