淘寶店的賣點怎么挖掘，都有哪些推廣運營的技巧？

         圖4(圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考)如圖4，不到10條的評語里，我們就會發(fā)現(xiàn)，有很多買家比較關(guān)注羽絨服面料的問題，如果數(shù)據(jù)足夠多我們就更能確定買家的買點是面料問題通過這個產(chǎn)品的評語內(nèi)容，我們可以分析買家的一些需求點，這些就是我們需要的買點，同時我們也可以了解競品的優(yōu)缺點2、通過來了解買家的關(guān)注點圖5(圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考)問大家是買家最直接的需求展示，通過問大家我們可以直接的了解買家關(guān)注的點，當(dāng)然和評語一樣，這樣的問題越多我們采集到的買家需求越準(zhǔn)確所以我們應(yīng)該換個角度去思考，我們要站到消費者的角度去了解產(chǎn)品的買點圖1(圖片源網(wǎng)絡(luò)，僅供參考)圖2(圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考)圖3(圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考)我們通過生意參謀對關(guān)鍵詞“羽絨服女中長款”進行人群畫像，我們可以看到性別、職業(yè)、支付金額、省份城市分布和品牌偏好有了最直觀的判斷，接下來我們就可以結(jié)合我們的產(chǎn)品確定我們的人群了但是正因如此我們的視野會變得更窄，不能了解消費者對我們產(chǎn)品的真正需求是什么操作方法就是我們可以把這些所有的評價復(fù)制到文檔里，然后逐條篩選消費者的需求點，如果評價數(shù)量足夠多，我們就會發(fā)現(xiàn)，多數(shù)買家共同的需求點，這就是我們要找的買點趕緊跟隨幕思城去學(xué)習(xí)一下怎么挖掘淘寶賣點可以讓你的產(chǎn)品賣瘋吧1、通過同類產(chǎn)品的評價去找買點既然我們已經(jīng)找到了我們的目標(biāo)人群，那么我們通過分析可以找到和我們類似人群的產(chǎn)品，然后我們可以觀察分析這個產(chǎn)品的評價從上面的例子當(dāng)中我們明白，產(chǎn)品對應(yīng)的人群不一樣，人們的買點也會變化，也就是說我們的產(chǎn)品先有清晰的人群定位，才會有準(zhǔn)確的買點                

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