淘寶店應(yīng)該怎么運(yùn)營(yíng),怎么吸引訪客流量,怎么轉(zhuǎn)化?
龐景秋樓主|2020-07-20|10:53|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:1687
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在其2015年第二季度財(cái)報(bào)答疑中,關(guān)于跨境電商競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)率的表現(xiàn)方面,聚美優(yōu)品聯(lián)席首席財(cái)務(wù)官高孟曾向分析師作如下解釋:“毛利率方面,短期肯定會(huì)有一些波動(dòng),長(zhǎng)期來看,美妝類產(chǎn)品和保健品的毛利率將會(huì)非常類似,我可以給你一個(gè)同行業(yè)的公司的毛利潤(rùn)率作參考:比如,保健品業(yè)務(wù)也是一個(gè)私有品牌可以發(fā)展的領(lǐng)域,我們已經(jīng)從國外零售商那里看到了一些這樣的例子,比如英國的博姿,這家公司的品類和現(xiàn)在聚美的品類非常相似,他們做私有品牌的美妝、保健品和母嬰產(chǎn)品,這家公司的毛利率在40%以上”我們認(rèn)為,通過經(jīng)營(yíng)獨(dú)家授權(quán)和私有品牌,美妝和保健品的毛利率可以保持在40%左右,母嬰業(yè)務(wù)也將會(huì)是聚美自營(yíng)業(yè)務(wù)的一小部分,等這塊業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定之后,毛利率預(yù)計(jì)可以達(dá)到15%,服裝和飾品業(yè)務(wù)我們將繼續(xù)由第三方商家在聚美開放平臺(tái)運(yùn)營(yíng),預(yù)計(jì)長(zhǎng)期來看Take Rate(指電商平臺(tái)從平臺(tái)交易額中獲得的收入的比例)可以達(dá)到20%左右,我們相信品類能夠穩(wěn)定之后,公司總的毛利率可以超過30%,凈利潤(rùn)率達(dá)到14%-15%通過查看聚美優(yōu)品近來的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示,自2014年上市以來,其營(yíng)業(yè)收入(GMV)雖然在不斷擴(kuò)大中,但其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和凈利潤(rùn)卻沒有表現(xiàn)出突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)根據(jù)上市當(dāng)天的開盤價(jià)計(jì)算,聚美上市后陳歐身價(jià)達(dá)到15.75億美元,而根據(jù)陳歐此前的持股比例,其身價(jià)最高峰曾達(dá)到是22.4億美元,與今日7美元私有化相比,陳歐的身價(jià)曾經(jīng)可以私有化兩個(gè)聚美優(yōu)品陳歐強(qiáng)調(diào),聚美優(yōu)品的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)證明了其優(yōu)異的執(zhí)行力,但在美股市場(chǎng)的股價(jià)卻沒有反映出合理的公司價(jià)值,甚至低于一些在規(guī)模和盈利能力上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于聚美優(yōu)品的公司分析人士認(rèn)為,海外投資者如果糾結(jié)在利潤(rùn)增長(zhǎng)方面,則會(huì)對(duì)中概股中不少戰(zhàn)略性虧損的電商公司感到一頭霧水不過,值得關(guān)注的是,在近幾個(gè)財(cái)季中,聚美優(yōu)品的毛利情況在有所轉(zhuǎn)好,從上市期的71.52(百萬美元)增長(zhǎng)至92.34(百萬美元)據(jù)聚美優(yōu)品內(nèi)部人士介紹,其自有品牌成為其拉升產(chǎn)品毛利率的主要手段事實(shí)真的是這樣嗎由此可見,聚美優(yōu)品在過去兩年中更多的運(yùn)營(yíng)投入,成為其主要負(fù)荷
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