淘寶賣家如何優(yōu)化生命周期產(chǎn)品的轉化，提升店鋪流量？

         從此在家里，逛淘寶，看經(jīng)驗暢談居，也被創(chuàng)業(yè)先鋒里的文章所感動，于是自己沒頭沒腦的做了一個虛擬產(chǎn)品充值店鋪，當時自己沒有實物產(chǎn)品的貨源也沒有開店的經(jīng)驗 ，技術出身只能選擇這個，很快一個月做到3個鉆石，但業(yè)績很低，充值的東西是低利潤,長期做下去肯定沒有希望(江湖的方式進入）感覺一下子自由了，完全按自己的想法去學習，熟悉產(chǎn)品 ，學習客服技巧，淘寶推廣優(yōu)化，那時的淘寶是需要一個人可以獨擋一面，除了美工的東西自己不會，其他的都做四，鳳凰涅槃 轉型 做減法  （2013年以后--至今）首先就是產(chǎn)品上做減法，我們把鉆石，碧璽 飾品這些我們供應鏈掌控弱的品類都砍掉了 專心做現(xiàn)在的產(chǎn)品，而且只做PU類的，之前做真皮 的但是真皮的工藝國內的工廠達不到要求 只能放棄客服是個離職率很高的崗位，任何的考核都很難滿足每個人，從招聘開始就要求 必須有客服經(jīng)驗 然后公司對他們進行培訓（先到倉庫實習，考察吃苦和耐心，熟悉產(chǎn)品，然后在客服崗位實習1周，學習售前，售中，售后流程，天貓規(guī)則，經(jīng)常遇到的投訴案例）客服離職的話必須提前1個月，有了培訓流程我不會擔心客服離職，因為按培訓流程培訓新人1個星期就可以上手這點上我贊同之前一個商家分享的說法：干貨就是做細節(jié)，就是基本內功的反復優(yōu)化，這點不需要去花錢聽什么培訓，天貓智庫里的視頻看看，天貓規(guī)則細則看看就可以了知乎語錄：懂得傾聽，需要放棄自己的立場，完全進入對方的世界.....一，野蠻生長（09年-2010年）09年還是淘寶的流量紅利期，此時自己是剛在傳統(tǒng)的職位失業(yè)了，在一個臺灣的工業(yè)設計公司做網(wǎng)絡管理員 雖然是CCNA 但也是個閑的蛋疼的職位，公司就100多臺電腦，網(wǎng)絡哪能天天都壞呢，09年金融危機，命運可想而知自己：參加了交大的零售EMBA 也是想通過傳統(tǒng)零售的經(jīng)驗給自己找出路~~小結：做減法，是因為之前自己擴展的太多，雖然內功也在優(yōu)化，但浪費了太多的精力，成本花掉了，利潤少的可憐 ，供應鏈也沒有優(yōu)化，做減法把力氣花在客戶最在乎的環(huán)節(jié)小結：在天貓還沒有跟淘寶完全拆分之前爆款思路依舊可用，在自己供應鏈的薄弱的情況下去擴展品類就是找死，新開發(fā)一個產(chǎn)品線是需要大量財力和管理成本的投入，在競爭激烈的時候 還是做自己強勢的品類小結：流程化的東西是對店鋪內功的增強，是輔助作用，這也是一個店鋪可以做久的基礎，所謂的干貨 就是對流程的反復優(yōu)化的過程，是細節(jié)我認為正確的也是一定會堅持下去的思路是: 優(yōu)化貨品結構-優(yōu)化生命周期產(chǎn)品的轉化--增加店鋪路徑中的跟客戶的購買觸點的優(yōu)化--客戶的信息收集反向匹配到供應鏈優(yōu)化---最后的流量自然水到渠成的進來                

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