淘寶鉆展投放五部曲是什么？如何選擇定向人群？

         以前的群體定向和興趣點定向確實不精準，投放效果不好，不過隨著鉆展的一次次升級，現(xiàn)在的購物意圖精準度已經(jīng)提升很多了，可以圈到非常細的關(guān)鍵詞標(biāo)簽人群了達摩盤-拉新標(biāo)簽定向人群快選理論為了提高尋找定向人群的精準性和減少測試的工作量，我之前思索這些效果都不錯的定向人群有什么共同的特征，直到有天想到這些定向人群在圈定時人群數(shù)量的細微變化，兩個定向人群合在一起圈定時得到的人數(shù)不是這兩個定向人群各自圈定時人數(shù)的總和，為什么會存在這樣一個差值在我用大量數(shù)據(jù)驗證后，發(fā)現(xiàn)這些想法都是完全正確的，我當(dāng)年把這個規(guī)律命名為：定向選店理論（現(xiàn)在訪客定向下線了，我給它起個新名字叫定向人群快選理論），這個理論就是：兩個定向人群分別圈定時的人數(shù)總和與它們合在一起圈定時的人數(shù)有個差值，這個差值在待測定向人群的比例越大，這兩個定向人群越接近，越值得投放（同一個人群集合下，一般圈定人數(shù)越多的定向人群越不精準，但越不精準的人群往往競爭也越小，點擊單價會更低，具體要不要投要這種沒那么精準的人群，主要看鉆展投放目的和最終測試數(shù)據(jù)智能定向-寶貝優(yōu)質(zhì)人群，根據(jù)你選擇的寶貝匹配的人群，一般來說要投放到單品頁面比較好，因為這個人群都是圍繞著這個寶貝的數(shù)據(jù)系統(tǒng)推薦出來的，特別是店鋪內(nèi)寶貝價格風(fēng)格差異大的，就更不能把這個人群落地到店鋪首頁1.達摩盤定向這個理論在DMP中有特別的作用，甚至比在購物意圖中的實用性還高，只需要簡單地把待測標(biāo)簽人群和成交人群合并在一起圈定，得到交集人群數(shù)（交集人群數(shù)也就是這多個標(biāo)簽的共有人群數(shù)，是系統(tǒng)直接生成的，不是計算出來的）流量智選，最早叫系統(tǒng)智能推薦，在店鋪優(yōu)質(zhì)人群基礎(chǔ)上拓展出來的人群，精準度一般，可以作為一個日常投放的人群，如果你店鋪本身的人群非常精準，那這里的效果就會不錯，如果你店鋪本身人群混亂，那系統(tǒng)也沒辦法給你選出最合適的人群有了這個理論，我們只需要花少量預(yù)算把跟我們最相關(guān)的關(guān)鍵詞分列到不同單元獨立測試，然后選出最佳關(guān)鍵詞，再用這個最佳關(guān)鍵詞對全網(wǎng)無數(shù)個待測關(guān)鍵詞進行測試（當(dāng)然我們一般只需要篩選跟我們相關(guān)的幾百個關(guān)鍵詞），我們就可以找到大量適合定向的關(guān)鍵詞人群，而這一切只需要把數(shù)據(jù)記錄到表格上就行了，不需要另外花錢，將省下了大量的測試費用上面表格的數(shù)據(jù)不需要一個個去計算的，最佳關(guān)鍵詞人群數(shù)A短時間內(nèi)是固定不變的，我們只需要記錄待測關(guān)鍵詞的人群數(shù)B，兩個關(guān)鍵詞一起圈定時的人群數(shù)C，其他數(shù)據(jù)都由表格的函數(shù)公式自動生成，基本上20秒左右就可以快速鑒定出一個關(guān)鍵詞與最佳關(guān)鍵詞的重合度，判斷它是否值得投放如果一定要投相似寶貝人群，也盡量不要把多個寶貝選在一起投，因為一個寶貝本應(yīng)對應(yīng)一個人群，合在一起就沒法分別優(yōu)化了，最好把每一個寶貝的人群獨立出來成一個單元，盡量做到一個單元只有一個定向人群（有些定向本身會細分出來，不會像相似寶貝或購物意圖這樣把多個人群合并在一起，像這種定向本身獨立出價的，如果預(yù)算不多，倒是可以集合在一個單元投放，因為不影響優(yōu)化）                

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