你犯過這些錯誤么?淘寶運營中6大致命誤區(qū)
176****0979樓主|2023-04-05|18:17|發(fā)布在分類 / 拼多多店鋪管理|閱讀:31
176****0979樓主|2023-04-05|18:17|發(fā)布在分類 / 拼多多店鋪管理|閱讀:31
今天就開門見山吧!所謂致命的誤區(qū),就是很有可能手術中的小細節(jié)處理不好,會讓你血本無歸,然后摔倒了就再也沒有爬起來的機會了。
以下6個在操作過程中可能犯的致命錯誤,都是血的教訓,絕對值得學習!1.這是學習沖醫(yī)生,復制別人的經驗和技巧賺錢的一個極其重要的動力來源。
尤其是淘寶店主,很多在學校不愛學習的人,為了店鋪生意,去各種論壇,報培訓班,參加線下培訓,也舍得花錢,舍得時間,舍得精力。
好了,暫時不討論執(zhí)行力的因素。
我們假設每個人學習后都能表現良好。
但是你有沒有悲哀的發(fā)現,很多大神們傳授的方法和技巧并沒有奏效,沒有讓你每天賺到多少錢,沒有讓你的免費自然搜索流量噴涌而出!甚至:讓你更慘。
所以我很理解開場和咒罵,也很理解打打殺殺的必要性!但是,你有沒有想過,或許,大神們的方法和技術并沒有錯。
如果你非要說他們錯了,那就是錯了:他們沒有告訴你還有很多其他的因素讓他的方法和技術成功,但是他沒有告訴你這個其他的因素,或者說他告訴了大米又有什么用呢?我舉個最簡單的例子。
我們以選詞為例。
有多少人,在學習所謂的選詞方法和技巧的時候,被一些東西迷惑,比如建立關鍵詞列表,隨時監(jiān)控關鍵詞排名等等。
,然后被眾多的實際選詞通道淹沒。
看看這個選詞的渠道,相信學過的人幾乎都知道,因為幾乎每個談選詞和標題優(yōu)化的人都會想到這個。
但我想問一下,有百分之幾的人看到了使用這種選詞方法后的效果?為什么看不到效果?我告訴你選長尾詞,比如“防曬臉”。
這是個好詞嗎?你可能會說,當然好,因為下拉框推薦,搜索的人多,競品少。
好吧,就算真的很好,你能只是知道嗎?你的店鋪基礎和講師一樣嗎,和分享者的品類一樣嗎?你的產品和其他產品一樣有競爭力嗎?你的客服能力能實現高轉化嗎?鄭重提醒:尤其是直通車技巧,更要謹慎,尤其是花了幾千萬的司機分享的技巧。
開車有很強的目的性,目的不同,開車的方法也必然大相徑庭。
你只是一個路邊攤。
你得學習可口可樂的方法。
不成功是必然的。
2.本末倒置,轉換誰先來,是店鋪的生命線。
沒有流量,什么都沒有。
這是大家都知道的道理。
所以幾乎所有運營商關注的焦點都是:如何獲取更多的流量,免費是最好的。
老板給你的任務也是搞流量。
所以你會發(fā)現什么樣的文章很受歡迎?流量暴漲的免費文章,如何通過火車增加文章點擊量,獲得更多的展示文章……因為這些內容都是直接和你的流量掛鉤的。
但事實真的是這樣嗎?從你的角度來看,當然是。
但是,我們換個角度來看,可能會顛覆你原來的認知。
淘寶是一個平臺。
再來關注一個問題:理論上,淘寶上的任何位置都是稀缺的有限資源。
以自然搜索為例:第一行這四個位置是質數位置,是最佳位置。
誰要搶他們,不管是免費的還是現在其中一個變成了直通車車位,都會被搶!但是,一定要清楚,這個位置給了你,就不可能同時給別人。
我決定給你流量。
本質上我對你沒有別的要求:你賣給我越多越好,讓我對得起這個位置,否則你就下來!所以,從搜索引擎的角度來思考問題。
結果是什么:你的轉化越好,客單價越高,創(chuàng)造的價值越大,我給你的流量就越多(當然我們這里暫時沒有考慮新產品權重的問題)。
所以這個結論所有運營者一定要牢記,轉化率才能帶來流量,客單價才能帶來流量。
所以你真正的重點應該是:流量是否精準,產品是否符合消費者的需求,你的服務是否足夠好,保證足夠的回頭率。
