淘寶標(biāo)品產(chǎn)品開(kāi)好直通車的技巧介紹

相對(duì)于非標(biāo)品類，很多賣家最頭疼的就是標(biāo)準(zhǔn)直通車不好開(kāi)；總的來(lái)說(shuō)，如果不深入了解標(biāo)準(zhǔn)品類和非標(biāo)準(zhǔn)品類直通車的運(yùn)營(yíng)原理，很難打造出爆款和高質(zhì)量的款式，更別說(shuō)投入產(chǎn)出比了。

首先從了解標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始:1。

產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間小，利潤(rùn)率透明度高；2.相對(duì)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)品類，創(chuàng)作空間小；3.標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率差異小，銷量對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響。

另外，標(biāo)準(zhǔn)品類的轉(zhuǎn)化率一般不會(huì)很低，尤其是新品更新后，要快速破零，基礎(chǔ)銷量和有利買家秀必須落實(shí)到位，提高轉(zhuǎn)化率；其次，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，標(biāo)準(zhǔn)品類和款式少，流量相對(duì)集中，開(kāi)直通車很難優(yōu)化。

2.標(biāo)準(zhǔn)類別搜索規(guī)則的特點(diǎn):1。

搜索關(guān)鍵詞的特點(diǎn):流量集中度高；2.點(diǎn)擊率特點(diǎn):小類別詞的點(diǎn)擊率容易做，準(zhǔn)確率高，且有明確的購(gòu)買意向，點(diǎn)擊率容易提高。

3.搜索詞特點(diǎn):流量集中，等價(jià)轉(zhuǎn)化，搜索關(guān)鍵詞少，產(chǎn)品特點(diǎn):集中爆款，集中銷售。

所以相對(duì)于非標(biāo)品類，標(biāo)品類的產(chǎn)品同質(zhì)化，差異化競(jìng)爭(zhēng)激烈。

所以新店開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，需要一定的帶動(dòng)和引流基礎(chǔ)。

然后前期在基金選擇方面，我們選擇了23只主力產(chǎn)品，選擇點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)化率方面，先從低價(jià)高量入手，再配合店鋪活動(dòng)和相關(guān)銷售，提升店鋪銷量。

那么我們開(kāi)直通車的時(shí)候，由于排名過(guò)于集中，前期要出價(jià)高一些，但是也要看自己的經(jīng)濟(jì)承受能力。

所以我們需要明確標(biāo)準(zhǔn)品直通車的目的:1。

擴(kuò)大交易字?jǐn)?shù)；2.擴(kuò)大交易詞的投入產(chǎn)出比(重點(diǎn):交易詞代表高轉(zhuǎn)化，可以提高后期ROI，流行詞代表高流量，可以帶動(dòng)自然流量和銷量)。

標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的優(yōu)化主要包括以下幾個(gè)方面:1 .提高質(zhì)量分:無(wú)論是標(biāo)準(zhǔn)品還是非標(biāo)準(zhǔn)品，質(zhì)量分都是至關(guān)重要的，其次是好的設(shè)計(jì)和好的圖片。

一般10分字的競(jìng)價(jià)比7分字低23倍。

除非價(jià)格實(shí)惠，否則提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)才是關(guān)鍵因素。

2.提高質(zhì)量分的方法:一般用小詞，高出價(jià)，卡片排名，高點(diǎn)擊率。

前期也要配合，優(yōu)化銷量。

前期以質(zhì)量分?jǐn)?shù)為主，對(duì)于生產(chǎn)可以忽略不計(jì)。

相比一般類目的后三個(gè)直通車，點(diǎn)擊率差了三倍。

一般二三級(jí)詞顯示小，點(diǎn)擊率高。

可以拿到所有前三張牌，設(shè)置漲停，當(dāng)天燒完。

燒了以后點(diǎn)擊率高，然后通過(guò)優(yōu)化銷量和收藏購(gòu)買率就可以快速獲得10個(gè)點(diǎn)。

一般的關(guān)鍵詞類別都是10分。

一般標(biāo)準(zhǔn)類別的人應(yīng)該是準(zhǔn)確的。

如果人不準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，會(huì)拉低質(zhì)量分，導(dǎo)致PPC上升，賬號(hào)基本權(quán)重下降。

最后出價(jià)高了沒(méi)人點(diǎn)，店鋪營(yíng)業(yè)額和直通車成本不成正比。

所以我們要識(shí)別店鋪人群的標(biāo)簽，最好是搜索所有的定向流量。

直通車的標(biāo)簽流量好不好，決定了你流量的精準(zhǔn)性，人群決定了你買家的搜索習(xí)慣。

這些都可以從業(yè)務(wù)人員人群的畫像中看出。

所以在優(yōu)化人群的時(shí)候，前期的人群全部打開(kāi)，人群標(biāo)簽兩兩匹配組合。

最后只放點(diǎn)擊率高的人群，不放點(diǎn)擊率低的人群。

比如運(yùn)營(yíng)以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)品類:點(diǎn)擊率大幅提升，接下來(lái)一周的交易額也大幅提升。

總結(jié):1。

標(biāo)準(zhǔn)品類流量高度集中的品類排名尤為重要，精準(zhǔn)的詞和高出價(jià)是提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)的手段。

2.關(guān)鍵詞選擇:標(biāo)準(zhǔn)品類的可用關(guān)鍵詞選擇相對(duì)較少，流量集中。

與非標(biāo)品類相比，它更注重質(zhì)量而非數(shù)量。

一般男士產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)品類都不選長(zhǎng)尾詞。

太精準(zhǔn)的詞沒(méi)有流量，一般屬性的熱詞更受歡迎。

3.人群要準(zhǔn)，款式少，款式少，排高價(jià)牌。

綜合數(shù)據(jù)分析會(huì)提高點(diǎn)擊率，然后根據(jù)關(guān)閉詞增加產(chǎn)量。

以上文章僅獻(xiàn)給在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品道路上奮斗的賣家朋友們。

時(shí)間如流水，但總有適合自己的直通車運(yùn)營(yíng)方向。

從現(xiàn)在開(kāi)始，不要浪費(fèi)時(shí)間，生活總會(huì)有自己的光！Http://www.kuaimai.com淘寶列車

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