淘寶店應(yīng)該怎么做推廣運(yùn)營(yíng)，怎么吸引訪客流量，怎么轉(zhuǎn)化？

         下面這個(gè)價(jià)值曲線就是書(shū)里面舉的一個(gè)例子：黃尾(Yellow Tail)葡萄酒采取的價(jià)值曲線差異化方法事實(shí)上，在你的產(chǎn)品和服務(wù)中，任何能夠?qū)蛻?hù)所獲得的價(jià)值產(chǎn)生影響的所有方面，都是可以用來(lái)差異化的于是黃尾決定對(duì)這個(gè)曲線動(dòng)手術(shù)：把這些故弄玄虛的東西大幅度剔除或減少，同時(shí)加入一些新的元素，創(chuàng)造出一個(gè)口味易于適應(yīng)（美國(guó)土鱉基本上就愛(ài)喝 Chadonnay和Shiraz這兩個(gè)口味），選擇十分容易（剛開(kāi)始就一款紅一款白），又很酷樣子的葡萄酒品牌“差異化”的手段更多地體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的把握上，而“定位”的工作重點(diǎn)更集中于客戶(hù)的意識(shí)和認(rèn)知比如我曾經(jīng)和朋友聊起現(xiàn)在的健康餐飲行業(yè)可以有藍(lán)海，于是我就做了下面這樣一個(gè)表格，來(lái)找到差異化的可能性注意：這個(gè)價(jià)值曲線設(shè)計(jì)只是我一時(shí)興起，沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研，也沒(méi)有深思熟慮，所以如果有人拿去做商業(yè)計(jì)劃，請(qǐng)務(wù)必謹(jǐn)慎行事，出了問(wèn)題我可概不負(fù)責(zé)對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)給客戶(hù)提供的屬性和價(jià)值的分析，或多或少都是“可量化”的可能是由于母校的關(guān)系，價(jià)值曲線這些年一直是我的一個(gè)常用的工具今天，要領(lǐng)悟“差異化”的最絕妙的方法，就是去超市的牙膏貨架前，花半小時(shí)時(shí)間細(xì)細(xì)地看一遍它的價(jià)格比廉價(jià)酒更高，但是由于前面說(shuō)到的元素的剔除和減少，它的成本相比傳統(tǒng)葡萄酒大幅度下降(你就想象一下，一旦不講究“年份”了，你可以少挖多少地窖啊)                

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