淘寶店鋪，如何提升自然搜索同時(shí)提高轉(zhuǎn)化率？

         人群的設(shè)定主要是幾個(gè)部分1. 新品新計(jì)劃建立初期采用關(guān)鍵詞高出價(jià)，人群低溢價(jià)，人群全開2. 老品新計(jì)劃建立初期采用關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群高溢價(jià)，人群選用參考店鋪數(shù)據(jù)人群畫像3. 關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量累積會(huì)增加淘寶首頁種草人群以及自定義人群覆蓋人數(shù)，及時(shí)觀察并添加新人群4. 降低轉(zhuǎn)化率較低的人群溢價(jià)，觀察一段時(shí)間后效果不好直接暫停直通車人群的優(yōu)化和使用能有效改善s單帶來的自然搜索轉(zhuǎn)化差的負(fù)面影響，并且給產(chǎn)品持續(xù)增加精準(zhǔn)標(biāo)簽覆蓋用戶群，好的產(chǎn)品往往適用于多個(gè)不同的人群，每個(gè)不同的人群溢價(jià)多少，怎么分配限額，才能達(dá)到最佳的投產(chǎn)效果，這是人群需要不斷測(cè)試和優(yōu)化的目標(biāo)這里的車不是別的車，是指直通車，搜是指我們的正常由于淘寶的不斷改革更新，千人千面的格局已被大家所熟識(shí)，這樣的改革對(duì)于我們的中小買家來說是非常好的一個(gè)改變，以前我們?cè)谔詫氋I東西，每個(gè)人都只能搜出來一樣的寶貝，出現(xiàn)在前面的都是一些大品牌，新店新產(chǎn)品根本沒有機(jī)會(huì)，而因?yàn)橛辛饲饲?，每個(gè)人看到的都是自己喜歡的寶貝，這樣不僅提高了轉(zhuǎn)化率，也是把流量分配到不同的商品，中小賣家也更加公平獲取了更多的機(jī)會(huì)，我們現(xiàn)在經(jīng)常能看到有的產(chǎn)品銷量不是很高，也能夠被展示在我們的搜索里面，就是因?yàn)橛星饲娴囊蛩赜行┡笥芽赡懿恢涝趺纯刺詫殬?biāo)題的詞根，這里教大家一個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用的老方法，把我們的標(biāo)題輸?shù)剿阉骺?，后面加幾個(gè)字母就可以分出標(biāo)題的詞根，再就是自己去辨別，兩個(gè)詞分開不影響意思的也可作為兩個(gè)詞根，如下圖二．提升自然搜索關(guān)鍵---遞增關(guān)系后面我們會(huì)講到直通車與自然搜索更多的是一種相輔相成的關(guān)系，而直接影響自然搜索獲取和遞增的關(guān)鍵其實(shí)是店鋪數(shù)據(jù)的遞增關(guān)系直通車所做的關(guān)鍵詞都屬于付費(fèi)推廣流量，無論你是新品還是老品，新店還是老店，付費(fèi)推廣都能讓關(guān)鍵詞以出價(jià)的形式拿到比較好的展現(xiàn)排名位置，這個(gè)展現(xiàn)排名位置是直通車的，但是從直通車關(guān)鍵詞位置進(jìn)來的流量如果點(diǎn)擊效果好，收藏加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化的比例高，可以提升關(guān)鍵詞自然搜索展現(xiàn)排名位置，也就是所謂的關(guān)鍵詞權(quán)重，很多人只知道關(guān)鍵詞有權(quán)重，我們要做權(quán)重的提升比如選到了詞后怎么進(jìn)行組合，如下圖，注意不要有重復(fù)的詞并且詞前后順序是不影響權(quán)重的，比如雪紡連衣裙和連衣裙雪紡，權(quán)重并沒有什么不同（下面只是作為例子，僅做參考，并非根據(jù)實(shí)際篩選）：過了一周左右根據(jù)生意參謀手淘進(jìn)店關(guān)鍵詞的訪客數(shù)、點(diǎn)擊率、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，用轉(zhuǎn)化好的詞把我們標(biāo)題中沒有任何表現(xiàn)的也可以稱之為無效詞給替換下來，建議一次換一個(gè)詞根，也就是兩個(gè)字，一輪輪的淘汰篩選，進(jìn)行標(biāo)題的優(yōu)化，才能有效的從本質(zhì)提升我們知道搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，寶貝出現(xiàn)只有兩種位置，一個(gè)是免費(fèi)位置，一個(gè)就是我們的直通車位置，這兩種位置都是以關(guān)鍵詞為根基，買家通過搜索關(guān)鍵詞而出現(xiàn)的展示位置，這兩種位置都是買家的需求所衍生的，乍的一想，好像沒什么區(qū)別，其實(shí)區(qū)別還是很大的，自然搜索的搜索位置是由淘寶系統(tǒng)判定的，就是說淘寶決定著我們的位置在這個(gè)關(guān)鍵詞的哪兒，就是哪兒（依據(jù)銷量評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)化率等因素來決定）我們很難去控制1. 選取與標(biāo)題相匹配的關(guān)鍵詞2. 關(guān)鍵詞出價(jià)位置盡量靠前3. 創(chuàng)意標(biāo)題涵蓋所使用的關(guān)鍵詞4. 車圖選用點(diǎn)擊率高的圖片5. 定期根據(jù)收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化優(yōu)化刪選關(guān)鍵詞四. 直通車提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化---人群精細(xì)化布局車搜二合一，相信很多朋友會(huì)問，這兩者為什么要結(jié)合1.2.在手淘的搜索框輸入我們的寶貝主體詞，就會(huì)在下面出現(xiàn)一些下拉詞，這些詞的點(diǎn)擊率一般都是很高的，搜索量也很大，這是我們?cè)O(shè)置標(biāo)題的時(shí)候第一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)下載之后是一個(gè)excel表格，留下搜索熱度、人氣、點(diǎn)擊率、商品數(shù)下載好了后就對(duì)這些詞進(jìn)行初步篩選，篩選出三個(gè)類型：沖突詞，相關(guān)詞，其他詞一、我們想要提升關(guān)鍵詞的自然搜索流量，核心就是標(biāo)題的優(yōu)化，標(biāo)題是我們搜索流量的入口，只有當(dāng)買家搜索到我們的標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，才能看到我們的寶貝，所以我們要想提高我們的搜索流量，優(yōu)先應(yīng)該要做的最有效的方法就是去優(yōu)化我們的標(biāo)題很多人對(duì)改標(biāo)題都有誤解，認(rèn)為改了標(biāo)題導(dǎo)致流量下滑，實(shí)際上按照正確的方法把流量高的轉(zhuǎn)化好的詞換掉無效詞，再去優(yōu)化這些詞的數(shù)據(jù)，流量只會(huì)上升不會(huì)下滑                

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