淘寶直通車，你所不知道的關(guān)鍵詞使用策略？

         先看一張圖：我們可以看到在添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，系統(tǒng)會推薦給我們很多這種廣泛詞，相關(guān)度都是100%，數(shù)量很多，同時(shí)搜索量非常大，說明這些詞有非常多得人搜索，有搜索就有需求，有需求就有市場，買家不會無緣無故去搜索這些關(guān)鍵詞，我們需要的就是抓住這部分需求，這么大的搜索量能給店鋪寶貝帶來很大的展現(xiàn)機(jī)會，提高曝光量，有人會說，你這個(gè)詞太泛了能有展現(xiàn)嗎在運(yùn)用這些詞的時(shí)候，并不是盲目的，一定要根據(jù)本身寶貝的屬性來使用，如果你的寶貝是純棉的，但是你用雪紡這個(gè)詞，肯定是不行的，一個(gè)是關(guān)鍵詞屬性不相符，把我節(jié)日的流行詞也是非常重要的，前段時(shí)間母親節(jié)，我就用了“母親節(jié)”這個(gè)關(guān)鍵詞，在母親節(jié)前一個(gè)多月我就開始養(yǎng)這個(gè)關(guān)鍵詞，用一款0銷量中老年的寶貝來做，當(dāng)時(shí)這個(gè)詞質(zhì)量得分比較低只有7分，但是競爭人比較少，出高點(diǎn)價(jià)格就能排名首頁，這樣養(yǎng)了20天后，配合非常好的轉(zhuǎn)化，這個(gè)關(guān)鍵詞直接上升到了10分，這時(shí)候競爭已經(jīng)很大了，但是我的質(zhì)量得分已經(jīng)有了提升，有了更好的競爭力，出價(jià)較低也能有比較好的排名，我們看轉(zhuǎn)化情況：就這個(gè)一個(gè)詞7天就轉(zhuǎn)化了138筆，收藏200多，在母親節(jié)前一周，該款寶貝已經(jīng)每天能銷售80筆銷量，母親節(jié)這個(gè)詞直接上了人氣寶貝排名首頁寫了這么多，大家都應(yīng)該差不多明白如何使用這類詞了吧，首先一定要看這些詞是不是符合你的寶貝，如果符合，然后進(jìn)行測試，前期出價(jià)可以低一些，然后慢慢提高出價(jià)，知道有展現(xiàn)和有點(diǎn)擊，當(dāng)出現(xiàn)點(diǎn)擊之后觀察幾天，看轉(zhuǎn)化率和收藏量，如果你用這些詞是用來提升銷量的，那么有轉(zhuǎn)化你就要堅(jiān)持用上，如果你是用來賺錢的，就要看ROI何不合理，如果ROI很差，那就要自己取舍了為什么會有這么高的轉(zhuǎn)化率呢，我們看一下原理：一個(gè)買家在搜索關(guān)鍵詞之后，大部分人會繼續(xù)選擇相應(yīng)的類目，例如這個(gè)人搜索了休閑這個(gè)詞，然后點(diǎn)擊了男鞋類目，那么可以知道買家的購買意圖是休閑男鞋，而不是休閑襯衫什么的再者，我們觀察下淘寶首頁，在男鞋類目下，出現(xiàn)了休閑這個(gè)詞，并且被淘寶標(biāo)紅了，這說明了什么問題，說明淘寶現(xiàn)在是主推這個(gè)詞的，說明現(xiàn)在男鞋最流行的是休閑系列，銷量是最高的，淘寶一定是會去把最熱賣最流行的東西放在首頁的，這樣淘寶才能有更高的收益，大家同意吧，我上面舉得例子，休閑這個(gè)詞就是來源于這里，建議大家多去淘寶首頁看看，能發(fā)現(xiàn)很多有趣的東西，并且能很好的運(yùn)用起來，特別是標(biāo)紅的關(guān)鍵詞通常我在1.精準(zhǔn)詞（長尾詞）：非常精確的體現(xiàn)了買家的購買意圖，但是搜索量非常的少，比如：碎花吊帶連衣裙、韓版短袖男襯衫，這樣的詞轉(zhuǎn)化率一般都比較高，這個(gè)大家都知道，也是最重點(diǎn)去維護(hù)的3.廣泛詞：這類關(guān)鍵詞也是最容易被賣家忽略的，或者是不敢用，或者是用了很燒錢的這樣一類關(guān)鍵詞，我也給這類關(guān)鍵詞分為了3類，一種是流行詞，比如：母親節(jié)、情人節(jié)、舌尖上的中國等，這些詞都是根據(jù)一些節(jié)日或者一些當(dāng)前流行的詞，她的特點(diǎn)是周期很短，只是某個(gè)時(shí)期的搜索量非常大我覺得直通車關(guān)鍵詞就像一個(gè)店鋪的導(dǎo)購員，把顧客帶到他們希望買的寶貝面前，有些時(shí)候你可能花了大價(jià)錢請了一個(gè)號稱經(jīng)驗(yàn)豐富有很多工作經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購員來幫你工作，結(jié)果發(fā)現(xiàn)確實(shí)只要他站在店門口拍拍手就有很多顧客進(jìn)來，但是一段時(shí)間后你會發(fā)現(xiàn)，你點(diǎn)的店鋪并沒有因?yàn)樗鴰砀叩匿N量，有些導(dǎo)購員你可能給他很低的月薪，但是她所能帶來的銷售額卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你的投入，如何用人是開好車的必要條件大家在用這種詞的時(shí)候，一定要去淘寶首頁搜索一下，看看展現(xiàn)的寶貝都是什么類目的，如果和你經(jīng)營的類目是相符的，那就用上，如果不是還是少用為妙看上圖，買家搜索了關(guān)鍵詞，并且點(diǎn)擊類目之后，還會通過一些屬性進(jìn)行刷選，如果你的寶貝跟買家選擇的屬性相符，那么你的寶貝排名會更靠前，這個(gè)篩選功能又讓你的詞更加精準(zhǔn)了一步                

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