2020年淘寶店鋪如何引流實(shí)？如何增加店鋪權(quán)重？

         二級(jí)人群比如說: 男24-30 男 18-24 男 150元以下這樣的標(biāo)簽，勾選好了之后根據(jù)實(shí)際情況去溢價(jià)，標(biāo)品如果卡位了的話可以10-10%，非標(biāo)根據(jù)實(shí)際出價(jià)一般前期可以做到40%左右實(shí)際操作:首先等數(shù)據(jù)的一個(gè)反饋情況，因?yàn)殛P(guān)鍵詞是已經(jīng)測(cè)試好了的，所以人群的數(shù)據(jù)是較準(zhǔn)確的，因?yàn)槿巳憾际且患?jí)或者二級(jí)人群，所以人群的數(shù)據(jù)會(huì)比較大，一級(jí)人群可能會(huì)出現(xiàn)一些重疊的現(xiàn)象，根據(jù)實(shí)際的情況去調(diào)整溢價(jià)就好了，大概5-7天的時(shí)候數(shù)據(jù)就會(huì)慢慢準(zhǔn)確下來，等數(shù)據(jù)量足夠大的時(shí)候，我們就可以把人群先暫停，一級(jí)人群根據(jù)數(shù)據(jù)組合到二級(jí)人群，二級(jí)人群根據(jù)數(shù)據(jù)組合到三級(jí)人群，這個(gè)時(shí)候的直通車人群就基本很精準(zhǔn)了，接下來我們要做的就是把出價(jià)逐步降低，逐步拉高人群，這樣流量就全部回升到人群上面了，當(dāng)我們直通車的流量慢慢的占比變大的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率 收藏加購 瀏覽等占比也會(huì)慢慢加大，這個(gè)時(shí)候就可以慢慢的扶持店鋪的正確標(biāo)簽了那么導(dǎo)致人群標(biāo)簽混亂的情況 可能包括 補(bǔ)單 淘寶客等等，反正只要進(jìn)來的消費(fèi)者消費(fèi)額度和我們店鋪的產(chǎn)品客單價(jià)不匹配符，并且比例較大一般這種情況就會(huì)造成店鋪標(biāo)簽混亂，如果店鋪消費(fèi)額度一半以上都集中在在159-299這個(gè)區(qū)間，但是該店鋪的客單價(jià)確實(shí)在399這樣，可以看出進(jìn)入店鋪的流量是不夠精準(zhǔn)的，拉低轉(zhuǎn)化率也一定會(huì)造成店鋪標(biāo)簽的混亂三 如何優(yōu)化數(shù)據(jù)標(biāo)簽1 優(yōu)化直通車針對(duì)店鋪標(biāo)簽的加固，這個(gè)直通車操作的時(shí)候，關(guān)鍵詞是低一點(diǎn)，人群投放也是重點(diǎn)，那些優(yōu)質(zhì)人群比如 收藏加購的訪客 購買過店鋪內(nèi)商品的訪客 瀏覽未購買的訪客等一定要去操作，根據(jù)店鋪流量情況去進(jìn)行溢價(jià)的設(shè)置 ，圈定人群 吸引訪客流量，進(jìn)一步加固標(biāo)簽，等單品基礎(chǔ)完善再運(yùn)用直通車定向推廣我們可以增加定向的人群，注意一點(diǎn)就是在前期權(quán)重不是很好的情況下，數(shù)據(jù)不穩(wěn)定 切記不要開定向，因?yàn)榈赇亴氊悰]有基礎(chǔ) 開定向會(huì)拖慢提升節(jié)奏，想知道自己的標(biāo)簽是否精準(zhǔn)，主要還是看轉(zhuǎn)化率與行業(yè)轉(zhuǎn)化率對(duì)比分析一下，店鋪轉(zhuǎn)化率對(duì)比行業(yè)均值偏低就可能存在標(biāo)簽不精準(zhǔn)的情況二 導(dǎo)致人群標(biāo)簽混亂的因素這個(gè)方面其實(shí)還挺多的，比如 補(bǔ)單 淘寶客 錯(cuò)誤的店內(nèi)活動(dòng) 直通車開錯(cuò)標(biāo)簽等等，總之只要是進(jìn)來的訪客消費(fèi)層級(jí)與你店鋪的產(chǎn)品客單價(jià)不相符，并且占比過大我們就可以認(rèn)定這種情況存在店鋪標(biāo)簽混亂比如店鋪消費(fèi)層級(jí)的5/3都集中在150-300的客單價(jià)區(qū)間，但是這店鋪產(chǎn)品的客單價(jià)確在350元，從這里可以看出進(jìn)入店鋪的流量不夠精準(zhǔn)，拉低了轉(zhuǎn)化率也必然會(huì)對(duì)店鋪標(biāo)簽造成影響眾所周知淘寶個(gè)性化搜索的出現(xiàn)，對(duì)我們淘寶搜索引擎結(jié)合人群標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽，店鋪標(biāo)簽的匹配程度來分配流量，店鋪標(biāo)簽足夠精準(zhǔn)，那么我們所匹配到的流量也會(huì)越累越多，并且更加的精準(zhǔn)相對(duì)應(yīng)也會(huì)得到更高的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，并且會(huì)進(jìn)一步的強(qiáng)化店鋪的標(biāo)簽，這樣流量=轉(zhuǎn)化率=精準(zhǔn)標(biāo)簽=流量=轉(zhuǎn)化率，從而形成一個(gè)健康的良性優(yōu)質(zhì)循環(huán)，下面我們來詳細(xì)聊聊標(biāo)簽和權(quán)重應(yīng)該如何正確的 