淘寶店中小賣家應(yīng)該如何利用老客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破？

         (4)老客戶的營銷問題因?yàn)閷殞毜纳L速度很快，衣服更新的也會很快，所以童裝類目是一個特別需要做老客戶營銷的店鋪，在這一點(diǎn)上，這個店鋪?zhàn)龅囊膊缓茫蝗徊粫霈F(xiàn)新品上架后，沒有人看，沒有人買的情況(2)關(guān)于新品動銷問題這個店鋪是有上新的，比如很多夏款都已經(jīng)有了，但是新品上架后，破零表現(xiàn)的不好，這就直接導(dǎo)致了店鋪綜合質(zhì)量得分的下降，進(jìn)而會影響到商品的自然搜索排名(3)關(guān)于有效收藏的問題看這款寶貝，收藏全店排名最高，但是銷量卻很低，這基本說明收藏是沒有起到作用的，這個作用體現(xiàn)在兩個方面：顯性的作用：收藏應(yīng)該是為后續(xù)轉(zhuǎn)化服務(wù)的，這個后續(xù)轉(zhuǎn)化不好，說明產(chǎn)品有問題(一般是價格有問題)這是一個當(dāng)前看起來還可以的一皇冠店鋪，基本的流量來源都是自然搜索，兩個人在做，每天銷售50多單，銷售額2000——3000元左右(1)關(guān)于寶貝賣點(diǎn)的提煉和突出嚴(yán)格意義上來說，這一塊兒不算問題，因?yàn)檫@個店鋪?zhàn)龅倪€可以，但是為了能夠給更多的派友提供思路上的指導(dǎo)，還是拿過來說一下新品上架后沒有人看，主要是兩個原因，第一是季節(jié)還沒有到，第二是引導(dǎo)的并不是很好(1)促進(jìn)有效收藏的問題關(guān)于收藏是否會影響自然搜索權(quán)重問題，不用糾結(jié)了，其實(shí)很簡單：如果僅僅是收藏，那就基本沒有什么效果比如在引導(dǎo)收藏方面，按說現(xiàn)在上夏款，應(yīng)該有很多是收藏的才對，可是這個店鋪收藏排名靠前的基本都是春款，夏款收藏沒有沒有過違規(guī)和扣分，店鋪的動銷率表現(xiàn)也還OK，基本在80%以上，DSR評分全紅，也有比較持續(xù)的上新行為，關(guān)聯(lián)銷售也有在做等等太過穩(wěn)定也是一種風(fēng)險，所以當(dāng)前店鋪?zhàn)畲蟮膯栴}就是在業(yè)績上需要進(jìn)一步的突破，上新的寶貝需要迅速破零，并且形成爆款，實(shí)現(xiàn)良性的產(chǎn)品更新?lián)Q代                

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