淘寶店鋪，直通車流量和投產(chǎn)應(yīng)該如何平衡？

         優(yōu)化投產(chǎn)主要考慮以下幾個方面1，直通車關(guān)鍵詞的精準性我想這點大家都能夠理解，盡量考慮精準度高的關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，當然前期肯定是避免不了的會有一個撒網(wǎng)面比較大的過程，關(guān)鍵詞的優(yōu)化不是三五天能夠搞定的，前期多給關(guān)鍵詞流量，根據(jù)一段時間的數(shù)據(jù)反饋刪除掉轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞，并且添加轉(zhuǎn)化相對較好的關(guān)鍵詞的一些衍生詞，這就是優(yōu)化的核心，2，人群的精準性人群的精準性這里和關(guān)鍵詞優(yōu)化差不多，節(jié)日人群，同類店鋪這些單選人群，我們前期都可以進行溢價，屬性人群里面以兩到三個屬性的人群進行組合，整體溢價以后，通過一段時間（時間長短主要取決于另外就是上圖中，紅框里面的幾個人群是必選人群，這幾個人群首先點擊率比較高 這對于計劃權(quán)重提升是很有幫助的 所以為什么有的店鋪同樣的圖片別人能夠推的很好 但是這種圖片到了你的店鋪點擊率就比較差 老客戶人群影響比較大 其次就是店鋪標簽以及淘寶所給你匹配的流量問題并且這個幾個老客戶人群轉(zhuǎn)化也是很高的 投產(chǎn)數(shù)據(jù)肯定要優(yōu)于其他人群3，地域和時間其實對于這一點，我倒覺得并不是太重要，我開車也很少刻意去做調(diào)整，尤其是時間這塊，基本上直通車都是24小時在線，最多就是折扣比例不同，地域方面我們可以針對產(chǎn)品特點以及周期數(shù)據(jù)考慮關(guān)閉轉(zhuǎn)化比較差的地方上面給大家舉的例子是以投產(chǎn)為主以及如何優(yōu)化，下面再分享一個以流量為主的例子這個店鋪是國慶期間純靠直通車拉起來的，從直通車的角度來講，開始砸計劃的時候從500到1000到3000 7000的日預(yù)算 開始肯定是虧本的首先得老板有錢，哈哈，開個玩笑，我覺得只要類目流量夠大，產(chǎn)品有上升空間就可以考慮，當然前提是要和老板先溝通好，并且最主要的一點就是產(chǎn)品必須要有直通車要流量夠大，大家可以從下面兩個方面考慮1，定向流量渠道大家都知道直通車計劃分為定向計劃和關(guān)鍵詞計劃，可能很多朋友開車都只關(guān)注關(guān)鍵詞，其實定向計劃的流量也是很大的，尤其是像男女裝，包，鞋這些傳統(tǒng)的紅海類目，并且手淘猜你喜歡位置的數(shù)據(jù)并不比關(guān)鍵詞差多少，所以我們要做大流量，定向也是必不可少的渠道之一直通車前期要把數(shù)據(jù)做好，主要是通過測圖找出點擊率好的圖片，將直通車權(quán)重做起來，對于需要大流量的店鋪，中后期就是在控制PPC的前提下不斷的擴展更多的關(guān)鍵詞，當然在這期間肯定避免不了的會加一些大詞 或者是精度度不夠的關(guān)鍵詞，直通車數(shù)據(jù)看上去可能會比之前差一些，但是店鋪整體流量能起來就是成功的并且我們在做女裝直通車的時候如何去拿到大流量，重點就在于關(guān)鍵詞數(shù)量 能夠用500個詞堅決不會只用200個詞，詞越多當然涉及到的問題肯定會造成精準度不夠，轉(zhuǎn)化可能會低于產(chǎn)品真實轉(zhuǎn)化，但是對于服裝這種類目而言 流量對手淘的的帶動性是高于轉(zhuǎn)化的，再加上服裝類買家的購買可能性不會很局限 不像一些標品 我搜什么詞我基本上就確定要買什么屬性的產(chǎn)品，所以服裝類雖然做的廣泛，但是對轉(zhuǎn)化的影響并不會很大 簡單的說你做的再精準你的轉(zhuǎn)化提升也不會很多這是一個典型的小C店，首先老板本身經(jīng)濟實力比較一般，其次類目整體流量并不大，所以這種店鋪開車的時候我們整體就是向著把數(shù)據(jù)做好的角度出發(fā)，盡量把直通車的費用都利用起來，錢要花在刀刃上面，這種店鋪每天700的直通車預(yù)算，店鋪營業(yè)額能做到10000左右，就算你把直通車預(yù)算增加到1000或者是1500，店鋪營業(yè)額并不會增長到15000或者是20000，因為類目流量有限，產(chǎn)品流量到了一個合適的程度以后并不會有太大的增長，所以這種小類目我們直通車的優(yōu)化就要著重以投產(chǎn)為主但是女裝這種產(chǎn)品和一般產(chǎn)品不一樣 女裝類目大，市場流量也很可觀 產(chǎn)品款式好 數(shù)據(jù)好 需要的就是直通車大流量的引入以帶動自然流量階梯式增長，但是我們在追求流量的同時有一個很重要的點就是產(chǎn)品流量不可能無限制的增長，那么我們直通車流量拉到什么程度才合適，這個并沒有確切的說法 就個人操作而言 一般單品在流量上升期持續(xù)幾天沒有太大的增長，這個時候我們就應(yīng)該考慮合理的直通車費用占比我們店鋪做我們推直通車，有的人追求很低的PPC，有的人追求很高的ROI，有的人追求很大的流量，不管從哪一個角度出發(fā)我覺得都沒有問題，但是魚與熊掌不能兼得的道理大家都懂，追求過低的PPC和過高的ROI必然會影響流量的大小其實選詞這塊很多派友都分享過，我截的兩張圖主要是我平時找詞的地方，一個是商品的單品分析里面，下載商品的進店流量詞，另外一個就是市場行情里面關(guān)鍵詞搜索找相關(guān)的關(guān)鍵詞，這兩塊的關(guān)鍵詞量很大，單品分析里面的詞需要單品有一定自然流量才會有這些關(guān)鍵詞下面我給大家舉兩個例子：這個店鋪做的是小類目產(chǎn)品，過去一個月直通車日均花費大概在700左右，PPC接近5毛，投產(chǎn)三點多 店鋪營業(yè)額30多萬                

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