淘寶直通車的精細(xì)化玩法有哪些？要掌握哪些核心技術(shù)？

         舉一個(gè)實(shí)操的案例：這個(gè)過(guò)去七天數(shù)據(jù)是建立在一個(gè)單品的不同計(jì)劃模型：計(jì)劃1是高精準(zhǔn)詞+高匹配人群，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是比較高的，PPC也是最高的，投產(chǎn)比較高，但不是最高的，投產(chǎn)只能排在第三計(jì)劃2是高精準(zhǔn)詞+中匹配人群，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化也是比較高的，PPC較高但是相對(duì)1計(jì)劃會(huì)低一點(diǎn)，投產(chǎn)和計(jì)劃1持平計(jì)劃3是中精準(zhǔn)詞+高匹配人群，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化是最高的（數(shù)據(jù)都會(huì)存一定波動(dòng)性，正常來(lái)說(shuō)，計(jì)劃1點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化應(yīng)該最高），PPC較高但是相對(duì)計(jì)劃1和2低一點(diǎn)，投產(chǎn)是所有計(jì)劃中最高的在淘寶充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，車手之間技術(shù)水平差距不會(huì)太大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都知道哪些是成交詞，哪部分人群轉(zhuǎn)化高，投產(chǎn)高，這樣的結(jié)果就導(dǎo)致了成交詞和成交人群PPC特別高，如果PPC拉的太高，即使點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高，車的ROI也很難達(dá)到期望值，更關(guān)鍵的是，如果想放大流量，PPC還會(huì)進(jìn)一步拉高通常情況下，這種組合ROI都不會(huì)太差，但是直通車有個(gè)問(wèn)題，人群切的越細(xì)，流量越少，加上精準(zhǔn)詞的限制，流量更少，所以要高出價(jià)拿更多的流量那么同此得出移動(dòng)端為107.64元，PC端成交成本要比移動(dòng)端低很多，也屬于我們撿漏的機(jī)會(huì)，如果做這款產(chǎn)品，可以單獨(dú)建立一個(gè)PC端計(jì)劃，同時(shí)也給大家提供了一個(gè)思路，加某個(gè)詞的時(shí)候用 市場(chǎng)均價(jià)/點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率 除一下，大概的對(duì)當(dāng)前的行情有個(gè)了解，尤其適合一些標(biāo)品類目，類目本身詞量不多，關(guān)鍵詞流量轉(zhuǎn)化成本差距比較大，可以避開一些轉(zhuǎn)化成本太高的關(guān)鍵詞這種組合建議關(guān)鍵詞較高出價(jià)，人群低溢價(jià)這種組合建議關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群較高溢價(jià)搜索高精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的，基本都是高潛在需求的，可以把前兩種剩下的人群作為一個(gè)撿漏計(jì)劃，這個(gè)組合的PPC要控制到相對(duì)比較低然后重點(diǎn)在說(shuō)一下計(jì)劃8，這個(gè)計(jì)劃是低精準(zhǔn)詞+低匹配人群，所有計(jì)劃PPC最低的，屬于撿漏計(jì)劃，雖然點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率比較低，但是投產(chǎn)依然很不錯(cuò)的，僅次于最高計(jì)劃很多車手有個(gè)誤區(qū)，就是一味追求高精準(zhǔn)詞，高轉(zhuǎn)化人群，最終的結(jié)果就是PPC非常高，投產(chǎn)也跟不上，流量規(guī)模也上不去，導(dǎo)致最終車燒不起這個(gè)概念拓展到直通車，市場(chǎng)均價(jià)就是我們PPC，即直通車點(diǎn)擊成本，很大程度是我們關(guān)鍵詞出價(jià)及人群溢價(jià)決定的，在不考慮產(chǎn)品因素，單純從直通車來(lái)講，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率很大程度是我們?cè)~的精準(zhǔn)度，人群精準(zhǔn)度決定                

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