淘寶店鋪沒有流量了,應(yīng)該怎么做好店鋪優(yōu)化?
無極57樓主|2020-08-28|11:33|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:6013
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產(chǎn)品上架后,我們需要做的第二就是測(cè)款了:款式上架后,我們就要進(jìn)行款式的布局、測(cè)款測(cè)試了,那如果上了10款寶貝,我們必須要測(cè)試出哪個(gè)款合適我們推的,我們?cè)鯓臃譃榈赇伒闹魍瓶?、引流款、利?rùn)款,都是要通過測(cè)款出來數(shù)據(jù)后才能更好定論的就像說的,如果店鋪?zhàn)雠b、女鞋、女帽,那這個(gè)店鋪的主營(yíng)占比絕對(duì)非常非常低,店鋪主營(yíng)占比低于80%權(quán)重是非常低的,低到什么程度呢,可以說官方活動(dòng)基本報(bào)不上去的,就算你產(chǎn)品多好,寶貝多低價(jià)格,幾率都是非常非常低,所以主營(yíng)占比直接影響了整店的權(quán)重,權(quán)重自然影響了流量買家體驗(yàn):對(duì)于買家體驗(yàn)我們要充分的做好寶貝全系列的售前、售中、售后,去引發(fā)客戶共鳴,對(duì)于買家體驗(yàn)我這里就不多說了,直接給大家上一張思維導(dǎo)圖作為參考:對(duì)于種種的運(yùn)營(yíng)知識(shí)、技巧,我們都需要更好的掌握新資訊、新概念、新方法持續(xù)的上新,對(duì)店鋪的權(quán)重也有一定的幫助的,為什么別人一個(gè)店鋪?zhàn)鰩浊€(gè)寶貝,就是因?yàn)槊可弦粋€(gè)款就有一定的流量扶持的,這個(gè)是百年不變的硬道理,但是這里不支持大家做幾千個(gè)寶貝,我只支持大家持續(xù)挑選好的款式上新測(cè)試的意思如果是點(diǎn)擊率高,轉(zhuǎn)化率也高的,那自然就能成為店鋪的主推款了,也是要看當(dāng)時(shí)候的定價(jià)和方案,如果價(jià)格低且利潤(rùn)也很低,那可以作為市場(chǎng)的引流款去做,再嘗試測(cè)試其他的主推款那以上說的這幾個(gè)點(diǎn),就簡(jiǎn)單略過一下,因?yàn)橹皇亲尨蠹抑赖氖?,我們想要得到這批精準(zhǔn)流量,得到更好的展現(xiàn),我們就要從運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上入手,到最后才能爆發(fā)店鋪,展現(xiàn)到我們想要的人群面前,獲取更好的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化從點(diǎn)擊率高,但是轉(zhuǎn)化率的寶貝上,我們可以看停留時(shí)間的長(zhǎng)短,去優(yōu)化詳情頁(yè)、文案、評(píng)價(jià)、優(yōu)惠方案等,但是優(yōu)化完之后還沒得到很好的反饋,那我們就可以直接暫時(shí)放棄這個(gè)款,從而去加大力度推別的款式了通常我們轉(zhuǎn)化率很低、下降,都是以下幾個(gè)原因?qū)е碌模菏袌?chǎng):市場(chǎng)的季節(jié)性影響,市場(chǎng)款式過時(shí)的影響,市場(chǎng)有絕對(duì)部分商家做優(yōu)惠活動(dòng)的影響......市場(chǎng)的影響因素會(huì)比較多,所以這就是為什么要經(jīng)常分析競(jìng)店的走向原因了分流新品測(cè)款:這個(gè)意思是在你的原本有流量的寶貝里,做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷導(dǎo)入流量到新品上測(cè)試款式,這個(gè)方法要在你寶貝流量較大的情況下去做會(huì)更好從訪客對(duì)比上,看出人群的款式挑剔型其實(shí)并不是非常強(qiáng)烈,因?yàn)樗麄冎恍枰吹酵瑢蛹?jí)、價(jià)格相等、質(zhì)量OK、且能夠得到優(yōu)惠,就會(huì)進(jìn)店、下單等
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