3.亡羊補牢,亡羊補牢,這是人性的弱點:每個人都會覺得自己沒有問題,然后等到出了問題才想辦法解決。
就像人生病一樣,很多人沒生病的時候不注意日常飲食,等到生病了才去看病。
對于一個健康的店鋪來說,肯定是沒有優(yōu)化的,就像一個非常健康的人。
在醫(yī)院治不好是一個道理。
優(yōu)秀的經營者應該是好的營養(yǎng)師,而不是好的醫(yī)生。
健康店鋪怎么做?三個關鍵節(jié)點:(1)開店前明確定位。
你要確定你要賣什么,目標客戶群是什么,店鋪的風格是什么。
不要想著什么都賣,更不要什么都賣。
淘寶賣什么都賺錢的紅利期已經過去了。
(2)上傳寶貝時,優(yōu)化標題、下架時間、第一張圖和詳情頁...不對!真正的優(yōu)化就是不優(yōu)化,真正的健康就是不治療!所以你上傳寶貝的時候要選詞,查下架卡的最佳時間,完成第一張圖和詳情頁。
也就是說,你要在最開始的時候就明確自己要和誰競爭。
(3)隨時監(jiān)控數據。
不要等到流量下降,轉化下降,性能下降才突然發(fā)現:為什么我的數據這么差?所以,好的運營,數據貫穿一整天的工作。
你要做的就是監(jiān)控數據,然后發(fā)現問題的苗頭,然后干掉。
馬后炮不是技巧!另外,額外一點:淘寶不允許做的事情盡量不要做。
當你這么做的時候,你就要承擔由此帶來的風險。
4.不管重量,寶寶都做不到,拼命推。
誰也不能保證所有商品都能爆款,因為決定爆款的因素其實只有一個:市場需求。
眾所周知,現在賣出價在影響商品的自然搜索排名時,權重更高。
于是,大家開始查看自己店里的滯銷商品,發(fā)現有滯銷商品,就得想辦法處理。
怎么處理?我們還能做些什么來促進銷售?我覺得這是大多數操作的第一反應。
沒有銷量,我們就做銷量,想做銷量,相關銷售,直通車引流等等。
但是,你有沒有想過一個更根本的問題:為什么這個產品會滯銷?僅僅是因為你沒有推廣,沒有重視嗎?為什么有那么多商品,你一點都不在乎,然后就能莫名其妙的爆掉?其實你淘寶上的商品滯銷只有兩個原因:(1)不符合市場需求,要么是價格,要么是款式,要么是季節(jié)。
最終,產品不符合市場需求。
所以,如果價格不好,就調價吧!但是如果風格不好,為什么要占用淘寶的服務器資源呢?你對這種商品還有什么看法?把鏈接刪了就行了,給其他寶貝騰地方,給淘寶的服務器騰地方,不然搜索引擎看到你不高興!(2)基礎優(yōu)化沒有做好。
比如你的選詞,第一張圖,詳情頁,下架時間都沒有做好。
也就是說寶寶還是好的,只是基礎優(yōu)化沒做好而已!我該怎么辦?優(yōu)化?不對!還是直接刪鏈接吧??!你沒聽錯吧,還是直接刪了鏈接?是的,沒錯。
原因是什么?原因是如果你把鏈接刪掉,全部重新做,你會有更好的機會獲得新品的權重,包括刪除你圖片空間里的圖片,然后重新上傳。
5.數據監(jiān)督你真正應該關注的推廣效果是什么?對于運營來說,一個很重要的工作就是做推廣,然后會有一個推廣效果的評估。
想想吧。
一般你是在評估一個促銷的效果(包括大促銷和店內促銷)。
你的評價標準是什么?很簡單:是否達到了預定目標。
比如預定的目標是20萬元。
實現了嗎?如果是,就OK了。
但是真的有那么簡單嗎?與正常銷售相比,你的促銷增加了多少?這種增長與您的資源投入相符嗎?促銷之后,你的銷售額下降了多少,這個下降是否符合你店鋪的實際情況?如果大促銷之后,銷量的下降幅度甚至大于促銷的上升幅度,你覺得這次促銷成功嗎?以及促銷后的DSR評分,你店的承接能力等。
都是非常重要的因素。
6.定位不清,大而全逼,小而美。
這才是問題的根源,但我只用一句話來說:不要試圖做好每一件事,不要試圖做好每一件事!而大全會倒逼小而美。
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