淘寶店鋪的生意參謀市場行情，在大促中的應(yīng)用有哪些？

         圖1 生意參謀市場行情下三個模塊的主要劃分1.行業(yè)大盤數(shù)據(jù)(案例以XX類目為參考)行業(yè)大盤2014年某葉子類目，2014年類目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)情況包括：搜索人氣、交易指數(shù)(大促關(guān)注重點)、訪客數(shù)、搜索點擊率、收藏人數(shù)、加入購物車人數(shù)(大促關(guān)注重點)、賣家數(shù)第1名、第11名、自有店鋪第16名圖16 大促XX葉子類目店鋪排名圖17 TOP1店鋪大促流量&交易指數(shù)圖18 TOP11店鋪 大促 流量&交易指數(shù)生意參謀市場行情模塊，主要提供了：行業(yè)大盤數(shù)據(jù)、單品、店鋪的核心指標參數(shù)及屬性數(shù)據(jù)，對于掌柜在運營過程中起到指導性作用圖2 2014.1-2015.10搜索人氣 & 交易指數(shù)曲線圖圖3 2014.1-2015.10訪客數(shù)& 搜索點擊率曲線圖圖4 2014.1-2015.10收藏數(shù)& 加購物車人數(shù)曲線圖通過大盤走勢的數(shù)據(jù)可以看到：在2014年10月份開始，雖然訪客數(shù)沒有明顯的上升，但加購物車人數(shù)呈現(xiàn)明顯上升趨勢，2015年預熱期10月份就進入倒計時，需要重點關(guān)注店內(nèi)“加購物車人數(shù)”，預熱效果的評估圖5 2014年大促當當日 類目核心數(shù)據(jù)表現(xiàn)通過對店鋪內(nèi)不同葉子類目的行業(yè)數(shù)據(jù)進行分析，找到高訪客數(shù)，高支付金額占比較的類目，作為店內(nèi)的主要大活動產(chǎn)品分布類目來布局1.大促當天葉子類目行業(yè)大盤趨勢圖12 大促當天交易指數(shù)&訪客數(shù)數(shù)據(jù)2.葉子類目品牌表現(xiàn)情況，關(guān)注了類目品牌TOP1、競爭對手、對比自身圖13 XX類目TOP1品牌的核心指標圖14 XX類目“競爭對手”品牌的核心指標(競爭對手)圖15 XX類目自身品牌的核心指標通過數(shù)據(jù)可以看到類目內(nèi)TOP品牌在大促的表現(xiàn)，競爭對手表現(xiàn)，對比自身的不足之處，總結(jié)不足，優(yōu)化提升運營能力圖9-1XX類目買家人群畫像圖9-2 XX類目買家人群畫像圖9-3 XX類目買家人群畫像4.搜索詞分析生意參謀還提供了對于特定的詞，搜索人群畫像，大促之前10月份開始，每個周關(guān)注店鋪主要搜索入口流量詞，搜索人群的畫像的變化，從而指導店鋪做相應(yīng)的調(diào)整實時關(guān)注自己雙11當天排名的變化：圖10-1大促當天店鋪實時趨勢 支付金額 & 支付子訂單數(shù)圖10-2 大促當天店鋪實時趨勢 支付金額 & 支付子訂單數(shù)圖11 大促當天“關(guān)注店鋪”&“自己店鋪”實時排行情況大促結(jié)束后，對于整個市場大盤關(guān)注：大促當天葉子類目的訪客數(shù)、交易指數(shù)、支付金額占父類目的成交占比以下圖1，展示了“生意參謀市場行情”的三個模塊及子模塊的劃分情況，其中包括市場趨勢大盤分析，搜索詞分析，賣家、買家人群分析2.品牌分析圖6 2015.10.19-2015.10.25周XX類目品牌TOP1圖7 2015.10.19-2015.10.25周XX子類目“競爭對手”品牌排行圖8 2015.10.19-2015.10.25周XX子類目“自己”品牌排行關(guān)注競爭對手大促前預熱時期每周的數(shù)據(jù)變化，根據(jù)自身情況適時調(diào)整預熱策略通過數(shù)據(jù)了解行業(yè)大盤趨勢、類目屬性、排名情況、熱搜詞、飆升詞以及買家人群畫像等多維度數(shù)據(jù)通過介紹希望掌柜通過生意參謀市場行情中一些模塊的功能，做好大促前的分析預熱準備工作，大促中的跟進工作，以及大促后的總結(jié)回顧                

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