五個實操技巧:讓遇到瓶頸的店鋪業(yè)績實現(xiàn)突破

對于很多淘寶賣家來說，店鋪業(yè)績總會因為各種原因停滯不前，比如等級限制，流量限制等等。

面對這種情況，很多不滿足現(xiàn)狀的賣家都希望實現(xiàn)突破。

但是這個時候一定要避免對店鋪進行隨意的調(diào)整，因為很有可能調(diào)整之后，你的店鋪流量會下降。

比如聽說別人有一個非常好的標(biāo)題寫法，然后我就改了標(biāo)題；聽說別人說的直通車技術(shù)很好，就開始無證駕駛了。

聽說換個主圖會不錯，就去調(diào)了主圖；聽說移除時間權(quán)重很高，就去調(diào)整了移除時間...然后，店鋪流量下降！很悲哀，不是嗎？所以，當(dāng)我們想要實現(xiàn)門店業(yè)績的突破時，一定要找到合適的渠道和方法。

這里有一些實用的小技巧，你帶的時候可以用。

1.盡量使用線下傳單，提高回購率(而不是讓你發(fā)傳單)。

人們在網(wǎng)上購物的時候，經(jīng)常會收到別人散發(fā)的傳單，所以面對這樣的傳單，人們一般的處理方式就是扔掉。

但是如果換成線上，這種情況可能會有所改變。

畢竟因為是虛擬購物，所以每個人在包裹到達之前都會有一種期待感(只要在網(wǎng)上購物過，很多人應(yīng)該都會有這種感覺)。

這種期待不僅體現(xiàn)在對商品的期待上，也體現(xiàn)在對包裝中一切未知的期待上。

所以，這個時候你可以把店里的一些商品做成精致的宣傳冊，花不了多少錢，然后按照每個包裝，把宣傳冊放進去。

消費者收到后，很可能會對上述產(chǎn)品中的一款感興趣，然后第二次再買回來。

這個指標(biāo)對于提高搜索權(quán)重也是很有幫助的，因為搜索引擎這個時候會覺得:如果給你一個流量，你會更充分的利用它。

這種方法適用于很多品類，尤其是特定人群，比如母嬰用品、寵物用品等。

也可用于衣服、鞋子、包包等類別。

2.開辟新的流量渠道門店已經(jīng)到了瓶頸，很多時候流量已經(jīng)到了瓶頸。

這時候也可以考慮拓展新的流量渠道。

你可以看看文末作者的介紹，我會給你發(fā)一張專注于淘寶搜索系統(tǒng)優(yōu)化的思維導(dǎo)圖)。

以前搜索流量，直通車流量，活動流量，鉆展流量幾乎都是。

比如直播流量，微淘流量，手淘首頁流量等等。

在這里，我想提兩個渠道供大家關(guān)注:(1)直播流量淘寶從去年開始非常重視直播。

不要以為直播只能在網(wǎng)絡(luò)名人里做。

網(wǎng)絡(luò)名人確實是主流，但不是只有網(wǎng)絡(luò)名人才能做直播。

還記得前段時間特別火的“珍珠哥”在淘寶直播河蚌，一片狼藉嗎？(2)來自手淘首頁的流量很多店鋪經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己的店鋪流量飆升。

這個飆升的流量來源，很大一部分來自于手淘首頁的“猜你喜歡”板塊。

那么如何才能獲得這部分流量呢？答案只有一個:你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽越清晰，你的流量就越大。

3.嘗試相關(guān)銷售，提高客單價。

如果店鋪的銷量和流量一直比較穩(wěn)定，那么你的轉(zhuǎn)化率也會比較穩(wěn)定。

在這種情況下，如果客單價提高，就意味著你個人訪客的產(chǎn)出會增加。

毫無疑問，這個時候搜索引擎肯定會對你刮目相看，因為如果流量給了你，你會充分利用。

然后，給你免費的自然搜索流量(或者其他免費的流量，比如淘客首頁的流量)。

做相關(guān)銷售的時候，要注意自己銷售的商品類型，因為不同類型的商品有不同的連接方式。

比如你在服裝、鞋子、包包等品類里。

消費者在購買這類商品時，都有一種“血拼”的心態(tài)，所以你要盡量展示一些款式相同但細節(jié)不同的寶貝，這樣消費者很可能會買兩件甚至三件。

哪怕只買一張，因為有選擇過程，轉(zhuǎn)化率提高，頁面停留時間增加，跳轉(zhuǎn)率降低。

其實這里說的，包括我下面分享的，大家都可以看到，淘寶運營的細節(jié)操作是非常關(guān)鍵的，基礎(chǔ)優(yōu)化起到了非常重要的作用。

如果產(chǎn)品之間有關(guān)聯(lián)，可以通過搭配關(guān)聯(lián)，可以大大提高客單價。

比如用下面的連接方式:這是一件波西米亞風(fēng)格的衣服，然后下面有一個活動，里面加了18元買草帽，耳環(huán)，項鏈，這些東西和這件衣服的應(yīng)用場景是一樣的。

都是在海邊和熱帶旅游時需要用到的配件產(chǎn)品，這樣單個客戶的單價很可能會增加18元。

不要小看這18塊錢，可能對你的自然搜索有很大的幫助。

比如零食也是如此。

每個人在吃零食的時候都會追求多樣化，所以你的每一個單品都要和其他一些寶貝聯(lián)系起來，弄一些套餐。

4.重新編輯商店未稱重嬰兒的標(biāo)題。

這實際上是與上述銷售率處理一起完成的。

一般情況下，一個新產(chǎn)品推出后，第一周都會有展示的機會。

這類節(jié)目往往是有關(guān)鍵詞搜索支持的。

如果你發(fā)現(xiàn)第一周沒有這種流量，基本上說明你的關(guān)鍵詞選擇有問題。

在這種情況下，您可以重新編輯寶貝的標(biāo)題。

一方面，你可以調(diào)整你的關(guān)鍵詞，使其更加準(zhǔn)確。

另一方面，可以重新編輯寶貝，使銷售率更加合理。

在編輯標(biāo)題的時候，要注意一個核心問題:一定要盡量用關(guān)聯(lián)性好的詞，不相關(guān)的詞。

再好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，也千萬不要用，因為這樣的話對你是有害的。

5.處理店內(nèi)長期滯銷商品。

至于滯銷商品，官方的說法是:如果連續(xù)90天沒有銷量，沒有對寶貝做手術(shù)，這類商品就叫滯銷商品。

對于滯銷的商品，淘寶的處理方式是不展示或者后期展示。

說白了就是降級他們的權(quán)利。

但實際操作中，根本用不到90天。

如果你的寶貝在正常銷售旺季一個月內(nèi)沒有賣出去，那么你就可以算是滯銷商品了。

滯銷商品除了自身的懲罰外，還會通過滯銷率影響店鋪的綜合質(zhì)量得分，進而影響商品的自然搜索排名。

所以，當(dāng)你整個店都不景氣，甚至可能略有下滑的時候，你不妨試著處理一下店里的滯銷商品。

我們一般的做法是刪除寶貝鏈接，包括圖片空間的所有圖片，然后更新。

這樣會有兩個好處:(1)滯銷商品被處理掉了，整個店鋪的銷售率提高了，店鋪的綜合權(quán)重提高了，有利于自然搜索排名；(2)把滯銷的商品處理掉，重新整理成新的，重新做標(biāo)題、首圖、詳情頁，這樣還是有很大機會重新獲得新品的權(quán)重，也會有流量進來。

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