淘寶打造爆款不成功的原因是什么？爆款打造失敗原因在哪？

         2.店鋪運(yùn)營的正確思考模式：我的爆款，每天40萬展現(xiàn)量，5%點(diǎn)擊率，15%收藏率(暫且按收藏率算，也可以按加購率算)，一個粉絲價值100元，價值=40萬展現(xiàn)量*5%點(diǎn)擊率*15%收藏率*100元/粉絲價值=30萬粉絲價值/天，so...你緊盯的運(yùn)營指標(biāo)就變成了點(diǎn)擊率、收藏率(加購率)和粉絲價值等至少3個指標(biāo)，但你有沒有發(fā)現(xiàn)你的3歌指標(biāo)都圍繞的是客戶喜歡你寶貝的程度的，所以你優(yōu)化方法立馬找到了，當(dāng)你天天圍著怎么讓用戶更喜歡你產(chǎn)品琢磨解決方案的時候，錢就會莫名其妙的圍著你轉(zhuǎn)，所以你能賺到錢，不要問問什么所以很多大賣家是不需要技術(shù)的，你讓大店運(yùn)營玩小店從0到1基本不可能(這是事實(shí)，沒有惡意攻擊的意思)，讓我費(fèi)解的是居然很多小賣家不學(xué)點(diǎn)技術(shù)也在那邊拍腦袋做決定，大言不慚的談資源1.店鋪運(yùn)營的常規(guī)思考模式：我的爆款100元(成本50元)，2%轉(zhuǎn)化率，2萬UV/天，毛利=(100-50)*20000*2%=2萬元/天毛利(其它扣費(fèi)先不談，這里只做思維模式的假設(shè))，so...你緊盯的運(yùn)營指標(biāo)就是流量、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品利潤，應(yīng)該沒錯吧可能很多人都知道我們內(nèi)部分享過的2次測試案例，一次是去年年底把爆款針織衫縮小成童裝版，上去點(diǎn)擊率就是同行的2倍，20天日訪客從0到5000，臘八節(jié)的時候過了2萬UV/天，發(fā)貨跟不上DSR飄綠這些都不談了正確的方法是，關(guān)鍵詞市場需求排序一下，然后再拉出來屬性進(jìn)行排序，你一定會找到最精準(zhǔn)的那一款寶貝，他就是你的(如果是廠家或者實(shí)力強(qiáng)的商家，還可以根據(jù)功能性屬性還是情感性屬性不同，進(jìn)行深化，那就更牛逼了)消費(fèi)者永遠(yuǎn)購買他認(rèn)為值的東西，所有懂營銷的人就會在用戶看的見感受得到的地方做加法，看不見感受不到的地方做減法，購買價值和使用價值絕對是2回事，產(chǎn)品經(jīng)理切記，這是中國行情需求問題，人性問題以為學(xué)了一招葵花寶典就可以永保青春，到最后你會發(fā)現(xiàn)原來就是一場春夢而已(小賣家或者是資歷尚淺的賣家估計聽不懂，本文不做細(xì)致的解析，有機(jī)會在談)，自己搞的非?？啾?.以前很多人都談“最優(yōu)屬性”思維，尤其是****，完全理論化，第一商家填屬性的時候就是不專業(yè)的，所以肯定不準(zhǔn)確，第二即便找出來最優(yōu)屬性又能干嘛第二次是今年搞的一款童裝，也是點(diǎn)擊率，這次超過行業(yè)平均3倍多，不到1個月從0沖到了2萬UV/天，之后接著沖到5萬UV/天，供應(yīng)鏈跟不上導(dǎo)致某些問題就不談了小賣家最快的突擊路線就是“仿爆款”，丟掉你的原創(chuàng)思維大賣家和小賣家成長的路線是截然不同的，大賣家的路線是：找關(guān)系----談資源---簽協(xié)議----排期                

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