淘寶賣(mài)家，如何用直通車(chē)推廣淘寶爆款？具體怎么操作？

         (3)低轉(zhuǎn)化率：這是茶葉類(lèi)目，說(shuō)實(shí)在，以前沒(méi)有操刀過(guò)，能不能搞的定，我也不知道，跟老板確定的預(yù)算是每天300元，第一天小搞搞，25號(hào)一看，這點(diǎn)擊量太少了，沒(méi)法分析，提高出價(jià)第二天的數(shù)據(jù)是這樣的，一看，有一個(gè)轉(zhuǎn)化了，轉(zhuǎn)化率還不低，擦，但是，成交額>花費(fèi)，坑爹啊，這肯定是虧的，找出原因原來(lái)是我的定向出價(jià)太高了，把定向的出價(jià)調(diào)下來(lái)，繼續(xù)提高關(guān)鍵詞的出價(jià)(3)類(lèi)目推廣、定向推廣、淘寶站外的推廣是最省心的事情，因?yàn)槟慊驹O(shè)置好出價(jià)就可以了，但我不太喜歡這三種，因?yàn)榛旧鲜锹?tīng)天由命，我比較喜歡做的是關(guān)鍵詞推廣，一個(gè)牛仔褲商城的定向推廣1周燒過(guò)1000左右，但是一個(gè)單子也沒(méi)有成交過(guò)######(3)前面2個(gè)檢查是排除直通車(chē)推廣的外因，現(xiàn)在正式診斷直通車(chē)的賬戶(hù)，如果你的錢(qián)燒的厲害，那么肯定有一個(gè)原因是，你的類(lèi)目出價(jià)/定向出價(jià)/關(guān)鍵詞出價(jià)的某一個(gè)或者幾個(gè)，出價(jià)太高了，他們的某一項(xiàng)推廣費(fèi)用，占據(jù)了你每天直通車(chē)費(fèi)用的1/3以上，肯定的這是一個(gè)牛仔褲推廣寶貝的關(guān)鍵詞系統(tǒng)推薦，前面的搜索量大，都是一些熱詞，比如我是推廣牛仔褲的，應(yīng)該選擇牛仔褲應(yīng)該是對(duì)的，好我點(diǎn)擊添加.我出價(jià)2.8，但是排名你看看在哪里，所以這個(gè)詞對(duì)于一個(gè)不是爆款打造的計(jì)劃來(lái)說(shuō)，基本沒(méi)戲，所以你得換個(gè)思路，通過(guò)組合也就是通常我們所說(shuō)的找“長(zhǎng)尾詞”，比如：牛仔褲前面一些基本的設(shè)置好后，現(xiàn)在要考慮的是目前自己能接受多大的推廣預(yù)算，如果你沒(méi)有貨源上的優(yōu)勢(shì)或者店鋪轉(zhuǎn)化率高或者沒(méi)有前期銷(xiāo)量高的寶貝或者沒(méi)有牛人開(kāi)車(chē)，那么基本可以說(shuō)天時(shí)地利人和你一個(gè)也沒(méi)占到，那么你費(fèi)用控制在1000每天為好如果你是一個(gè)中小店鋪平均轉(zhuǎn)化率高于同行、寶貝詳情頁(yè)也做的不錯(cuò)，該寶貝前期銷(xiāo)量不錯(cuò)，那么你的關(guān)鍵詞和類(lèi)目出價(jià)可以搶直通車(chē)推廣首頁(yè)9到13名的位置或者第二頁(yè)1到3的位置(2)中等轉(zhuǎn)化率：一般的類(lèi)目轉(zhuǎn)化率都在2%左右吧，我想的，這個(gè)是賣(mài)服飾的，對(duì)于一般的服飾賣(mài)家，毛利率應(yīng)該都很高，我想至少應(yīng)該有50%吧，所以對(duì)于這家的轉(zhuǎn)化率，是可以基本可以保持不虧本的，前面我已經(jīng)說(shuō)了如果你確定你的直通車(chē)不虧本，其實(shí)你還是賺得，所以既然賺，那就要大賺，所以我增加了投放預(yù)算，現(xiàn)在看看：怎么樣，投放增大了以后，通過(guò)不斷的優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率反而提高了不少，其實(shí)我當(dāng)時(shí)想的是只要轉(zhuǎn)化率不掉下來(lái)我就滿(mǎn)足了前面啰嗦了很多，現(xiàn)在可能是大家最關(guān)心的地方，說(shuō)實(shí)話(huà)，轉(zhuǎn)化率這個(gè)地方誰(shuí)也沒(méi)有100%的把握，作為一個(gè)車(chē)手，直通車(chē)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是可以查看出來(lái)的，正常的直通車(chē)轉(zhuǎn)化率在1%到10%，根據(jù)各類(lèi)目的情況有所不同，這里主要分析錢(qián)少的太厲害，但是木有轉(zhuǎn)化該怎么辦，OK，我說(shuō)下我個(gè)人的思路那么對(duì)于這種情況應(yīng)該怎么辦呢，我的做法是前期關(guān)鍵詞廣撒網(wǎng)，讓更多的關(guān)鍵詞得到點(diǎn)擊，但是他們得站在一條起跑線(xiàn)上，類(lèi)目/定向推廣，先選擇一個(gè)中性的出價(jià)，如果過(guò)2到3天，發(fā)現(xiàn)他們的轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，再適當(dāng)調(diào)高，再觀察(1)高轉(zhuǎn)化率型：這是一家家居日用品類(lèi)目的直通車(chē)賬戶(hù)，轉(zhuǎn)化率夠高了吧，但是這里細(xì)想下，如果你是一般零售，你的毛利率恐怕不會(huì)高于35%，我說(shuō)的是一般情況，你別跟我抬杠，那么毛利3103*35%等于多少我不知道，但是直通車(chē)費(fèi)用就幾乎占據(jù)了1000，再加上你的運(yùn)營(yíng)成本，唉，所以這個(gè)直通車(chē)還是有點(diǎn)虧本，頂多保本，但是你能做到保本，其實(shí)你還是賺的，因?yàn)槟芴岣叩娜藲鈱氊惻琶?               

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