淘寶店鋪的數(shù)據(jù)告訴你，怎么樣挑選對(duì)類目？

         總之，無(wú)定位，不生意在流量日益分割、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的電商市場(chǎng)中，如果你的店鋪定位不明確，是不容易讓用戶留下印象并最終選擇的，我們來(lái)看一組數(shù)據(jù)：這是3個(gè)一級(jí)類目下，13個(gè)二級(jí)類目的消費(fèi)者類目行為數(shù)據(jù)（護(hù)膚、女裝、糧油），體現(xiàn)了完全不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，此處我們暫不對(duì)每個(gè)指標(biāo)進(jìn)行深入解讀，僅僅看一下搜索頻次、以及單件成交所需的瀏覽數(shù)，這兩個(gè)值越高的類目，說(shuō)明消費(fèi)者會(huì)頻繁地進(jìn)行對(duì)比和尋找完成后的表格如下所示：匯總完全年的類目數(shù)據(jù)后，把各個(gè)類目的訪客數(shù)拿出來(lái)算一下占比（占比計(jì)算方式：先匯總所有類目的訪客數(shù)，單類目占比為：類目訪客數(shù)/總訪客數(shù)）此時(shí)我們對(duì)全類目的訪客情況就有了一個(gè)清淅的判斷：分析：從訪客數(shù)的角度來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)，口紅類目人群是最多的，其它美容工具暫不討論，因?yàn)樗梢淮蠖讶?jí)類目構(gòu)成，包括所有化妝刷化妝包等等，所以數(shù)值大很正常-貓貓著）首先，我們收集一下彩妝二級(jí)類目的具體數(shù)字：實(shí)操流程：依次打開(kāi)：[生意參謀]---[市場(chǎng)]---[行業(yè)大盤(pán)]---[行業(yè)報(bào)表]2．點(diǎn)擊右上角的報(bào)表，展開(kāi)全年數(shù)據(jù)，復(fù)制所有數(shù)據(jù)進(jìn)表格3．依次按照一個(gè)類目一個(gè)類目地收集數(shù)據(jù)指標(biāo)，盡量收集全年數(shù)據(jù)，因?yàn)楹芏囝惸咳瓴▌?dòng)較大，一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)策略，除了要知道怎樣選品，也要選擇最佳進(jìn)入時(shí)機(jī)，借勢(shì)上升本周連載章節(jié)為：72術(shù)之引流類目定位一個(gè)店鋪要生存下來(lái)，必然要有一個(gè)流量入口，常規(guī)的流量入口來(lái)自一個(gè)個(gè)單品，因?yàn)橄M(fèi)者第一次總要通過(guò)搜索或者其他什么渠道，從而經(jīng)由一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入你的店鋪純?cè)L客占比這種思維在早些年的時(shí)候沒(méi)有錯(cuò)，但是在淘寶這個(gè)紅海競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的時(shí)代，選擇最容易切入的，最適合自己的，才是最優(yōu)的類目定位很多人無(wú)論在做店、還是做爆款、做搜索排行、直通車、鉆展等等的時(shí)候，如果對(duì)這個(gè)類目不夠熟悉，選擇了一個(gè)引流款，但它的類目卻并不能夠引流，這時(shí)候你花再大力氣，砸再多的錢(qián)，也起不來(lái)，包括直通車、鉆展我們首先來(lái)看一個(gè)類目（數(shù)據(jù)來(lái)源：[生意參謀]-[行業(yè)大盤(pán)]）：這是一個(gè)彩妝類目，假設(shè)你想做彩妝，彩妝這個(gè)一級(jí)類目下，有幾十個(gè)二級(jí)類目，下面又有上百個(gè)葉子類目，那么你的店鋪要以什么子類目作為店鋪的突破點(diǎn)呢定位并不復(fù)雜，也不高大上，在這一章里，我就把電商定位的每個(gè)維度，層層拆解給你看，并且細(xì)化到每一個(gè)操作步驟，你不妨邊看邊操作，跟著做一遍，你也可以獨(dú)立完成店鋪基礎(chǔ)定位了72術(shù)之店鋪定位法店鋪定位，對(duì)中小賣(mài)家來(lái)講好像是個(gè)挺高大上的東西，其實(shí)不然：小到你只是一個(gè)擺攤的，大到擁有幾十個(gè)品牌的跨國(guó)奢侈品集團(tuán)，無(wú)不需要定位72術(shù)分為三大法一：自然二：付費(fèi)推廣法三：店鋪定位法圍繞著三大法，衍生部門(mén)72術(shù)技巧，方法，策略，數(shù)據(jù)指標(biāo)，統(tǒng)稱72術(shù)，希望商家讀完本書(shū)，可以站在戰(zhàn)略的高地，運(yùn)籌帷幄電商運(yùn)營(yíng)                

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