寶貝描述如何做到與眾不同

寶貝描述模板有些模塊是必須有的，比如細(xì)節(jié)圖、大圖。

但是，有些淘寶寶貝描述模塊卻具有很大的隨意性，這就是現(xiàn)實(shí)寶貝與眾不同的地方，做好這些模塊就不愁你的寶貝不吸引人了。

關(guān)于寶貝描述頁(yè)面，自己走了很多的彎路。

之前總是想哪家的圖片好看，哪個(gè)的不好看，人家的圖片怎么做的。

但是，抄來(lái)抄去，總是找不到根本的一種理念。

睡不著，從頭開(kāi)始理順一下思路。

本身，網(wǎng)頁(yè)，作為信息的承載與傳播的工具，你首先要弄清楚一點(diǎn)，信息傳播是要有對(duì)象的，你要傳播的對(duì)象是誰(shuí)？傳播這些信息的目的是什么？先搞清楚這兩個(gè)問(wèn)題先。

我是賣(mài)服裝的，就拿我的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)好了， 【一】對(duì)象（對(duì)買(mǎi)家就要像談對(duì)象一樣，你喜歡她，也要讓她喜歡你）。

也就是我們所謂的目標(biāo)群體。

我們店的目標(biāo)群體是25-30歲之間的中高檔收入的男性。

這部分人購(gòu)買(mǎi)力比較強(qiáng)，追求品味，時(shí)尚。

價(jià)值取向相對(duì)比較穩(wěn)定。

【二】目的，讓目標(biāo)群體看到我們網(wǎng)頁(yè)展示的信息后，愿意購(gòu)買(mǎi)我們的衣服。

接下來(lái)，站在這些買(mǎi)家的角度回答一個(gè)問(wèn)題：我憑什么要買(mǎi)你的衣服（想象一下實(shí)體場(chǎng)景，如果跟一個(gè)買(mǎi)家面對(duì)面交談，你該跟他講些什么，怎么去抓住他的心理并說(shuō)服他購(gòu)買(mǎi)）。

這個(gè)思路就是賦予寶貝描述以意義。

沒(méi)有意義的圖片，再多再漂亮，也只是堆砌而已。

首先，很多人在描述模版最前面，放一個(gè)促銷(xiāo)區(qū)，都是廣告。

甚至好幾屏的廣告。

當(dāng)然，出發(fā)點(diǎn)是好的，想著萬(wàn)一顧客不想要這個(gè)了，或許想看看別的。

但是，不管看哪個(gè)，歸根結(jié)底，總是想賣(mài)出去一個(gè)兩個(gè)吧。

我想沒(méi)人希望顧客只是從這些廣告鏈接一個(gè)一個(gè)的跳來(lái)跳去，最后跳到別家去買(mǎi)。

線(xiàn)下的商場(chǎng)超市也都在用這個(gè)思路的，貨品的陳列，擺的琳瑯滿(mǎn)目，尤其是過(guò)道、進(jìn)出口處，放置了很多促銷(xiāo)的產(chǎn)品，跟這個(gè)思路差不多，但是，試想一下，如果商家把這些促銷(xiāo)的東西放的過(guò)道都堵牢了，你要費(fèi)很大勁才能過(guò)去，下次你還會(huì)來(lái)這個(gè)商場(chǎng)買(mǎi)東西嗎？？？所以說(shuō)，道理是一樣的。

這要有個(gè)度，不要放太多，把最熱銷(xiāo)的，或者你最有優(yōu)勢(shì)，最有吸引力的活動(dòng)或者是單品放在前面就好了，最好鼠標(biāo)往下?lián)軅€(gè)一兩下，就能看到下面他想要看到的產(chǎn)品圖片。

畢竟，他點(diǎn)到這個(gè)頁(yè)面來(lái)，不是為了看其他的東西的，主要是想看看這個(gè)商品到底怎么樣。

接下來(lái)，開(kāi)始看你的寶貝大圖了，一般來(lái)說(shuō)，第一個(gè)大圖，就是首頁(yè)圖。

不要在這里做太多文章，因?yàn)椋櫩途褪强吹侥氵@個(gè)大圖，才進(jìn)來(lái)的，不然，他也不會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)。

所以說(shuō)，這個(gè)大圖，不會(huì)讓顧客走的，他想看到的東西還沒(méi)看到。

當(dāng)然，也不會(huì)就因?yàn)檫@張大圖就讓他直接就購(gòu)買(mǎi)的。

否則他也走不到這里了，直接在上面點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)就OK了，所以說(shuō)這個(gè)大圖不要做太多文章。

服裝類(lèi)的，基本上拍攝方式就那么幾種，要么平鋪，要么模特。

基本上能看得出顏色，款式。

只要圖片能把這些最基本的信息體現(xiàn)出來(lái)就OK了。

在這里不要做太多修改，是紅的你不要做成綠的，是直筒的你不要做成修身的。

是什么樣就是什么樣，因?yàn)槌笙眿D總要見(jiàn)公婆，你做的再好，把顧客忽悠到了，買(mǎi)了。

等回家一看，完全不是那么回事。

最后麻煩的還是 自己。

接下來(lái)就是正面，背面，側(cè)面等一些大圖。

這些圖的功能基本上與第一張圖的功能差不多。

（一）顧客走到這里，心里會(huì)想，好像一般般嘛，不太是自己想要的那個(gè)類(lèi)型。

也不知道自己穿了好看不好看。

這個(gè)時(shí)候，你就要說(shuō)話(huà)了：買(mǎi)吧！顧客問(wèn)：為什么要買(mǎi)？ 答：因?yàn)檫@款衣服，是今年最新最流行的款型。

