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    淘寶年貨節(jié)如何布局?如何提升店鋪轉化率?

    飛翔鳥98樓主|2020-08-27|11:31|發(fā)布在分類 / 流量轉化|閱讀:7306

             1、關鍵詞出價:出價多高,有多少展現(xiàn)量,這些都是難題,出價主要是受質量分,排名,以及推薦出價的影響,尤其是新產品,經常會出現(xiàn)出價很高,卻依然沒有展現(xiàn)的情況,這個時候一定要避免出價太高,去卡前幾的位置,因為就算卡到前面位置,新款鏈接權重太低,也很難跟其他產品去競爭,但是卡在靠后的位置,連展現(xiàn)都沒有,何來的點擊和轉化年貨節(jié)店鋪人群溢價優(yōu)化有一些類目客單價高,轉化周期慢,復購率低的產品,就需要在年貨節(jié)之前,召回未購買的客戶,對這些客戶投放,同時也要兼顧老客戶,結合年貨節(jié)活動,年貨節(jié)文案刺激,增加老粉絲粘性,拉新粉絲去刺激這些買家做收藏加購,轉化等等行動,如果收藏加購差可以看人群,加購比較好,可以把人群刪掉尤其是加購要格外重視,為店鋪積累更多的訪客,增加買家粘性來提升轉化,因為預熱期的目的就是為了明確買家意向度,全網都在加大推廣投入,PPC相對的也會很高,銷售額也會比平時少,這個時候注重收藏加購的同時,也要注意活動前的成交,尤其是預熱期的成交,可以積累到搜索權重里,成交越多,產品權重越高,排名就越靠前,活動期間的成交不算搜索權重里,盡量把成交趕在活動前來積累權重尤其是已經上過獨立流量端口,每日好店,洋淘買家秀等等,都會加權手淘首頁的權重值,更有機會被推薦到首頁,尤其是操作超級推薦的店鋪,經常會遇到無展現(xiàn)的情況,最好的方法是優(yōu)先提升店鋪權重值,同時投放關鍵詞積累權重,這樣才更有幾率獲得展現(xiàn)2、爆發(fā)期:活動當天銷售額會持續(xù)暴漲,這也都是歸功于之前的收藏加購,需要及時催單,讓買家付款,當活動結束后,買家普遍已經消退購物熱度,而且活動時間較長,有足夠的時間去瀏覽其他產品,在這段期間要格外注重產品品質,優(yōu)惠力度,配送速度,以及客服服務,增加買家的購物欲,來提高店鋪的轉化率年貨節(jié)做各個類目的產品已經飽和,每一個展現(xiàn)位置都能給淘寶帶來巨額利潤,同時對沒有潛力的產品,也會及時撤銷展現(xiàn)扶持,首先分析店鋪定位,產品屬性,裝修風格,跟現(xiàn)有人群的消費水平,年齡是否統(tǒng)一,是否跟我們主打的屬性詞一致,如果這些都是精準的,系統(tǒng)推薦到首頁的幾率就會提高首先人群必須精準,才有機會被抓取,因為產品熱度不夠,收藏加購,轉化率太低,都會拉低產品熱度,同時店鋪流量過低又會影響到系統(tǒng)捕捉標簽,也達不到手淘首頁的標準所以在操作手淘首頁時,必須要選擇點擊率,收藏加購,轉化比較好的優(yōu)質產品,在通過測試新主圖,繼續(xù)優(yōu)化點擊率,讓產品的各項數(shù)據(jù),都高于行業(yè)平均,這樣會有更好的操作效果是19年的最后一個活動,對于很多商家來說,是一個完美的翻身機會,因為春節(jié)即將到來,買家也形成了固定的購物習慣,很多類目的產品也完全到了旺季,無論是流量還是整體數(shù)據(jù),都會比之前更好,我們要在年貨節(jié)時抓緊操作一波,把之前落下的銷售額,用最短的時間翻盤3、余熱期:活動結束前最后一天,在經歷了幾天的活動周期后,買家已經把剛需產品都采購完,其余的一些也是閑逛為主,看有沒有更心儀,更優(yōu)惠的產品出現(xiàn),這個時候一定不要松懈,繼續(xù)烘托過年氣氛,營造緊張的購物感,要讓買家覺得過了這個活動,不會有更優(yōu)惠的力度,抓住買家心理,讓客服繼續(xù)引導,再次提升店鋪的轉化率                

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