淘寶店鋪該怎么做促銷活動(dòng)?淘寶商家該怎么抓住客戶消費(fèi)心理?
2955893448樓主|2020-07-10|11:05|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:5444
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2、占便宜心理雖然說(shuō)很多消費(fèi)者現(xiàn)在的生活水平都提升了不少,但是人們占便宜的心理還是一直都存在的,要是沒(méi)有買到便宜的商品就會(huì)認(rèn)為自己吃虧了,因此也不會(huì)擁有特別大的購(gòu)買欲,要是能夠開(kāi)展各種優(yōu)惠或限時(shí)促銷活動(dòng)等,這就能夠大大的刺激他們的購(gòu)買欲,說(shuō)不定就在一分鐘下單了1、客戶自戀心理可能在很多人的眼里,自戀并不是一個(gè)特別好的詞,但是從事實(shí)來(lái)看,自戀更像是一個(gè)中性詞,因?yàn)椴还苁钦l(shuí),都會(huì)有點(diǎn)自戀,只是程度不一樣而已,要是能夠恰到好處的滿足消費(fèi)者的自戀心理,迎合他的心理需求,那么就能夠大大的增加成交的機(jī)會(huì)因此在做促銷活動(dòng)時(shí),商家們最好要站在消費(fèi)者的角度去思考,看看怎么做促銷活動(dòng)才能夠讓消費(fèi)者覺(jué)得必須要牢牢把握好這次促銷機(jī)會(huì),否則就錯(cuò)過(guò)了4、強(qiáng)化用戶失去的感覺(jué)如果是免費(fèi)的商品,可能大家會(huì)覺(jué)得失去就失去了,沒(méi)有特別大的關(guān)系,因?yàn)槊赓M(fèi)的東西可能價(jià)值也不高,但是要是熟悉的喜歡的商品,失去了就會(huì)有點(diǎn)難受,又或者說(shuō)你已經(jīng)熟悉了某一款商品,即使在后來(lái)需要付費(fèi),客戶也會(huì)樂(lè)意買單,因?yàn)槭?huì)讓人覺(jué)得很不開(kāi)心3、分享有禮的套路促銷活動(dòng)的目的就是希望越來(lái)越多的人來(lái)購(gòu)買更好,所以就要做好老顧客的促銷,只有老顧客動(dòng)起來(lái)了,才能夠幫助帶來(lái)更多的新顧客,那么分享有禮的促銷手段就特別的符合這個(gè)場(chǎng)景現(xiàn)在大家能夠明白淘寶促銷活動(dòng)的玩法了,同時(shí)也要多去了解一下消費(fèi)者們的各種心理,如果能夠很好的迎合消費(fèi)者的心理,同時(shí)又賺到一定的利潤(rùn),那么這樣的促銷活動(dòng)肯定是成功的其實(shí)就是需要能夠讓商品的銷量更上一層樓,但是商家在做促銷活動(dòng)時(shí)并沒(méi)有達(dá)到火爆的效果,甚至銷量也沒(méi)有明顯的增加,那么到底要怎么做促銷活動(dòng)呢其實(shí)這還得跟促銷活動(dòng)是否抓住了消費(fèi)者消費(fèi)的心理有關(guān),該怎么做呢不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中,太過(guò)于自戀也不太好,這樣就很容易讓不太自戀的人覺(jué)得有點(diǎn)遙不可及,因此過(guò)于自戀的心理也不是消費(fèi)者們想要的老顧客分享活動(dòng)鏈接或者是消息,然后給予一定的店鋪優(yōu)惠券或者是專享優(yōu)惠等,這些都會(huì)特別吸引老顧客,也會(huì)讓老顧客們的分享激情上漲
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