淘寶店鋪如何爆發(fā)式營銷？如何培養(yǎng)新的主款產(chǎn)品？

         商家描述：***工作室，珠寶/配飾類目，淘寶店鋪問題描述：店鋪的產(chǎn)品主款衰退，店鋪各項數(shù)據(jù)下滑，需要盡快培養(yǎng)新的主款產(chǎn)品集群，以此穩(wěn)定店鋪現(xiàn)狀并擴(kuò)大引流，拉升粉絲，提高店鋪效益。工具應(yīng)用：《服務(wù)市場—無線寶箱，收藏大師，店鋪寶，單品寶》實現(xiàn)效果：15天預(yù)熱，1次提前購，配合互動活動，活動單天爆發(fā)100000+銷售額。 案例詳述：摘要：這是一家腰部賣家，是珠寶/配飾類目的個人店鋪，有自己的原創(chuàng)品牌，產(chǎn)品定位人群為青年男女，目標(biāo)人群為18-25歲學(xué)生黨、青年男女，女性居多，店鋪從0做1，經(jīng)歷了測款，引流，爆款打造，原創(chuàng)新品更新篩選等種種困難，到如今爆款穩(wěn)定，持續(xù)新品創(chuàng)造，品牌有一定效益，人群較為穩(wěn)定，不斷擴(kuò)大目標(biāo)人群，沉淀粉絲，在市場占再爭奪一份蛋糕。 解決策略：1.店鋪針對人群：女性為主，男性為輔，使用人群側(cè)重青年，購買人群年齡段主體在18-25年齡段。2.寶貝的價格區(qū)間集中在70-185元。成交客單價集中150-190元，轉(zhuǎn)化區(qū)間覆蓋人群占比低。所以店鋪針對性的根據(jù)客戶需求：持續(xù)更新店鋪產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計，保證產(chǎn)品鏈的持續(xù)性。同時擴(kuò)大內(nèi)容方面的營銷力度，保證粉絲的活躍和沉淀，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。最后利用推廣和多方宣傳結(jié)合店鋪有節(jié)奏的活動營銷，實現(xiàn)店鋪的不斷成長。 實施方案：情人節(jié)為目前青年男女的一個熱門節(jié)日，對商家來說，是一個分取蛋糕的機(jī)會，2019年2.14情人節(jié)是店鋪新年一個促銷機(jī)會，但是靠近過年前后，無論是前期預(yù)熱還是活動營銷都有一定的影響，如何解決這些問題，實現(xiàn)活動高效進(jìn)行，實現(xiàn)營銷目的。這就需要賣家抓住時間節(jié)點(diǎn)，利用推廣和宣傳，環(huán)環(huán)相扣的進(jìn)行營銷，把握時間節(jié)奏，及時布局店鋪活動節(jié)奏。情人節(jié)前期：針對活動做好前期準(zhǔn)備工作，頁面活動更新布局流量（1）年前實施活動的預(yù)熱宣傳，做好店鋪的活動頁投放。（2）核心產(chǎn)品和活動內(nèi)容綁定，并且利用直通車+鉆展+淘客，擴(kuò)大推廣力度，一步步增加活動的曝光。（3）擴(kuò)大粉絲：利用人群智能促銷+達(dá)人文章推送+抖音推廣擴(kuò)大粉絲種草。（4）粉絲沉淀：利用內(nèi)容互動活動（種草）+讓利營銷和后期活動綁定，實現(xiàn)粉絲沉淀?；顒又衅冢海?）付費(fèi)渠道進(jìn)一步加投入，多渠道引流，針對意向人群和目標(biāo)人群做專享優(yōu)惠價，付費(fèi)投放時間全日跟進(jìn)，買家購買時間段內(nèi)加大投放力度。店鋪推出活動價，凸顯互動優(yōu)惠力度和店鋪營銷賣點(diǎn)，促使買家下單。淘客端口配合。同時處理好店鋪活動期間內(nèi)產(chǎn)生的售后退款情況。（2）全面鋪開宣傳曝光，擴(kuò)大種草。（3）年內(nèi)持續(xù)投放不縮減，保證活動預(yù)熱效果?；顒訒r期：（1）進(jìn)一步擴(kuò)大推廣力度，保持店鋪引流，關(guān)注收藏加購人群，積累高意向人群，持續(xù)消化活動流量，對引進(jìn)流量做促銷，優(yōu)惠券主動發(fā)放。（2）保證客戶接待，做好人工+電腦只能接待準(zhǔn)備活動后期：（1）做好活動后期預(yù)熱，對高意向人群主動投放優(yōu)惠券，粉絲群內(nèi)加大互動營銷，微淘等圍繞大促投放。（2）付費(fèi)流量進(jìn)一步加大，消化中期積累的高意向人群，促進(jìn)店內(nèi)轉(zhuǎn)化。（3）逐步恢復(fù)付費(fèi)花費(fèi)投放，對店內(nèi)活動期間積累的客戶，粉絲等，加大之間的互動，消化活動流量，提升店鋪的日均流量層級。推廣和店鋪維護(hù)人群的選擇調(diào)整：生意參謀店鋪數(shù)據(jù)分析+客戶運(yùn)營平臺客戶分析+自運(yùn)營中心數(shù)據(jù)分析。 以一帶多品，借助活動，多方**客戶收藏加購下單老客戶的營銷：老客戶的營銷不單單是在寶貝熱銷旺季，新品的打造，老款的維護(hù)，店鋪的流量，轉(zhuǎn)化的提高等，都不能單單依靠自然的轉(zhuǎn)化，老客戶的優(yōu)惠關(guān)懷，收藏加購的轉(zhuǎn)化或許就差最后一點(diǎn)的推動，而店鋪的優(yōu)惠促銷或許就是促使其下單的最后一個推動力。進(jìn)行優(yōu)惠券關(guān)懷、專享價、專享折扣，購買送優(yōu)惠券等手段促進(jìn)客戶下單轉(zhuǎn)化，和下次回購，給客戶打標(biāo)簽，提升店鋪人氣。新客戶的拉新營銷：活動營銷海報，付費(fèi)推廣宣傳，擴(kuò)大引流力度，大力拉新，提升店鋪的流量，拉高轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)，針對新客戶促銷。粉絲營銷：店鋪粉絲是一個高轉(zhuǎn)化人群，活動的宣傳，優(yōu)惠的推廣，跟粉絲之間進(jìn)行互動營銷，促進(jìn)店鋪該模塊的活躍性，促進(jìn)新老粉絲的轉(zhuǎn)化。 營銷總結(jié)：    店鋪的推廣預(yù)熱是要提前準(zhǔn)備的，節(jié)日促銷轉(zhuǎn)化，寶貝的打造更要店鋪整體頁面結(jié)合活動促銷，人群粉絲互動營銷，智能推送，付費(fèi)直鉆淘等多個渠道共同推廣。從預(yù)熱開始，到節(jié)日期間爆發(fā)，節(jié)日后持續(xù)余溫。以店鋪為基礎(chǔ)，立足店鋪，用推廣支撐店鋪發(fā)展，為店鋪取得更好的長遠(yuǎn)的發(fā)展。歡迎有任何疑問的電商朋友，可以搜索我的旺旺“萬堂文軒”，即可獲取免費(fèi)診斷名額及價值1999VIP電商運(yùn)營課程大禮包！歡迎來與我們一起交流學(xué)習(xí)~                

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