淘寶店鋪的雙十一直通車(chē)玩法有什么?有什么技巧嗎?
平安123 樓主 | 2020-07-28 | 11:46 | 發(fā)布在分類(lèi) / 618大促 | 閱讀:2692
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2015年某店鋪雙十一當(dāng)天直通車(chē)后臺(tái)截圖2015年某店鋪雙十一當(dāng)天直通車(chē)后臺(tái)截圖從11至今,每年都操盤(pán)雙十一,預(yù)算從30W到現(xiàn)在負(fù)責(zé)1000W的預(yù)算,有點(diǎn)小心得和大家分享分享,希望能對(duì)大家有所幫助1.提前測(cè)定好主推款2.時(shí)間折扣提前設(shè)置好3.開(kāi)拓推廣渠道(寶貝推廣,定向推廣,店鋪推廣)4.根據(jù)效果開(kāi)站外推廣5.關(guān)鍵詞提前養(yǎng)好(增加飆升詞和雙十一關(guān)鍵詞)6.搜索人群溢價(jià)這些方法很多,有用的,如果是標(biāo)品,基本上不太需要測(cè),如果你連自己的主打款都不知道,也不用做雙十一了,如果是非標(biāo)品,我建議用省油寶,設(shè)置一個(gè)測(cè)款計(jì)劃,設(shè)置好最高出價(jià),然后讓軟件自動(dòng)去跑,誰(shuí)跳出來(lái),就把這款拎到主推計(jì)劃里,手動(dòng)去開(kāi)也有其他鉆展測(cè)款,店鋪測(cè)款,甚至讓老用戶(hù)投票的測(cè)款方式,這里就不一一介紹了我們從本篇文章第一張圖可以看到,雙十一的流量從10號(hào)的21點(diǎn)就開(kāi)始瘋狂引爆,屆時(shí)你可能手忙腳亂,所以提前設(shè)置好時(shí)間折扣,搶占有利廣告位置,最重要的一點(diǎn)是,根本松子本人以往的經(jīng)驗(yàn),你凌晨發(fā)現(xiàn)你的直通車(chē)找不到你的寶貝了,怎么出價(jià)都沒(méi)排名,原因很簡(jiǎn)單,直通車(chē)也是代碼在調(diào)整的,到時(shí)候那么多商家在調(diào)價(jià)格,排名很難做到實(shí)時(shí)更新但是上面的標(biāo)準(zhǔn)只是一個(gè)參考,也參考了很多的內(nèi)容,但是我增加了10號(hào)9點(diǎn)-12點(diǎn),你自己的店鋪還是要根據(jù)你的實(shí)際情況來(lái),時(shí)間折扣只是一個(gè)批量調(diào)價(jià)的工具增加站外推廣,很多商家都不投站外推廣,你說(shuō)雖然cpc比較低,但是點(diǎn)擊率也比較低,影響質(zhì)量得分,這個(gè)我理解,但是這是雙十一,流量都是搶的,轉(zhuǎn)化都是高的還有站外轉(zhuǎn)化真的不好嗎,roi真的不高嗎松子:對(duì),這個(gè)要提前 10-15天 養(yǎng)分的,不像寶貝推廣關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊反饋好,可能1-3天就起來(lái)了相信實(shí)操直通車(chē)的同學(xué),都知道很多雙十一再賣(mài)的寶貝,1-10號(hào)很多寶貝都是不賣(mài)的,到雙十一當(dāng)天才賣(mài),這就導(dǎo)致了這段時(shí)間直通車(chē)關(guān)鍵詞沒(méi)轉(zhuǎn)化,我們知道轉(zhuǎn)化是反饋的一部分,也是影響質(zhì)量得分的,直通車(chē)的產(chǎn)品經(jīng)理也沒(méi)有針對(duì)這段時(shí)間來(lái)調(diào)整質(zhì)量得分的算法,所以往往用直通車(chē)來(lái)預(yù)熱寶貝也是一個(gè)大寫(xiě)的尷尬,所以松子建議這些產(chǎn)品提前養(yǎng)好質(zhì)量得分另外這段時(shí)間關(guān)鍵詞搜索變化特別大,大家要每天優(yōu)化直通車(chē),去找找有沒(méi)有新的飆升詞(即各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)說(shuō)的神詞)類(lèi)似于這樣的詞,哪里找,英明神武的松子推薦以下工具插入懶貓工具箱飆升詞榜單當(dāng)然還有雙十一的詞今年雙十一,松子本人也會(huì)整理這部分詞,屆時(shí),大家關(guān)注本人微博查看即可查看我們知道直通車(chē)一直是我們拉新的工具之一,不像鉆展可以拉新也可以維舊,但是隨著直通車(chē)的發(fā)展,人群這塊,直通車(chē)也不斷更新,可以對(duì)店鋪的用戶(hù)進(jìn)行溢價(jià),包括雙十一領(lǐng)紅包人群,雖然上次618紅包人群效果不好,但是618能和雙11比嘛雙11直通車(chē)玩法,平時(shí)選好詞,養(yǎng)好詞,到了關(guān)鍵時(shí)刻,做好渠道推廣,讓你的店鋪流量飆升,直通車(chē)的每一分錢(qián)都用到恰到好處相關(guān)閱讀看看數(shù)據(jù)吧圖上為某標(biāo)品類(lèi)目的站外數(shù)據(jù),cpc 低到1毛,這家店,我已經(jīng)建議,雙十一當(dāng)天,站外比例設(shè)置為200%我認(rèn)識(shí)一個(gè)賣(mài)家,已經(jīng)做了5年淘寶了,也開(kāi)了5年直通車(chē),但是他居然不知道直通車(chē)除了寶貝推廣,還有店鋪推廣,松子本人一直非常喜歡用店鋪推廣,我后來(lái)研究了下為什么很多人不用店鋪推廣,得到的答案往往是這樣松子:你咋不開(kāi)店鋪推廣呢XX旗艦店:開(kāi)過(guò)幾天,效果不好,就聽(tīng)了,連展現(xiàn)都沒(méi)有松子:店鋪推廣比較特殊,質(zhì)量得分更新緩慢,第一天加進(jìn)去可能是2-5分,加了1000個(gè)詞 可能就2個(gè)10分的,但是不要急,如果點(diǎn)擊反饋好,一周會(huì)到5-7分,15天左右可能到7-10分xx旗艦店:就是店鋪推廣質(zhì)量得分更新緩慢,那我11月5號(hào)開(kāi),是不是晚了,很多賣(mài)家都很迷茫,針對(duì)這樣大型的節(jié)假日,雙11直通車(chē)玩法自然也是不一樣的,小編今天跟大家來(lái)說(shuō)說(shuō)雙11直通車(chē)玩法
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