淘寶店鋪如何避免人群標(biāo)簽拖618大促后腿？

         a、只投系統(tǒng)人群，不分析寶貝受眾群體，不分析店鋪數(shù)據(jù)（圖四，來(lái)自目前操作的店鋪后臺(tái)，僅供參考）系統(tǒng)推薦人群，同行都在投，競(jìng)爭(zhēng)力度大，再一個(gè)人群也不精準(zhǔn)，會(huì)拉低轉(zhuǎn)化率，進(jìn)一步拉低賬戶(hù)權(quán)重，再反過(guò)來(lái)影響流量，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都不會(huì)好這樣的活動(dòng)會(huì)引入很多低客單人群，拉低店鋪的消費(fèi)層級(jí)，導(dǎo)致后進(jìn)來(lái)的人群和寶貝不匹配，影響轉(zhuǎn)化，從而影響店鋪手淘搜索流量3. 像馬上要臨近的618、雙11這樣的大促活動(dòng)等，這樣的活動(dòng)流量是非?？捎^的，帶來(lái)的收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化也很高，大促活動(dòng)后流量就會(huì)相對(duì)下降，一部分原因是有需求的客戶(hù)基本都買(mǎi)了，一部分是這部分人群標(biāo)簽混亂對(duì)后續(xù)人群匹配造成了影響3、老客戶(hù)維護(hù)店鋪有一定基礎(chǔ)，有一定量客戶(hù)的累計(jì)，這個(gè)時(shí)候要利用好店鋪原有的優(yōu)勢(shì)借助產(chǎn)品和店鋪的服務(wù)質(zhì)量維護(hù)好老客戶(hù)，因?yàn)槔峡蛻?hù)的二次回購(gòu)行為是會(huì)對(duì)店鋪或?qū)氊愡M(jìn)行打標(biāo)加權(quán)的，而且據(jù)統(tǒng)計(jì)吸引一個(gè)新客戶(hù)的成本要高于維護(hù)一個(gè)老用戶(hù)的成本5倍，老用戶(hù)的標(biāo)簽與寶貝的相符度也相對(duì)高，賬號(hào)等級(jí)越高對(duì)店鋪精準(zhǔn)人群產(chǎn)生的影響也就越大，對(duì)于店鋪的正向發(fā)展是最有利的呼吸不停，分享不止，又來(lái)和大家分享了， 這個(gè)主要說(shuō)一下人群（圖一，來(lái)自目前操作的店鋪后臺(tái)，僅供參考）像我目前操作的這個(gè)店鋪，核心流量就是手淘搜索，當(dāng)?shù)赇伭髁糠e累到一定量時(shí)，會(huì)彰顯出人群精準(zhǔn)度的重要性，如果當(dāng)?shù)赇伻巳翰痪珳?zhǔn)，引進(jìn)流量質(zhì)量較差的話(huà)，直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率1、直通車(chē)（圖六，來(lái)自目前操作的店鋪后臺(tái)，僅供參考）直通車(chē)是引流最精準(zhǔn)的推廣工具，同樣可以快速修正店鋪人群標(biāo)簽，主要是通過(guò)給店鋪優(yōu)質(zhì)人群做高溢價(jià)，提高轉(zhuǎn)化，快速拉回店鋪人群標(biāo)簽（圖七，來(lái)自目前操作的店鋪后臺(tái)，僅供參考）最后呢，想說(shuō)的是現(xiàn)在是個(gè)性化搜索時(shí)代，人群標(biāo)簽固然重要，但優(yōu)化調(diào)整店鋪時(shí)，要將切入點(diǎn)全面話(huà)，說(shuō)白了，不能因?yàn)闉榱宿D(zhuǎn)化率嚴(yán)格把控人群維度，而忽視了店鋪整體的訪(fǎng)客引入量，對(duì)吧，優(yōu)化要以點(diǎn)帶面的方式去進(jìn)行，今天的分享就到這里，希望大家年中大促可以拿到滿(mǎn)意的答卷，為2020上半年畫(huà)上一個(gè)完美的句號(hào)當(dāng)目標(biāo)人群對(duì)寶貝和店鋪風(fēng)格等比較喜歡認(rèn)可，這樣寶貝的收藏加購(gòu)會(huì)比較多，也容易轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在淘寶打造的就是小而美的店鋪，要突出風(fēng)格時(shí)尚女士耳釘飾品，39.9元/對(duì)，這類(lèi)寶貝受眾大多數(shù)都是相對(duì)比較時(shí)尚女大學(xué)生、精致的小仙女、新晉職場(chǎng)的菜鳥(niǎo)，你去投低消費(fèi)人群轉(zhuǎn)化肯定也不會(huì)高，這個(gè)時(shí)候低消費(fèi)人群成為店鋪主流成交人群，這個(gè)時(shí)候你就要自我診斷寶貝投放了（圖二，來(lái)自目前操作的店鋪后臺(tái)，僅供參考）3.店鋪標(biāo)簽的形成根據(jù)店鋪的寶貝綜合情況和購(gòu)買(mǎi)店鋪寶貝人群的年齡分布、消費(fèi)層級(jí)、性別占比、地域分布、價(jià)格區(qū)間等形成的綜合標(biāo)簽                

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