淘寶新手賣家該如何通過直通車投放來優(yōu)化直通車呢？

         比較值得研究的是人群搜索數(shù)據(jù)，自從直通車改版開放了此功能，這無非就是多了一層流量的過濾網(wǎng)，把個性化流量的權(quán)利從系統(tǒng)交到了商家手中，意味著可以更精細化的獲取到更精準的流量，因為關(guān)鍵詞并非是最小的研究單元，而關(guān)鍵詞背后的人群可以按多種維度來進行分類，從而實現(xiàn)流量價值的最大化，如圖其中類目單筆價是指淘寶用戶的消費層級，月均消費額度意味著用戶在平臺上的消費活躍度，換句話說是指其會員等級，另外還有常見的性別，年齡，在非標品類目還有風格，這些都是淘寶網(wǎng)通過用戶賬號信息及消費行為來給用戶打上標簽而這些人群的數(shù)據(jù)都是可以用來測試找到最值得投放的人群，其中人群數(shù)圈定的多少跟你投放的關(guān)鍵詞數(shù)量及關(guān)鍵詞本身的市場容量和也就是展現(xiàn)量相關(guān)，而人群搜索數(shù)據(jù)投放的意義就是降低關(guān)鍵詞非精準用戶的展現(xiàn)，提升有價值用戶的展現(xiàn)，實現(xiàn)個性化流量，讓每一分錢的投入都更有價值如圖這里我們可以看到通過一段時間的投放，積累了可以用來進行分析的數(shù)據(jù)后，可以看出單個維度下也就是18-39歲的人群中投放之后的數(shù)據(jù)，每個年齡段之間的投放的單次點擊的流量成本都差不多，但是其轉(zhuǎn)化能力有高有低，當然是不是轉(zhuǎn)化較差的人群我們就一定不投放，這個并不絕對，例如18-25投入產(chǎn)出為1.85，而這款產(chǎn)品的毛利率為60%，前面我們提到的目標ROI=1/毛利率，那么目標ROI=1.6為不虧損的狀態(tài)，那么只要是投放不虧損的狀態(tài)下增加產(chǎn)品的人氣也是值得投放的當我關(guān)鍵詞出價16-20名時，想讓投產(chǎn)高的人群溢價排名到首屏，那么根據(jù)首屏給出價格，提高對應人群的溢價百分比即可，這要我想要的人群就能在最前面看到我的產(chǎn)品，而非精準的用戶會排的比較靠后才能找到我的產(chǎn)品，當人群搜索數(shù)據(jù)經(jīng)過長時間的測試后，完全可以降低關(guān)鍵詞通投出價，用高人群溢價的方式來實現(xiàn)個性化流量給產(chǎn)品打上精準人群特征的標簽我們一說到優(yōu)化直通車，一般就會想到移動端，PC端，搜索，定向，甚至站內(nèi)站外，產(chǎn)品投放的搜索人群，乃至時段，地域，都可以進行精細化的調(diào)整，找到最合適自己的投放目標，而不僅僅只是把眼光停留在關(guān)鍵詞本身同樣的，人群數(shù)據(jù)的優(yōu)化跟我上面提到的優(yōu)化關(guān)鍵詞的思路一樣，減少非精準用戶的投入降低無效的垃圾流量，增加精準用戶的投入提升有價值的流量，會提升你整體推廣的效果，對、點擊率都是有幫助的，舉個栗子，如圖如圖我們同樣可以對比不同時段的投入對應的產(chǎn)出，參考時長建議一個購物周期7天，記錄一周后我們就不難發(fā)現(xiàn)，各個時段之間的花費占比及產(chǎn)出金額的占比，這時候你會發(fā)現(xiàn)晚上8點后花費的金額占比較高，而上午成交的金額占比高，那么我們可以對上午的時段進行溢價，晚上的時段進行適當?shù)恼劭郏陬A算有限的情況下，要明白條條道路通羅馬，作為付費廣告，要找到怎樣投放是盈利的，哪些投放又是虧損的，既然在淘寶上做生意，就要回到生意的本質(zhì)，沒有創(chuàng)造價值的付費廣告都是耍流氓這個時候你需要透過直通車實際投放的時段數(shù)據(jù)來作為參考，給到有力的數(shù)據(jù)支撐我們都知道直通車的計劃都有時段的百分比溢價的功能，那么哪些時段該高溢價，哪些時段該打折扣呢                

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