如何做一個(gè)爆款計(jì)劃，給淘寶店鋪增加底氣？

         淘寶就想一片大海，你想象的空間很大，但再大也有邊際，所以你要先找到邊際在哪，你才能知道天花板有多高，所以我們第一關(guān)要進(jìn)行的是競品銷量分析，如下：這是去年下半年到今年年初，口罩類目銷量TOP1/2的兩款寶貝的每月總銷量分布數(shù)據(jù)，為了可視化分析，我們列出了趨勢圖，如下：2.根據(jù)銷量趨勢圖不難發(fā)現(xiàn)口罩的銷量峰值期是在12月份，銷量下滑期是1月份，銷量陡增期是9月份中下旬，過完年的銷量已經(jīng)寥寥無幾了，所以做銷量沖排、名一定是9月份中下旬和10月份，爆發(fā)期是11月和12月份，1月份要甩尾貨備貨風(fēng)險(xiǎn)和人員開支暫且不談，就談?wù)勍茝V費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)，如下表格：這里面的占比是超出經(jīng)驗(yàn)值做的高風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，cpc扣費(fèi)也是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)值抬高一點(diǎn)進(jìn)行預(yù)估計(jì)算，所以此預(yù)算只會高不會低再回到這篇帖子的開頭，很多人做店鋪都缺底氣，方法是其次，想要有底氣就要敢于假設(shè)，而且是有理有據(jù)的假設(shè)，最終決斷是不是拼一把，一切的判斷依據(jù)都來自原數(shù)據(jù)支撐其實(shí)很多小賣家是完全不懂?dāng)?shù)據(jù)的，連店鋪問題出在什么地方都很難分析出來，更別說做計(jì)劃了5.接下來談的就是SKU備貨風(fēng)險(xiǎn)的問題，下圖是根據(jù)我們測試的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行初步預(yù)估的，如下圖：6.再接下來的事情就是選擇題了，可以根據(jù)自己的實(shí)力去判斷到底是強(qiáng)第一名，還是第二名，還是所以我們需要對A/B兩款寶貝從9月份到1月底的數(shù)據(jù)進(jìn)行假設(shè)和分析：利潤板塊是根據(jù)自己的成本進(jìn)行計(jì)算的，就不公布方法了，你們可以根據(jù)自己家的成本核算方式自己核算推薦閱讀：這里面還有很多技巧性的東西，如點(diǎn)擊率與的關(guān)系，轉(zhuǎn)化率與手淘首頁的關(guān)系，直通車與搜索配合，活動(dòng)、淘客打法等等，之后我會一點(diǎn)一點(diǎn)剖析，歡迎長期關(guān)注我們4.關(guān)于活動(dòng)，期間很多單量是活動(dòng)單，我們事先是把他排除掉了，現(xiàn)在要把付費(fèi)單次成本拉平計(jì)算，如下表：補(bǔ)充一下：我們產(chǎn)品售價(jià)是12.8元日均流量是按照7%的平均轉(zhuǎn)化率反推的，計(jì)算方法有機(jī)會再聊，底下有群可以繼續(xù)討論，這里著重思路剖析                

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