淘寶店應(yīng)該如何把鉆展從兩塊做到兩毛，怎么設(shè)置？

         （素材的話，重要的是不斷的改進，而不是一次成功，只因為這一點我們基本上所有圖片都能被鉆展小二收集到優(yōu)秀圖片里面去）出價選擇，這個可以根據(jù)流量來定，如果流量偏低（日限額用的很少）可以提高出價，降低日限額，如果流量偏高（日限額全部用光）可以提高日限額（提高流量）或者降低出價（降低點擊單價）另外注意一下時機的問題，旺季的時候鉆展價格比較高，淡季的時候價格比較低，這就可以衍生很多技巧出來，通投，如果你量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠可以做，但要做的精準(zhǔn)，建議定向，還有一個就是鉆展本質(zhì)上的東西，鉆展其實就是誰出的價高，流量就歸誰，這其實是一個流量的漏斗模型，關(guān)鍵在于你想要的流量，沒有被別人截住，而是被你用合適的價格吸入，很簡單，舉個例子，這個店在珠三角+女性+中購買力這塊的流量轉(zhuǎn)化很高，我日預(yù)算是5000，如果3毛一個點擊那大概是16000個點擊，那也就是說，我只要把握我拿到的流量是三角+女性+中購買力這塊的最后流量就可以了，也就是到我這就沒了我需要的流量，那你鉆展做的就非常成功了，這樣在這樣的思想指導(dǎo)下經(jīng)過一段時間的收集數(shù)據(jù)和優(yōu)化數(shù)據(jù)，就能達到很好的效果根據(jù)店鋪本身的地位選擇合適的財力一般選兩個連著的段中高或者中低根據(jù)店鋪的性別屬性選擇性別根據(jù)自己定位的風(fēng)格年齡段等，選擇top50中和自己風(fēng)格比較符合的大店鋪，可以先選10個左右（小技巧，可以看看自己店鋪的買家收藏或購買的大店，選擇類似度高的）根據(jù)已收集的市場數(shù)據(jù)，選擇位置，選擇一般先選擇流量比較多，點擊單價比較少的位置，例如首頁幾個位置，收藏，等，當(dāng)然更多考慮的是策略問題，如果是打折促銷，那淘金幣，名店街上最適合的，如果打造單款，中等的圖片比較合適（300×250之類）小圖片一般只適合做全店，這些可以根據(jù)你自己店鋪的營銷策略來定因為這個店是比較走品牌的，所以我們?yōu)樗麄冞x擇首焦首頁二屏等位置為主，圖片，如果大家沒有很有設(shè)計能力的美工，建議大家先去模仿大賣家的圖片，多做幾個（一定要注意數(shù)據(jù)的收集）人群定向，根據(jù)數(shù)據(jù)，去選擇其他系統(tǒng)點擊率最高的定向（控制變量）選擇最適合的人群 位置+性別+消費水平店鋪定向，如果比較理想的話可以不變，再增加店鋪，如果不理想，可以撤掉一些不是很類似的店鋪，再做定向（一開始可以少放幾個店鋪）這樣下來，類似的店鋪就有了市場數(shù)據(jù)收集收集鉆展小二每天發(fā)布的資料，通過這些數(shù)據(jù)基本上對淘寶每個位置都能有個大概的了解，每天每個位置的點擊量有多少，選擇定向和位置經(jīng)過以上幾步的數(shù)據(jù)收集，現(xiàn)在就來定位置，根據(jù)每天客戶的地域瀏覽轉(zhuǎn)化的情況選定位置，目前鉆展只有江浙滬，珠三角，北京，如果沒有很明顯的地域可以選擇不限例如，測試購買力，可以控制地域，性別不變，設(shè)定兩組購買力對比）經(jīng)過一周左右的時間數(shù)據(jù)基本上有了，接下來就可以進行優(yōu)化了，先可以選擇一個參照，如果人群定向和店鋪定向有一個很好的，那就以好的為參照，優(yōu)化另外一個，如果沒有，建議以市場平均數(shù)據(jù)進行參照工欲善其事，必先利其器先準(zhǔn)備基本的專業(yè)的鉆展店鋪基本數(shù)據(jù)收集人群——看店鋪本身有沒有地域性，數(shù)據(jù)去數(shù)據(jù)分析軟件有，不多說，如果沒有可以在人群定向中全部選一遍，測試的數(shù)據(jù)可看店鋪適合哪類人群關(guān)于圖片，我想說的是，我們做的圖基本上點擊率確實都比較高，并不是因為我們的美工設(shè)計有多厲害，而是通過長期的觀察和不斷的測試出來的關(guān)于ROI我只想說一句，你的點擊單價低，說明點擊率高，點擊率越高說明越精準(zhǔn)，做過鉆展的應(yīng)該都有體會，你做的越精準(zhǔn)，你的點擊單價越低，轉(zhuǎn)化也就自然越高（這是從3月開始到7月份平均點擊單價的趨勢圖）（這是最近兩天某個位置的消耗情況，經(jīng)過進一步的優(yōu)化已經(jīng)能做到2毛以下了）最后希望大家多測試，多測試，多測試這家店之前沒有做過鉆展，我們3月份的時候做測試，4月開始有起色，5月6月達到巔峰，7月淡季由于產(chǎn)品問題減少投入，8月沒有做鉆展，26號開始正式啟動鉆展                

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