淘寶店的贈(zèng)品營(yíng)銷方法是什么，具體應(yīng)該怎么玩？有哪些技巧？

         為了充分的挖掘贈(zèng)品策略在提升轉(zhuǎn)化方面的作用，有一些賣家在詳情頁(yè)當(dāng)中就會(huì)過(guò)分的去強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品的價(jià)值(這個(gè)邏輯說(shuō)的通，你贈(zèng)品的價(jià)值越高，消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的可能性就越大，當(dāng)然，是從某種意義上來(lái)說(shuō)的)，所以，我們看到的更多的都是下面這樣的：大家可以看到，如果你想提升轉(zhuǎn)化率，會(huì)有這樣幾個(gè)細(xì)節(jié)：贈(zèng)品要多、贈(zèng)品價(jià)值要高、贈(zèng)品價(jià)值數(shù)字化(3)好的贈(zèng)品策略一般都不是提前告知的如果你提前告訴消費(fèi)者了，那就不叫驚喜了，因?yàn)橄M(fèi)者在收到商品之前，已經(jīng)預(yù)計(jì)到了自己會(huì)得到什么東西如果你從一個(gè)更廣泛的含義上去理解贈(zèng)品的話，你不應(yīng)該簡(jiǎn)單的認(rèn)為是除正式商品外，你贈(zèng)送給消費(fèi)者的其他的商品，更正確的理解應(yīng)該是：在一次購(gòu)買行為中，所有超過(guò)消費(fèi)者預(yù)期的價(jià)值，都可以叫做贈(zèng)品做淘寶的，大部分賣家都送過(guò)東西，也就是用所謂的贈(zèng)品策略但是，這樣做可能會(huì)存在著明顯(甚至致命的缺陷)，如果你考慮到贈(zèng)品策略另外一個(gè)非常重要的作用的話：提高顧客滿意度(2)價(jià)值不一定要高但是一定要好品質(zhì)好的贈(zèng)品不一定是特別貴的東西，但是一定要是品質(zhì)特別好的東西，最好是新奇的小玩意兒，因?yàn)橄M(fèi)者之所以轉(zhuǎn)化，更根本的原因還在于你產(chǎn)品的本身，贈(zèng)品畢竟是錦上添花的，它還起不到雪中送炭的功能消費(fèi)者對(duì)你的贈(zèng)品抱有非常高的期望值，當(dāng)收到商品的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)贈(zèng)品遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到自己的預(yù)期(一般肯定是達(dá)不到的)，這時(shí)候反而會(huì)有不滿情緒在內(nèi)，甚至?xí)o差評(píng)這些都可以叫做贈(zèng)品，如果你理解的更寬泛一些，那么你在應(yīng)用贈(zèng)品策略的時(shí)候會(huì)更加的自如尤其是一些價(jià)值不高的商品，為了，把贈(zèng)品價(jià)值虛擬的特別高，甚至?xí)霈F(xiàn)：買一贈(zèng)28、買一贈(zèng)100(我真的看到過(guò))這樣的字眼所以，什么買衣服的時(shí)候送皮尺一類的，作用會(huì)微乎其微(我一個(gè)同事有一次跟我講，家里有20多條皮尺了，因?yàn)槊恳粋€(gè)賣衣服的都會(huì)送，再收到的時(shí)候，他會(huì)直接扔掉)                

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