淘寶直通車怎么開,能做到低價(jià)引流到高產(chǎn)出?
jhz_ocean5566樓主|2020-08-26|11:27|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:5390
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這里有一個問題,很多人會考慮到是否要一味的追求投產(chǎn),我們最終的ROI的數(shù)據(jù)好不好,取決于客單價(jià)的高低,地域、關(guān)鍵詞、人群、流量精準(zhǔn)度以及整個詢單轉(zhuǎn)化,包括主圖、詳情頁、促銷活動都會影響整個轉(zhuǎn)化,當(dāng)然這只是店鋪內(nèi)功,基礎(chǔ)一定要扎實(shí),所以旺季起一個好款很重要,畢竟產(chǎn)品是根本,后面就是流量的精準(zhǔn)度和流量成本問題,因此直通車階段性操作需要注重以下幾點(diǎn):(1)注重點(diǎn)擊率的優(yōu)化(2)提升關(guān)鍵詞人群的精準(zhǔn)度,做產(chǎn)出(3)降低PPC,把點(diǎn)擊單價(jià)做便宜(4)直通車?yán)匀凰阉鞒掷m(xù)引流曝光(5)投放地域優(yōu)化,一般直通車數(shù)據(jù)跑一周或者10來天左右,我們分析直通車報(bào)表地域列表數(shù)據(jù),把點(diǎn)擊率低、無轉(zhuǎn)化或者點(diǎn)擊量大、投入產(chǎn)出比太低的地域在地域設(shè)置里面關(guān)掉,來提高地域投產(chǎn),關(guān)鍵詞人群、地域優(yōu)化好后,整體的轉(zhuǎn)化會提升很多,這個時(shí)候權(quán)重穩(wěn)定,我們同步遞增做流量爬坡,累積權(quán)重二.測款的方式有很多種,因?yàn)橹蓖ㄜ嚵髁渴强筷P(guān)鍵詞搜索進(jìn)來的,帶來的流量相比于鉆展、超級推薦這些流量精準(zhǔn),所以一般我選擇通過直通車暴力測款,可通過直通車標(biāo)準(zhǔn)推廣和智能推廣測試,但是要想更好的形成數(shù)據(jù)對比,養(yǎng)好店鋪基礎(chǔ)權(quán)重,我選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣建立計(jì)劃,操作空間更大,一般一個計(jì)劃可以放2-3個款,選擇精準(zhǔn)三四級詞15-20個左右,關(guān)鍵詞越精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化越好,越能減少數(shù)據(jù)的誤差和判斷,數(shù)據(jù)可以跑5-7天,觀察整體數(shù)據(jù)下面是關(guān)鍵詞優(yōu)化數(shù)據(jù),重點(diǎn)在于點(diǎn)擊率優(yōu)化和轉(zhuǎn)化提升:(4)人群優(yōu)化方面,如果我們對我們產(chǎn)品購買人群非常熟悉,可以直接匹配標(biāo)簽來測試,比如女裝連衣裙類目,年輕女性群體,像18-24歲的女大學(xué)生和25-29歲的寶媽群體居多,可以優(yōu)先按照性別+年齡段+類目客單價(jià)設(shè)置兩組標(biāo)簽溢價(jià)測試,如果對于我們的產(chǎn)品購買人群不是很熟悉,我們需要參考生意參謀行業(yè)客群分析主要購買年齡段、消費(fèi)層級以及職業(yè)占比,重點(diǎn)挖掘有潛力的人群投放,一般像智能拉新人群、資深淘寶天貓?jiān)L客、店鋪放入購物車人群優(yōu)先溢價(jià)測試,盡量低點(diǎn)擊扣費(fèi)高溢價(jià),高點(diǎn)擊花費(fèi)低溢價(jià),人群特征明顯低出價(jià)高溢價(jià),人群特征不明顯,高出價(jià)低溢價(jià),盡量減少直接高溢價(jià)造成實(shí)際點(diǎn)擊扣費(fèi)偏高等失誤做法3.階段三,直通車螺旋增長期,這個階段我們開始逐步遞增點(diǎn)擊量,為后面的搜索流量爆發(fā)做鋪墊,但需要注意兩點(diǎn):(1)直通車引流成本過高的問題(2)遞增流量整體的廣告預(yù)算會比之前增加,商家能否承受的問題因?yàn)槲覀冃枰档推骄c(diǎn)擊花費(fèi)又能兼顧流量,降低引流成本,即使預(yù)算不增加,也能低成本拿到更多便宜的流量,剛才講到過以行業(yè)均價(jià)為參考,PPC能做到均值以下最好不過4. 階段四,流量爆發(fā)期,我們需要拿到更多更便宜的流量,其次在引流成本已經(jīng)低于行業(yè)均價(jià)、預(yù)算能夠承受的情況下逐步遞增拉自然搜索,當(dāng)我們的收藏加購轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)越來越好,通過遞增來帶來更多的成交轉(zhuǎn)化,促進(jìn)整個日銷的提升,系統(tǒng)會給我們更多的自然流量扶持2.階段二,搞清楚直通車計(jì)劃權(quán)重的幾大要素,點(diǎn)擊率是直通車的核心,權(quán)重穩(wěn)定靠優(yōu)秀轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)支撐,權(quán)重提升需要點(diǎn)擊量的累積,遞增流量獲取更多的自然流量高光,累積收藏加購(3)日常關(guān)鍵詞優(yōu)化,我們需要對關(guān)鍵詞、人群數(shù)據(jù)做調(diào)整,一般操作3-5天,我們把長期無轉(zhuǎn)化、收藏加購差的詞可以直接刪除,每天優(yōu)化需要關(guān)注關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況做調(diào)整,點(diǎn)擊率低、展現(xiàn)量大的先看是大詞還是小詞,如果小詞降低出價(jià),如果大詞二級詞先精準(zhǔn)養(yǎng)點(diǎn)擊率五.布局小爆款群,提高店鋪整體盈利水平我們除直通車需要操作的主推款外,更要注意到店鋪引流款成交,日常數(shù)據(jù)分析參考商品概覽,把真實(shí)轉(zhuǎn)化率高、收藏加購高的款可以通過直通車操作放大流量,提高單品銷售額和店鋪整體銷量,擴(kuò)大店鋪真實(shí)轉(zhuǎn)化和成交,提升店鋪整體盈利水平當(dāng)我們的轉(zhuǎn)化穩(wěn)定,通過小幅度遞增點(diǎn)擊量累積更多的收藏加購,這個時(shí)候權(quán)重會有所提升,這個時(shí)候我們需要關(guān)注關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)排名以及實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量,如果關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)排名比之前高,點(diǎn)擊量相比前一天流量有所增長,這個時(shí)候我們可以小幅度拖關(guān)鍵詞出價(jià),排名太靠前,可以降低2-3毛出價(jià),把點(diǎn)擊量大、花費(fèi)高的關(guān)鍵詞適當(dāng)降低1-2毛出價(jià)
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