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淘寶賣(mài)家該如何利用數(shù)據(jù)選品挖掘出店內(nèi)最牛的商品做爆款？

一樣的月光樓主|2020-09-10|13:21|發(fā)布在分類(lèi) / 精選問(wèn)答|閱讀：7628

無(wú)線交易金額和訪客數(shù)的比值，即無(wú)線平均每位訪客給店鋪帶來(lái)的銷(xiāo)售額，這是衡量商品是否能貢獻(xiàn)較多銷(xiāo)售價(jià)值的核心指標(biāo)，和轉(zhuǎn)化率及商品筆單價(jià)直接相關(guān)豪首的無(wú)線訪客平均價(jià)值是2.74，高于這個(gè)數(shù)值的商品有優(yōu)選權(quán)，但是支付轉(zhuǎn)化率不能太低因?yàn)檫@里作的是無(wú)線選品，我們將參照指標(biāo)定為店鋪的無(wú)線整體均值，最優(yōu)先的是以上指標(biāo)都大于參照指標(biāo)的數(shù)據(jù)，然后依據(jù)三層指標(biāo)（首選、次選、三選）中的權(quán)重來(lái)計(jì)算綜合數(shù)值，值最高的商品最具潛力比如上圖的商品36，當(dāng)前的訪客數(shù)是414，給這款商品導(dǎo)入訪客數(shù)UV至1000以上，再看上面的幾項(xiàng)指標(biāo)變化如何，最重要的是支付轉(zhuǎn)化率和訪客平均價(jià)值都要高豪首的前兩款熱銷(xiāo)品，搜素支付占比超過(guò)50%，但是商品3和商品6搜索支付占比僅個(gè)位數(shù)，可嘗試重點(diǎn)優(yōu)化搜索，然后跟進(jìn)數(shù)據(jù)，看看是否能獲得較好的搜索反饋，以確定無(wú)線端店內(nèi)分流的邏輯商品14當(dāng)前訪客數(shù)在1096，給該商品導(dǎo)入U(xiǎn)V至2000以上，再看指標(biāo)的變化，而商品8則需要將UV從1991提升到3000以上，再進(jìn)行觀察，依此方式讓流量等級(jí)到達(dá)當(dāng)前銷(xiāo)售最高的商品（當(dāng)前是商品1）后再進(jìn)行同流量級(jí)的對(duì)比，選出最優(yōu)豪首店內(nèi)的商品1，即當(dāng)前的熱銷(xiāo)款，也是無(wú)線搜索支付轉(zhuǎn)化率最高的商品從近期數(shù)據(jù)來(lái)看，豪首的無(wú)線支付轉(zhuǎn)化率良好，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)低于同行商家50%以上，無(wú)線支付轉(zhuǎn)化率從8.77%能提升到10%+，就算優(yōu)秀無(wú)線搜索引流是否精準(zhǔn)，商品評(píng)價(jià)如何、詳情頁(yè)是否有說(shuō)服力、客服銷(xiāo)售能力怎樣，盡在無(wú)線搜索支付轉(zhuǎn)化率如果說(shuō)轉(zhuǎn)化率和訪客價(jià)值是評(píng)估商品當(dāng)前銷(xiāo)售能力的兩大指標(biāo)，那么加購(gòu)率和收藏率是衡量商品未來(lái)銷(xiāo)售潛能的兩大指標(biāo)

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