開(kāi)淘寶店鋪怎么樣才能讓用戶愿意支付運(yùn)費(fèi)呢？

         上周 在派代發(fā)的 《在這個(gè)人人都會(huì)包郵的年代，你的包郵用對(duì)了么》一文大部分賣家基本都有自己固定合作的快遞公司，基本都是四通一達(dá)居多，而且首重（市內(nèi)件除外）的均價(jià)基本是在7-8元，而當(dāng)你一件商品的毛利在20元以內(nèi)時(shí)，除去快遞費(fèi)用，推廣營(yíng)銷費(fèi)用，人員開(kāi)銷，貨物積壓等一系列費(fèi)用，到手的利潤(rùn)其實(shí)就少的可憐了使用這個(gè)方法需要了解自己店鋪的商品，如果你主賣的商品 價(jià)格是50元左右，那么客戶達(dá)到包郵標(biāo)準(zhǔn)的總價(jià)還是不超過(guò)70元為好，包郵要求最好還是三件以內(nèi)（這個(gè)不解釋），而且圍繞你店鋪產(chǎn)品可以與這個(gè)方案相互配合如果你店鋪主賣商品為50元，最低價(jià)商品為30元，而且兩者之間關(guān)聯(lián)不大，那你使用這種方法就要仔細(xì)考慮一下下面是今天重點(diǎn)談到的內(nèi)容，還是用我舉例的習(xí)慣來(lái)說(shuō)明（實(shí)際案例，因?yàn)樯虡I(yè)所涉機(jī)密，不便透露公司名稱與產(chǎn)品相關(guān)信息）我在前面幾個(gè)文章里說(shuō)過(guò)，滿N元免郵和滿N件免郵的一個(gè)硬性條件就是根據(jù)客單價(jià)來(lái)設(shè)置，盡量不要超過(guò)客單價(jià)的30%，在上述方案，客單價(jià)只提升了10%左右如果你和客戶在誰(shuí)承擔(dān)運(yùn)費(fèi)之間糾結(jié)，那就給客戶和自己另外一個(gè)在雙方承受范圍內(nèi)的選擇                

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