適合淘寶中小賣家的直通車精準(zhǔn)引流方法是什么？

         首先小類目不同于大類目，可以很多個計劃來低價引流，比如女裝你可以建20個計劃，50個計劃來拖價，但是小類目不同的地方就是定點爆破，做高轉(zhuǎn)化，高坑產(chǎn)來搶坑位，這樣才能順利的拉動計劃中加入高精準(zhǔn)詞實時優(yōu)化，分析每個關(guān)鍵詞的點擊率轉(zhuǎn)化率和收藏加購，當(dāng)然ppc還是要考慮的對象，在這里阿勇建議前期做權(quán)重期間加10個左右精準(zhǔn)關(guān)鍵詞先做直通車計劃權(quán)重，權(quán)重上來了繼續(xù)加更多的精準(zhǔn)詞，這樣子技能保證轉(zhuǎn)化率又能很好的ppc進行控制，其次就是人群的設(shè)置，人群設(shè)置人群設(shè)置其實也比較簡單，大家只需要在生意參謀-訪客分析-訪客對比里面就可以清晰的看出自己店鋪的主要成交人群的人群畫像，相應(yīng)的加到直通車?yán)锩孀鋈巳阂鐑r就可以了，一般情況下，屬性人群的溢價建議在30%-50%之間原因在這里：這個是綜合考慮到我們每款寶貝的毛利來篩選的，第一款的毛利30%左右，第二款毛利6%左右，第四款毛利10%左右，做小類目全部考慮的是利潤問題，這點可能和女裝這些大類目有一點不同，大類目可以拿毛利很低的款來做低價引流，促進間接成交和人氣，小類目不同，小類目在這里就是要一個從這里不難看出PC端和手機端的數(shù)據(jù)情況，有的類目不適合投放PC端，是因為PC端的展現(xiàn)點擊和轉(zhuǎn)化都很低，而我們這個小類目的大盤展現(xiàn)占比計劃設(shè)置好后經(jīng)過測試，轉(zhuǎn)化率是比較理想的，尤其是PC端，所以我們前面所說到的行業(yè)分析的道理是正確的我們做到以上三點后接下來的工作就是遞增點擊量來帶動搜索流量的上升我們從十號的花費150左右，250個點擊左右，慢慢遞增到十五號的500塊，1000個點擊左右的適合來看我們帶動的搜索流量情況：當(dāng)然店鋪數(shù)據(jù)還在繼續(xù)優(yōu)化當(dāng)中，相信很快就能有比較大的突破，以上也只是阿勇就操作思路和方法上面的一些過程，做直通車超級推薦等付費推廣，車手的素質(zhì)和經(jīng)驗是最重要，技術(shù)都是靠日積月累磨練出來的，一個合格的車手必須具備的素質(zhì)就是有明銳的數(shù)據(jù)分析洞察力，不是能建計劃把錢燒出去就是車手這里我們可以看出第一款是很適合做主推款數(shù)據(jù)的款，加購率在10%左右，轉(zhuǎn)化率1.55%也是比較ok的，看到這里有的小伙伴會質(zhì)疑為什么不選第二款，第二款加購率基本到30%，轉(zhuǎn)化率2.56%，為什么不選擇第四款不作為主推款，它的加購率也是10%左右，轉(zhuǎn)化率2.3%，不是比第一款數(shù)據(jù)還要好一些嗎下面就是這段時間操作的高投產(chǎn)的情從上面這張數(shù)據(jù)圖中大家可以看出，我們直通車高投產(chǎn)還是很ok的，主推款毛利30%左右，ROI做到3就不虧本，現(xiàn)在ROI做到6.2左右，直通車完全是賺錢的，所以這就是小類目直通車的魅力所在這個店鋪是做小類目的店鋪，對于小類目來說操作可能和大類目的思路有一些不同，第一點就是推廣的付費占比，第二點就是關(guān)鍵詞人群的精準(zhǔn)匹配度等問題通過生意參謀-品類，可以看出我們的各個款的基本數(shù)據(jù)，選主推款首先就要參考收藏加購率，轉(zhuǎn)化率流量等數(shù)據(jù)前面也 談了一些計劃的問題，這里就詳細(xì)的分享一下直通車計劃設(shè)置首先這個店鋪是純真實成交，沒有SD                

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