淘寶商家要怎么進(jìn)行直通車出價(jià)?怎么去做推廣計(jì)劃的優(yōu)化?
莪卟薈再想禰樓主|2020-08-13|12:01|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:2461
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對(duì)于像家具類的大物件基本上成交情況肯定是PC端好的,雖然移動(dòng)購(gòu)物是趨勢(shì),但是瀏覽并不等同于下單,這與這種客單價(jià)高,購(gòu)買一次需要慎重,退換貨物不方便的寶貝來說,手機(jī)端只會(huì)是瀏覽,最多是加購(gòu)收藏,下單一般都會(huì)在電腦端上多看詳情頁(yè),所以我們一般把移動(dòng)端折扣調(diào)到60%到70%,看掌柜具體怎么給日限額,有的掌柜就是要求用最少的花費(fèi)帶來最大的投產(chǎn),那就要舍棄花費(fèi)大,轉(zhuǎn)化小的部分把產(chǎn)品關(guān)鍵詞都選擇好來之后該設(shè)置推廣計(jì)劃和關(guān)鍵詞出價(jià)了,這也是直通車之中的中重點(diǎn),出價(jià)以及日限額的高低決定了你的排位和可以排多久,推廣計(jì)劃決定了時(shí)間段等等,所以今天小編就用一個(gè)實(shí)例來講解推廣情況介紹:掌柜要求主推兩款貨架,剛開始說好兩款日限額400,后來做了三個(gè)星期,說投產(chǎn)比才3,效果不明顯,后來經(jīng)過溝通商量把日限額減半設(shè)置為200,依然推原來兩款貨架結(jié)合這兩個(gè)方面選取關(guān)鍵詞,加了之后看一個(gè)星期效果,把轉(zhuǎn)化高的作為核心關(guān)鍵詞,加購(gòu)收藏點(diǎn)擊率高的重點(diǎn)優(yōu)化,剩下點(diǎn)擊率高的控制花費(fèi)提高質(zhì)量得分,沒點(diǎn)擊的刪除,一個(gè)星期或者半個(gè)月篩選一次,一般越到后期數(shù)據(jù)越穩(wěn)定,觀察更清楚訪客分析主要是對(duì)定向進(jìn)行投放,老客戶的維護(hù)還是很重要的,淘寶新規(guī)已經(jīng)加大了再購(gòu)和訪問深度的權(quán)重.我們主要結(jié)合這些特征設(shè)置自定義人群,主要是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的青年人群,女性居多,所以在說明提貨方面最好更方便,再結(jié)合之前店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分就可以建議掌柜完善一些,促使下單,減少買家顧慮,總結(jié)直通車前期是需要大量流量測(cè)款的,到了后期數(shù)據(jù)清晰了再進(jìn)行調(diào)整,這些就是精華,需要鞏固加強(qiáng),引流和寶貝款式是前提,但是也需要店鋪基礎(chǔ)好能配合,這樣推廣效果才會(huì)順利迅速在買家不愿意過多投入的情況下就要學(xué)會(huì)把錢花在刀刃上,當(dāng)然前期流量是必須要足夠多,后期根據(jù)數(shù)據(jù)變化做調(diào)整,希望能對(duì)中小賣家能起到效果在創(chuàng)意選取方面大家都清楚,不用多說,其實(shí)創(chuàng)意是需要多優(yōu)化的,并不是添加一次就不用動(dòng),在數(shù)據(jù)逐漸穩(wěn)定,知道轉(zhuǎn)化好的核心關(guān)鍵詞,后期添加上去前期主要是引流測(cè)款,看推廣的各項(xiàng)數(shù)據(jù)情況,后面經(jīng)過分析,減少了很多不必要的投入,把更多的成本投到轉(zhuǎn)化高的方面再說下地域投放,其實(shí)剛開始地域投放我只是把偏遠(yuǎn)地區(qū)和同行屏蔽了,但是中國(guó)很多城市,這就需要細(xì)分,經(jīng)過一個(gè)月的推廣,我也根據(jù)報(bào)表數(shù)據(jù)情況,再篩選一部分城市操作思路剛開始在移動(dòng)端投放的比例是100%,后來發(fā)現(xiàn)效果沒有PC端好,就把折扣降到了60%,直到掌柜要求日限額減半,我就把移動(dòng)端關(guān)掉了
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