淘寶店鋪如何5分鐘診斷直通車賬戶的思路？

         做每一個計劃的人群溢價，你都應該心里有桿秤，有些東西是不能越過的，比如按照正常的50%溢價，你看到一個投產(chǎn)非常好的人群，一直不斷的加價，加到了150%投產(chǎn)依然很好，這個是不行的，因為拉開的差距太大，造成流量完全往一個人群偏移，一個人群的流量是有限的，能給你貢獻的價值也是有限的，必須有個底線，比如即使投產(chǎn)再高，也不能超過75%，因為人群經(jīng)常會變的，這段時間你發(fā)現(xiàn)這個人群的投產(chǎn)非常好，過段時間可能是另外一個，如果你把某一個人群溢價的非常高，其他的人群就失去了展現(xiàn)的機會，因為沒有流量，沒有數(shù)據(jù)反饋，慢慢計劃就做死了怎么說呢，因為每個關(guān)鍵詞的點擊率是不一樣的，關(guān)聯(lián)性非常高的關(guān)鍵詞點擊率高一些，有些關(guān)聯(lián)性低的關(guān)鍵詞點擊率低一些，他們的出價有沒有差異，直通車為什么每天要調(diào)整，就是根據(jù)市場情況，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況調(diào)整適合自己的出價，有些關(guān)鍵詞的點擊率明明很高，可以拉高整個計劃的點擊率，但是出價偏偏卻很低，有些點擊率非常低，出價卻很高，整個是不科學的關(guān)鍵詞的多少決定了你的流量獲取能力，看過這么多店鋪做過這么多類目，即使關(guān)鍵詞非常集中的類目，關(guān)鍵詞也至少有200個，因為每個人的搜索都是不一樣的，而且經(jīng)常情況下長尾詞的轉(zhuǎn)化投產(chǎn)更好先來看看我調(diào)整后的數(shù)據(jù)：圖片的最上面是過去7天數(shù)據(jù)，5號下午開始調(diào)整，3天，ppc降低了10%，流量漲了50%，投產(chǎn)漲了60%，對比之前的數(shù)據(jù)每天的點擊費用節(jié)省1000，并且多創(chuàng)造了6000元的轉(zhuǎn)化，相當于每天比之前節(jié)省7000元，這只是一個計劃，每天花1萬的一個計劃下面結(jié)合實際案例說說我5分鐘診斷賬戶的思路，前幾天，拿到一個每天消耗3萬的賬戶，店鋪每個月也有400-500萬銷售額，按理來說做了這么高銷售額，每天花費那么多，應該是一個很成熟的操作才對，打開直通車后臺，5分鐘，看出了問題在哪里，整個賬戶的提升空間很大這就是我調(diào)整用精準匹配后的轉(zhuǎn)化，雖然點擊量下去了一些，但是轉(zhuǎn)化上來了，而且精準的關(guān)鍵詞對拉動搜索關(guān)鍵詞的權(quán)重也非常有意義，搜索的流量和轉(zhuǎn)化都有提升那么我就會去看實時訪客情況，有沒有非常不精準的關(guān)鍵詞如圖，領(lǐng)用雙11購物券的訪客，是一個非常廣泛的訪客，溢價20%，淘寶資深訪客溢價21%，很明顯，他們直接的轉(zhuǎn)化差別是非常大的，為什么不擴大資深訪客，降低領(lǐng)券訪客從剛才的點擊率來看，對比下主要關(guān)鍵詞的行業(yè)平均點擊率，暫時可以用著這個圖片，同時測圖，看是否有更合適的怎么看人群是否廣泛，就是你溢價的人群夠不夠多，越多說明，覆蓋的人群越廣，點擊量越高                

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