淘寶商家如何清晰制定店鋪運(yùn)營計劃?運(yùn)營框架規(guī)劃是什么?
零度角2014樓主|2020-08-27|11:29|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:6920
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一、產(chǎn)品一個店鋪的轉(zhuǎn)化率高低有很多影響因素,但產(chǎn)品絕對是重要的因素,在天貓運(yùn)營的過程中,我們提供產(chǎn)品,通過各種技術(shù)進(jìn)行推廣,如直通車、鉆展、平臺活動、微淘、粉絲等等,把我們的產(chǎn)品展現(xiàn)給買家,買家看到我們的產(chǎn)品,然后產(chǎn)生興趣,經(jīng)過各種比較,最后產(chǎn)生成交,這是一個完整的過程,但是這個過程中,最重要的就是產(chǎn)品規(guī)劃和視覺設(shè)計除了把握大的方向,年度規(guī)劃對于運(yùn)營工作的各個板塊也應(yīng)該有比較清晰的梳理和明確,如整體的運(yùn)營思路、產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品線定價策略、視覺風(fēng)格的定位、推廣引流的布局方案、店鋪主要營銷活動的策劃、會員營銷策略等那么,在這個層面上,需要有清晰界定的方面,主要有分析產(chǎn)品和市場、制定推廣計劃、數(shù)據(jù)化運(yùn)營和日常的營銷規(guī)劃店鋪營銷是無論是新開的天貓店鋪還是發(fā)展中的天貓店鋪,運(yùn)營的計劃方案是不可缺的,有了具體合理的運(yùn)營計劃方案,才能有條理有計劃的進(jìn)行所需要制定的規(guī)劃,要有詳細(xì)的執(zhí)行時間表,具體分為近期計劃、中期計劃、長期計劃更多運(yùn)營計劃表參考:1、年度2、運(yùn)營營銷節(jié)奏3、活動營銷規(guī)劃為了提高有限用戶的轉(zhuǎn)化,增加商家對于用戶的粘性,內(nèi)容營銷和自運(yùn)營,粉絲運(yùn)營,成為平臺在今后會是主要倡導(dǎo)的運(yùn)營方向,從圖文到直播,到現(xiàn)在的視頻,平臺一直在不斷嘗試和更新、開拓內(nèi)容渠道的流量版塊,接下來的一段時間里,“做內(nèi)容”仍然是平臺所倡導(dǎo)的四、營銷規(guī)劃營銷是日常店鋪不可或缺的部分,對推動店鋪發(fā)展起著關(guān)鍵作用,如何把握營銷的重心與方向,讓店鋪穩(wěn)定成長、快速發(fā)展是很多新店運(yùn)營團(tuán)隊的難題,因此我們要制定天貓店鋪營銷規(guī)劃,而針對不同的時間節(jié)點(diǎn),必須制定不同的營銷計劃二、制定推廣計劃談完產(chǎn)品,接下來就是推廣,目前我們提到的推廣就是活動、直通車、鉆展、淘客、SNS、CRM,我們在做這項(xiàng)工作的時候,考慮到這個工作牽扯到哪些環(huán)節(jié),比如直通車手,要考慮出價、標(biāo)題、創(chuàng)意圖等一系列的東西視覺是運(yùn)營思維的載體,它是把一個運(yùn)營的思維用圖片的形式展示給我們的消費(fèi)者,消費(fèi)者看到介紹、圖片好看、產(chǎn)品不錯,買了,視覺是為了我們的消費(fèi)者服務(wù)的,也就是說我們的頁面做出來,最后是為了給消費(fèi)者看的,而不是運(yùn)營看的,那么這個頁面需要展示的信息,其實(shí)一是運(yùn)營想讓買家看到的東西,二是買家想看到什么東西1、產(chǎn)品規(guī)劃和目標(biāo)人群的定位產(chǎn)品的定位是整個運(yùn)營過程的重中之重,無論做高端、中端、低端,還是中高端、中低端產(chǎn)品,這一點(diǎn)直接決定后期的產(chǎn)品定價和操作方法產(chǎn)品是運(yùn)營之本,俗語說的好“巧婦難為無米之炊”, 在運(yùn)營一個天貓店鋪時,我們經(jīng)常會面臨產(chǎn)品規(guī)劃及產(chǎn)品的挑選,對產(chǎn)品的準(zhǔn)確把握是決定店鋪是否大賣的決定性因素(50%以上)
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