淘寶賣家如何運(yùn)營管理好店鋪守住利潤底線？

         在線下某些品牌，毛利我相信可以占比到200%以上，但是在線上，大家要知道，對于真實(shí)買家而言，貨比三家非常非常方便，加上淘寶搜索個(gè)性化(個(gè)性化搜索是一個(gè)熱門話題，希望大家就針對“個(gè)性化搜索”這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行相關(guān)地深入式分析，當(dāng)然后期我根據(jù)實(shí)際情況也會分享，請持續(xù)關(guān)注)搜索，“尋找相似和同款”，部分買家會優(yōu)先選擇較低價(jià)格的商品，這也是現(xiàn)在流失率越來越高的主要原因之一,尤其是對于相關(guān)店鋪附加值不夠吸引人的前提下，這一點(diǎn)要十分重要哦之前我在第三次分享的文章里，有清晰的數(shù)據(jù)分析，運(yùn)營是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，千萬不要忽視了退貨率丶毛利率和人力成本率對產(chǎn)品利潤的榨取，千萬不要忽視了產(chǎn)品和客戶服務(wù)體驗(yàn)，畢竟“產(chǎn)品+服務(wù)”是一切銷售的根本，當(dāng)然銷售手段也非常重要，這個(gè)你懂的PS：這里牽涉到眾多的運(yùn)營知識層面，淘寶搜索排名丶天貓搜索排名邏輯以及相關(guān)地運(yùn)營推廣，這里涉及到知識層面實(shí)在龐大，這里由于篇幅問題，只是點(diǎn)到為止，希望大家接下來嘗試針對這每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行相關(guān)挖掘和理解PS：直通車丶鉆石展位以及其他相關(guān)的引流通道，非常考驗(yàn)運(yùn)營對營銷策劃能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，由于關(guān)于直通車丶鉆石展位的推廣技巧和優(yōu)化，涉及到的知識層面比較廣，這里由于篇幅問題，預(yù)計(jì)后期也會陸陸續(xù)續(xù)地放出相關(guān)文章，請大家持續(xù)關(guān)注我的訊息換一個(gè)理解方法：產(chǎn)品純利潤=產(chǎn)品營業(yè)額*(1-產(chǎn)品毛利率-廣告營銷占比-平臺扣點(diǎn)-淘客占比-退貨損耗率-人力成本率-固性成本率-尾貨率)這就關(guān)系到直通車丶鉆石展位甚至聚劃算活動的營銷策劃，比較考驗(yàn)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品企劃團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，由于內(nèi)容實(shí)在龐大，這里就點(diǎn)到為止，我們后續(xù)根據(jù)實(shí)際情況分享因此，我們在控制毛利率的時(shí)候，還要考慮淘寶搜索丶天貓搜索以及運(yùn)營推廣選擇的關(guān)鍵詞，確定優(yōu)化的價(jià)格區(qū)間，以爭取獲取更多流量的展現(xiàn)機(jī)會很多淘寶賣家做活動，做推廣，最后還是虧錢，因?yàn)闆]有守住利潤底線如果你的商品出倉成本是30元，那么你想控制的毛利在50%，那么這個(gè)時(shí)候你預(yù)估的正常售價(jià)是59元，而一口價(jià)，我們一般情況下是在此上進(jìn)行打折的，如果我們?yōu)榱撕笃趫?bào)活動(相關(guān)活動對產(chǎn)品最低價(jià)有要求)，一般情況下，我們?nèi)?折，這個(gè)時(shí)候一口價(jià)就定在99元，這樣以來，簡單的產(chǎn)品定價(jià)就已經(jīng)完成了產(chǎn)品營業(yè)額：很多時(shí)候，我們并沒有精準(zhǔn)計(jì)算產(chǎn)品運(yùn)營所產(chǎn)生的利潤，我們往往會片面追求營業(yè)額，認(rèn)為營業(yè)額越高，ROI越高，那么產(chǎn)生的利潤就越高，拿到的提成就越高                

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