淘寶賣家如何打造爆款產(chǎn)品？如何快速拉動店鋪銷量？

         手淘首頁流量的關(guān)鍵，是寶貝總產(chǎn)出和入口 產(chǎn)出綜合影響，店鋪基礎(chǔ)太低的話，流量轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出達(dá)不到，寶貝權(quán)重低，首頁流量比較難爆發(fā)有些商家在交流中會說到這個問題、首頁流量爆款了一段時間，但是不知道什么原因卻一直在往下滑，也就是你的流量達(dá)到了一定的數(shù)量、后面要去做維護、維護好就能保持住、維護不好就會掉下去、但是這也是手淘首頁流量存在的一個特點、不像搜索流量、人群只要不變、數(shù)據(jù)就不會下跌的很嚴(yán)重、流量就會一直存在抓住關(guān)鍵點、店鋪的主推商品才會引爆連鎖的銷售反應(yīng)、從而來實現(xiàn)爆款這里簡單的說一些關(guān)于選款、想要搞爆款、店鋪那么多產(chǎn)品、不需要都拿出來搞、沒錢沒時間、搞那些也是浪費、萬綠叢中一點紅、選擇優(yōu)質(zhì)拿來推廣、這就需要你分析你的數(shù)據(jù)情況、選擇一個優(yōu)勢款出來買家想要獲得商品信息想大多都是通過展示圖的文案去了解、但是別拿買家當(dāng)傻子、坑一個是一個那你就完了、不要太自夸、相比之下、第三方的意見更加受到買家的一個重視和參考、所以我們講‘評價’和銷量越高的產(chǎn)品就會受到消費者的喜歡、在進一步的提升銷量就會慢慢形成‘爆款’在我們了解優(yōu)勢之后、商家要詳細(xì)的把握很多小類目的商家在設(shè)置爆款時、太過于盲目跟從大賣家的營銷方式、但相比于大賣家明顯還是存在這一個滯后性、大商家在熱銷熱賣場產(chǎn)品的同時其實也在預(yù)示著這款商品已經(jīng)開始走了下坡路、最后淡出了市場、而小商家還在忙著預(yù)售、結(jié)果也是會滯后于市場、毫無優(yōu)勢天時地利，制定不同出價策略匹配不同時間地域不同的出價策略及推廣時間、折扣和地域策略都是需要根據(jù)不同的寶貝和寶貝自己的聲明周期去指定、尋找精準(zhǔn)的流量、花錢要花在刀刃上、找出最精準(zhǔn)的顧客群、最可能帶來成交的時間段、這樣投放成本是有價值和優(yōu)化的、做到花費最少、效果最好實時數(shù)據(jù)觀測不斷調(diào)整優(yōu)化整個推廣的過程中、推廣各項指標(biāo)數(shù)據(jù)以及關(guān)鍵詞情況都是實時數(shù)據(jù)去跟蹤分析、進行投放時間、地域、預(yù)算、折扣、推廣計劃和內(nèi)容的調(diào)整、抓住核心關(guān)鍵詞、尤其是核心關(guān)鍵詞的效果、結(jié)合店鋪發(fā)展情況及客戶實際情況調(diào)整合適的實時出價、做到投入成本低、引流最大化的更大的效果詳情頁具體怎么做請參考龍哥之前文章基本工作準(zhǔn)備好 接下來我們就可以設(shè)定一個目標(biāo)計劃目標(biāo)還是以銷量為準(zhǔn)、每天大概需要銷售多少件寶貝、需要多少流量來支撐、流量要怎么引進、流量入口要怎么打開、需要花多少的流量成本等等一系列需要詳細(xì)計劃我們來算一個賬，假設(shè)已經(jīng)確定日銷售目標(biāo)是10件，要多少個點擊能成交，要看寶貝頁面的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)我們分析一下買家的購買過程、買家一般會經(jīng)過下圖五個階段后完成一筆交易你會發(fā)現(xiàn)當(dāng)某款商品有了一定的銷量、我們就不用在做什么推廣、成交也會變得很容易、成家率越高的商品、后續(xù)的銷售情況就會好、這就是[爆款]的雛形再者就是我們大量的成交數(shù)據(jù)也能快速提升店鋪的銷售額和信譽度、從而也能提升消費者群體的信賴、也能得到一個好的口碑、最后爆款可以很輕松的帶動店鋪的總體分值、提高我們店鋪的搜索排名、在很多時候、爆款也成為了店鋪成功的主力、如果一家店鋪能夠成功打造多個爆款、店鋪的評分與排序也會被快速拉升比如點擊量是300 收藏是300 加購是300 那么展現(xiàn)1000次 是這樣的數(shù)據(jù)量 展現(xiàn)10000次還是這樣的數(shù)據(jù)量 展現(xiàn)10萬次還是這樣的數(shù)據(jù)量 那么對應(yīng)的點擊率，收藏加購的比例會降低 比例小了 權(quán)重就低了300/1000 3000/10000 300/10萬 量不變，展現(xiàn)越多 比值越小 權(quán)重越淘寶的千人千面已經(jīng)算是很成熟、個性化也越來越表現(xiàn)的很明顯、但是也有不少賣家表示流量特別少、一直做得很不好、分析了一下是不是消費者的需求少了呢重點產(chǎn)品中選擇一個優(yōu)質(zhì)款很容易的，只要你店鋪是有流量基礎(chǔ)的答案肯定不是、只是買家從其他渠道獲取到了他們想要的東西給大家看一下我現(xiàn)在做的產(chǎn)品，店鋪一些基礎(chǔ)不錯，但是手淘首頁之前一直是空白，也就那么幾個，現(xiàn)在優(yōu)化了一段時間手淘首頁流量趨勢還是不錯的                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶天天特賣就是天天特價嗎？如何報名天天特賣活動？

淘寶商家可以取消極速退款功能嗎？極速退款關(guān)閉入口在哪里？

淘寶裂變優(yōu)惠券模板不好看，如何裝修無線端裂變優(yōu)惠券模板？