獲取和加固一 影響店鋪權(quán)重的是那幾類標(biāo)簽無法定位你的人群同理也無法分配流量給你三 如何扶持店鋪人群1 我們通過生意參謀數(shù)據(jù)分析店鋪的訪客消費(fèi)層級(jí)，如果我們進(jìn)店的人群和我們的客單價(jià)不相符，基本可以判斷人群是不精準(zhǔn)的，我們所說的消費(fèi)層級(jí)就是店鋪流量喜好的客單價(jià)，這個(gè)需要根據(jù)自己客單價(jià)來進(jìn)行匹配2 大部分店鋪都會(huì)有一個(gè)店內(nèi)的促銷活動(dòng)，不管是滿減 還是優(yōu)惠券，我們?cè)僮龌顒?dòng)的時(shí)候需要注意不能過度的透支優(yōu)惠力度，如果消費(fèi)力度過大那么成交客單價(jià)是不是會(huì)低于顛婆均值，如果低于均值是否會(huì)造成引流人群與實(shí)際單價(jià)人群有差異3 定向超級(jí)推薦定向功能，只要是在正確的標(biāo)簽下的點(diǎn)擊量大于不精準(zhǔn)的訪客數(shù)，就可以圈定優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)人群，而直通車的推廣還是要以關(guān)鍵詞入手，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)影響入店人群的精準(zhǔn)，如果連關(guān)鍵詞都不精準(zhǔn)那么店鋪的人群就一定會(huì)打亂，如果我們發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)點(diǎn)擊都還可以的情況下，轉(zhuǎn)化率比較低，那么我們就需要注意影響轉(zhuǎn)化率的因素比如選款 主圖 內(nèi)頁 評(píng)價(jià)等，如果這些都沒有問題那么我們就需要考慮關(guān)鍵詞是不是夠精準(zhǔn)了二 店鋪標(biāo)簽圈定店鋪標(biāo)簽是依靠消費(fèi)者的屬性而形成的，所以我們要針對(duì)人群投放才是比較精準(zhǔn)的，直通車是我們常用的一個(gè)推廣工具，也是打造標(biāo)簽的一個(gè)常用工具，直通車的精選人群對(duì)于標(biāo)簽的扶持還是很重要的，即便人群標(biāo)簽已經(jīng)是混亂的情況下通過直通車的精選人群也是可以拉回的，人群是基于關(guān)鍵詞來的，關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)也是可以影響到標(biāo)簽的，直通車人群我們可以分為兩個(gè)類，一個(gè)是系統(tǒng)人群一個(gè)是自定義人群4 產(chǎn)品屬性的正確，每一個(gè)屬性詞就是一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)簽，每一個(gè)標(biāo)簽的背后就是一群潛在的訪客，重視產(chǎn)品的屬性詞填寫，并與產(chǎn)品標(biāo)題以及主圖符合 那么就是一個(gè)強(qiáng)化標(biāo)簽的過程，我們寶貝的標(biāo)題的關(guān)鍵詞需要與產(chǎn)品建立相關(guān)性，消費(fèi)者點(diǎn)擊發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品與搜索的產(chǎn)品關(guān)鍵詞符合度不高，那么只會(huì)造成較高的跳失率 轉(zhuǎn)化率低的情況比如你做歐美連衣裙，那么你在選擇關(guān)鍵詞建立直通車計(jì)劃的時(shí)候 每一個(gè)詞里面都是圍繞 歐美 這個(gè)核心屬性詞，這樣你的權(quán)重就會(huì)越來越高，所以在第一周的時(shí)候，直通車計(jì)劃以圍繞核心屬性詞的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，不要廣泛匹配，等流量潛力被徹底的激發(fā)之后，再做廣泛匹配獲取更多的流量，前期就是通過直通車把標(biāo)簽強(qiáng)化2 店鋪標(biāo)簽，店鋪標(biāo)簽分為性別 年齡 地區(qū) 訪客行為等信息店鋪的標(biāo)簽是根據(jù)店鋪上架產(chǎn)品的 屬性 風(fēng)格 款式以及轉(zhuǎn)化客戶的信息而形成的的一個(gè)標(biāo)簽，所以我們前期上架的產(chǎn)品不要太混亂，盡可能上架一個(gè)品類的產(chǎn)品，這也是我了后期人群標(biāo)簽扶持和精準(zhǔn)引流做準(zhǔn)備3行業(yè)標(biāo)簽他細(xì)分為 性別、年齡、職業(yè)等信息我們可以通過生意參謀的行業(yè)客群進(jìn)行一個(gè)了解                

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