顏色，也是最流行的。

（有條件的，可以拍一些戶(hù)外模特實(shí)拍的，沒(méi)條件的，就找一些網(wǎng)上的流行的圖片，或者是其他的，總之能讓顧客相信這個(gè)是流行的，就OK）如果顧客不認(rèn)可，那沒(méi)辦法，該放也要放，他不是你的目標(biāo)群體。

因?yàn)槟銢](méi)可能讓所有人都喜歡你的款式。

這個(gè)就是選款的眼光了，但是再好的眼光，也不可能讓所有的 人都喜歡，只能說(shuō)是盡可能的滿(mǎn)足更多的人的需求而已。

（二）如果顧客覺(jué)得也OK。

聽(tīng)你這么一說(shuō)，好像是那么回事，那就再看看做工怎么樣吧。

下面開(kāi)始展示細(xì)節(jié)圖，圖要大，也不能過(guò)于大，清晰就好了。

可能有些賣(mài)家的相機(jī)很牛逼，拍的圖很大，放大出來(lái)看到的，如果是線(xiàn)下得拿放大鏡才能看到的效果，這個(gè)也沒(méi)必要。

你把一塊布放大成幾根橫豎交叉的線(xiàn)，有意思嗎？差不多跟實(shí)際拿著衣服用肉眼能看到的程度，就可以了。

這個(gè)時(shí)候，你趕緊說(shuō)：買(mǎi)吧！顧客問(wèn)：為什么要買(mǎi)？ 答：你看看這個(gè)面料，這是純棉的面料。

（什么樣的是純棉面料，或許很多消費(fèi)者不是很懂，你就弄一個(gè)不是純棉的，放在一邊，比較一下，或者弄個(gè)火燒一下，再來(lái)幾朵棉花，讓他在腦袋里想象出純棉的樣子），純棉的好啊，吸汗透氣環(huán)保又健康。

況且這還不是 一般的棉，是埃及的長(zhǎng)絨棉。

（再弄幾個(gè)穆斯林牽著駱駝在金字塔前面走一下，讓顧客想象一下穿著跟法老一樣面料的衣服的感覺(jué)，如果想象程木乃伊就完蛋了），再看看這個(gè)做工，扣子，金屬的，多有質(zhì)感。

拉鏈，YKK的，雖然痛恨小日本，但用小日本的拉鏈也算不上不愛(ài)國(guó)，人家的的確是好嘛。

看這些走線(xiàn)，排列平行，一絲不茍。

該平行的平行，該對(duì)稱(chēng)的對(duì)稱(chēng)。

接下來(lái)，里襯，口袋，領(lǐng)口，袖口，下擺，肩部，等等等等，細(xì)節(jié)盡可能多的一個(gè)一個(gè)展現(xiàn)。

有條件的，再拿一些做工差的，但價(jià)錢(qián)差不多的做 對(duì)比。

那意思就是，我這個(gè)做工，絕對(duì)對(duì)得起這個(gè)價(jià)格，一個(gè)字：值！這個(gè)時(shí)候，如果買(mǎi)家是個(gè)要求很高的人，這種程度的做工面料還是達(dá)不到他的要求，就這種做工還賣(mài)這種價(jià)錢(qián)，太不值了。

算了，放棄吧，咱伺候不起。

如果顧客說(shuō)，嗯，這個(gè)還不錯(cuò)，可惜光看圖片，畢竟不是實(shí)物，你說(shuō)好就好啊。

可還是再看看吧。

（三）那咱就再狠一點(diǎn)，看到?jīng)]，這個(gè)是咱的生產(chǎn)的工廠(chǎng)，人多吧，機(jī)器先進(jìn)吧。

這個(gè)是咱的倉(cāng)庫(kù)，大吧，這個(gè)是咱的辦公室，正規(guī)吧。

這種陣勢(shì)，東西能差的了嗎？？那些大牌名牌的，也是在這里買(mǎi)的。

不會(huì)差的。

買(mǎi)吧。

這個(gè)時(shí)候顧客或許有點(diǎn)心動(dòng)了。

但還有點(diǎn)顧慮，我要的是衣服，光展示這些有啥用。

（四）乘勝追擊，還不放心是吧。

沒(méi)錯(cuò)，圖片畢竟是圖片，沒(méi)有實(shí)物來(lái)得真切，那咱就來(lái)點(diǎn)真切的。

還 是不敢買(mǎi)是吧？怕買(mǎi)去跟這個(gè)不一樣是吧？萬(wàn)一不一樣了還得退換貨，麻煩不說(shuō)，還得搭來(lái)回運(yùn)費(fèi)是吧？放心，咱是100%7天無(wú)理由退換貨，只要不穿不洗不拆吊牌不破壞包裝，總而言之不影響我二次銷(xiāo)售，免費(fèi)退換貨。

你試穿，運(yùn)費(fèi)我買(mǎi)單！這樣總可以了吧？還不行？？？我給你發(fā)快遞，咱這里啥快遞都有，你喜歡用啥我給你發(fā)啥，運(yùn)費(fèi)一口價(jià)。

只要你肯出錢(qián)，我坐飛機(jī)給你送過(guò)去都行??！ （五）這個(gè)時(shí)候顧客要想了，看起來(lái)都挺不錯(cuò)。

可是... ...，別可是了，看看好評(píng)，人家買(mǎi)過(guò)的怎么說(shuō)，都賣(mài)出去這么多了，你還等啥？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微V.信X號(hào)是為: msc496。