淘寶賣家，如何利用直通車一步步提高銷量？

         ######假如我們的直通車被點(diǎn)擊了100次，成交轉(zhuǎn)化率為2%，客單價(jià)是100，那么我們這次通過直通車獲益的銷售額就是200.一般我們都會暫時(shí)假設(shè)產(chǎn)品毛利潤為30%來開車，如果你發(fā)現(xiàn)還有很大運(yùn)作空間，你可以持續(xù)提高產(chǎn)品毛利率，那今天我們假設(shè)產(chǎn)品毛利率為30%，那么200的銷售額產(chǎn)生的產(chǎn)品毛利潤就是60.親假設(shè)除了，其他活動我們都不去做，那么60%的壓力又全部壓在了直通車的身上，既然這樣那我們就還是接著往下拆分吧知道了我們廣告成本是絕對不能大于60的，那么要完成200的銷售額又必須要100次點(diǎn)擊，由此就可以推算出，我們的直通車出價(jià)絕對不能大于0.6了，那些不計(jì)成本的大老板們，就算你要玩F1，心中有數(shù)了沒每個(gè)崗位都有目標(biāo)，都有具體到數(shù)字的任務(wù)額，更容易去總結(jié)得失，更方便看清每一個(gè)環(huán)節(jié)，別再吃大鍋飯了，別做一次活動都不知道為什么做得好，更不知道為什么做的不好，那才叫悲哀原來30萬的流量提高20%，就得達(dá)到36萬，而自然搜索的20萬保持不變，推廣流量就得從原來的10萬增長到16萬，增幅高達(dá)60%，可謂壓力巨大啊推廣流量所包含的都是大家耳熟能詳?shù)囊恍┩茝V工具，但今天說了，推廣范圍太廣了，就直至直通車，所以就不糾結(jié)的那么復(fù)雜了，接著往下看吧店鋪?zhàn)龅揭欢ǖ囊?guī)模，相信你的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)是很難有較大變化的，那么我們就假設(shè)他保持不變，而我們的銷售額要提高20%，怎么辦為了通俗易懂，我就盡量簡單吧，假設(shè)原有流量為30萬，而自然搜索流量和其他流量有20萬，且長此以往都沒有發(fā)生過巨大的波動，那么我們就假設(shè)他為20萬不變吧假設(shè)我們不能虧錢，我們的推廣毛利潤就必須大于0，由此可以推算出我們的廣告成本是絕對不能大于60的，否則就得穿褲衩去游街啦既然知道了流量的來源，那我們就趕緊做一次數(shù)據(jù)分析吧，統(tǒng)計(jì)每一種流量來源的數(shù)量、習(xí)性，為接下來做準(zhǔn)備吧                

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