淘寶小類目店鋪，應(yīng)該如何運(yùn)營？需要注意什么？

         所以合理的做法就是直接把引流款做成利潤款，或者把利潤款做成引流款我在做店鋪的過程中從來不會要求做低價，因為我堅信只要價格合理，買家能接受的情況下，產(chǎn)品一定會賣的動的，我經(jīng)歷過很多次漲價后轉(zhuǎn)化還變好的情況，真的貪便宜的人，都去隔壁平臺了那很多人會問，前期如果價格不低一點的話，怎么會有人買呢這里我分享一個我經(jīng)常用的一個手段，我在做新品的時候，心里會有兩個價位一個價位是我保住成本的價格，另一個是我最終要賣的價格，也就是只要正常賣，我就能有一些利潤空間的定價這樣的方法可以讓你很輕松的避開一些高銷量產(chǎn)品的競爭，但是也不是說所有的人都要這么去做，我這樣的做法，只是說前期我們的投入會相對比較少而且能相對容易看到效果，不同的做法所需要的成本肯定也是不一樣的，講完如何定價，接下來我們講一講改價其實不僅你們不知道，賣家自己本身也不知道是屬于什么類目，甚至問了小二，小二說目前淘寶里沒有這個類目這個賣家嘗試發(fā)布在了各個類目，目前發(fā)布在了縫紉DIY材料套裝，一級類目是居家布藝，是不是跟我們想的差了好多這個就是小類目，沒有幾個人做的，但是流量并不小，所以我們不要認(rèn)為小類目就是沒有流量的類目但是這個產(chǎn)品還有一個爆發(fā)式的增長，因為明星謝娜發(fā)了一條微博，當(dāng)時她也是準(zhǔn)媽媽，正好接觸到這個產(chǎn)品小類目的操作節(jié)奏追求的是短平快，因為本身類目的競爭度就不高，能拿到大流量的就那么幾家店鋪，如果慢慢做，倒不是說做不起來，而是投入的成本其實是差不多的，但是減小就不見得有多好了，心態(tài)上會受到很多的沖擊，到時會懷疑這那的，是不是款式的問題很多人都是做一步看一步漫無目的的做，最終耗費(fèi)了大量的精力不說，還做不好店鋪，就是因為沒有一個很清楚的目標(biāo)和規(guī)劃很高興受到鹿人說的邀請來給大家做一次分享我今天分享的內(nèi)容叫小小類目的店鋪應(yīng)該大家都見過很多，我這邊也給大家舉一個案例定好一個目標(biāo)競品后，我們還需要去做分析，分析這個類目top3的單品，他們的流量構(gòu)成是什么，也就是說，這個類目的運(yùn)營方式大部分是通過什么來引流的我們可以去淘寶主頁搜索，選擇價格區(qū)間，先選占比高的，占比高說明流量大，也說明這個價格是消費(fèi)者相對能接受的接著銷量排序，我們看一下第一頁的最后一個寶貝，需要多少的收貨人數(shù)通過這種方式，可以對比一下，那個價格區(qū)間是相對容易到首頁的如果產(chǎn)品價格段區(qū)間比較單一的話，可以采用核心詞+屬性詞的方式去搜索小類目適合做差異化，因為買家的搜索結(jié)果頁下，能看到的產(chǎn)品不多，一旦你的產(chǎn)品或風(fēng)格異于他人，很容易被買家關(guān)注到然而在大城市里，隔壁人家里住幾口人都是個迷4、明確產(chǎn)品場景定位如何做場景定位，最典型的一個例子就是江小白                

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